“漲”聲響起來，不知道多少燈飾照明企業老板又徹夜未眠了。
最近兩個月來，微信朋友圈里“漲價”通知滿天飛，筆者走訪中山燈飾照明企業時，大家談得最多的無疑也是原材料漲價問題。“短短幾天時間，銅價一噸就漲了7000多元！”藝羅蘭謝總給工程客戶做產品報價時大倒苦水。“玻璃、泡沫、塑料、玉石，還有運輸費，沒有哪一樣不漲價的。大家都知道這兩年生意非常清淡，為了保證工廠有訂單做，我們已經把產品單價壓得很低很低了，最近原材料漲價給我們的壓力真的很大，如果不適當漲價，我們就是做一單虧一單了。”像藝羅蘭這樣原本利潤相對可觀的中高端銅燈企業都已經倍感壓力，那些沒有品牌影響力單純靠低價競爭的中小燈飾照明企業更是“生不如死”了。
原材料漲價可能給燈飾照明行業帶來什么樣的沖擊？原材料漲價會不會引爆中小燈飾照明企業倒閉潮呢？中小燈飾照明企業又該如何應對原材料漲價問題？這是最近企業老板們拋給筆者的一系列問題。
筆者以為，原材料漲價勢必會加速加劇燈飾照明行業的兩極分化，特別是最近兩年市場特別不景氣，經銷商選擇廠家比之前更加的謹慎，誰都擔心交了訂金結果廠家卷款跑路，而優質廠家選擇商經銷也是同樣的謹慎，如此一來，優秀的廠家和經銷商反而會做得越來越好，而那些混日子的作坊企業和夫妻檔經銷商只有被淘汰出局的命。因此，中小燈飾照明企業“倒閉潮”一定會來的，而且會比之前的金融海嘯時期來得更加猛烈。除了中小燈飾照明企業會接連倒下，受影響最大的可能是那些以外銷為主導的大中型燈飾照明企業，因為有的外銷企業在年初原材料價格處于低位時就已經接單，但由于沒有儲備足夠的原材料，而今原材料價格暴漲，要是完成訂單交貨就直接面臨巨額虧損，要是違約則不僅丟掉客戶還要賠上一筆巨額違約金，此時選擇跑路也就不難理解了。
至于如何應對原材料漲價問題，企業老板們各有各的招數。俗話說“堤內損失，堤外補”。專家認為這種“補”法從成本管理角度看無非有兩種：一是，企業的產品也隨原材料的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機再轉嫁出去；二是，要求企業加強成本管理，挖掘企業內部潛力，以降低成本來消化漲價因素。雖然，第一種辦法企業靠產品漲價來消化原材料漲價是很有效的，也具有一定的合理性，但沒有一定品牌影響力和渠道控制力的中小燈飾照明企業是很難說服那些散貨經銷商的。
如此說來，中小燈飾照明企業也就只有采用第二種辦法來應對原材料漲價問題了。筆者以為，中小燈飾照明企業一方面可以從產品質量入手，通過加強質量管理，提高良品率，減少廢品損失，節省質量成本，也能抵消一部分漲價因素；另一方面則是盡可能提高原材料的利用率，避免浪費。同時企業還可以嘗試與使用同種原材料的業外公司進行聯合采購（一般情況下，同行互相防備，比較難以操作）。
原材料漲價不只是某家企業面臨的內部問題，大家也不要太過悲觀面對。只要用心做好產品，積極做好客戶溝通與服務工作，困難就只是暫時的。