4月30日夏新電子報(bào)出8.029億元巨額虧損，營(yíng)業(yè)收入也同比減少36.39%，讓投資者無(wú)語(yǔ)，成為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)下遭遇寒流的一個(gè)注解。

　　7月1日夏新電子發(fā)布與吳宇森電影《赤壁》聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)的“赤壁”手機(jī)N800。夏新現(xiàn)任總裁盧振宇攜新的管理團(tuán)隊(duì)高調(diào)亮相……

　　一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)

　　盧振宇，1969年出生。

　　1987年考入東南大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系。盧振宇后來(lái)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有國(guó)家的培養(yǎng)，沒(méi)有好的政策，我根本上不起大學(xué)。”

　　東南大學(xué)的前身是南京工學(xué)院，1988年5月，更名為東南大學(xué)。教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)。主校區(qū)位于四牌樓2號(hào)南京大學(xué)的原址，曾經(jīng)是明朝國(guó)子監(jiān)所在地。

　　1991年大學(xué)畢業(yè)后，一直到1998年，簡(jiǎn)歷上反映盧振宇的工作經(jīng)歷較為豐富，先后在四家企業(yè)工作。

　　最初的時(shí)候，盧振宇是進(jìn)入惠州壽華科學(xué)園，擔(dān)任研發(fā)工程師，這是上世紀(jì)80年代末期TCL的一家參股企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是主板，合作方香港JUKO涉足EGA芯片。EGA即Enhanced Graphics Adaptor增強(qiáng)型的圖形顯示卡。

　　1992年10月，盧振宇轉(zhuǎn)入安民科技，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，從查詢(xún)到的資料看，安民科技是深圳一家涉足集成電路的企業(yè)。不過(guò)，僅僅幾個(gè)月之后，1993年3月，他再次更換工作，進(jìn)入一家叫“開(kāi)普科技”的企業(yè)，擔(dān)任經(jīng)理。其實(shí)有關(guān)頻繁更換工作崗位的利弊，媒體倒是很可以讓盧振宇談一下心得。兩年多之后，1995年7月進(jìn)入曙光東通科技，任副總經(jīng)理。

　　可以看得出來(lái)，在這個(gè)階段，盧振宇在不斷給自己定位，在這個(gè)過(guò)程中，他逐漸從研發(fā)人員轉(zhuǎn)向市場(chǎng)一線。

　　1998年2月，當(dāng)時(shí)31歲的楊偉強(qiáng)被任命為T(mén)CL電腦科技有限責(zé)任公司的總經(jīng)理。TCL開(kāi)始發(fā)力PC市場(chǎng)。當(dāng)年的5月盧振宇加入TCL電腦，最初任職華北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，以后是銷(xiāo)售管理中心經(jīng)理，接下來(lái)是總經(jīng)理助理，從1999年起擔(dān)任副總經(jīng)理，主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　一開(kāi)始的時(shí)候，TCL電腦沒(méi)有自己的渠道，是通過(guò)原有的彩電渠道銷(xiāo)售的，從1999年起，開(kāi)始建設(shè)電腦渠道，當(dāng)年還收購(gòu)了筆記本電腦渠道代理翰林匯42%的股權(quán)，向國(guó)內(nèi)十大系統(tǒng)集成商之一金科集團(tuán)注資1個(gè)億，獲得51%的股權(quán)。盧振宇無(wú)疑是這一過(guò)程的經(jīng)歷者。

　　此時(shí)，恰逢因?yàn)榧彝ド暇W(wǎng)熱潮推動(dòng)的PC家庭普及熱，TCL做“讓老百姓買(mǎi)得起、用得好的電腦”，降低PC消費(fèi)門(mén)檻的舉措獲得了市場(chǎng)認(rèn)同。2004年楊偉強(qiáng)回憶當(dāng)時(shí)情形：我們知道工薪階層的消費(fèi)能力。所以1999年7月的時(shí)候，我們發(fā)起了平價(jià)PC攻勢(shì)，而且我們不裝操作系統(tǒng)，避開(kāi)了國(guó)內(nèi)盜版的大環(huán)境，被人們稱(chēng)為“光屁股PC”。2000年年底IDC數(shù)據(jù)顯示，TCL電腦公司PC銷(xiāo)量躍升為國(guó)內(nèi)PC廠商第四名，家用PC銷(xiāo)量第三名。

　　2000年11月22日，英特爾發(fā)布奔騰4芯片第二日，TCL即率先推出第一臺(tái)奔騰4電腦——TCL鈦金988H，當(dāng)然是基于英特爾的支持。由于PC歷史上每次微處器升級(jí)都會(huì)使PC廠商的格局發(fā)生相應(yīng)變化，TCL電腦一度有同聯(lián)想對(duì)峙的氣勢(shì)，至少媒體有那么渲染。

　　但是隨之而來(lái)2001年下半年，隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮消退，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，楊偉強(qiáng)寄予厚望的液晶電腦時(shí)代沒(méi)有如期到來(lái)。TCL電腦沒(méi)能完成預(yù)定的計(jì)劃。后起者的光環(huán)迅速消退，有消息說(shuō)，當(dāng)年TCL電腦一共銷(xiāo)售出36萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于聯(lián)想的1/10。

　　不過(guò)盧振宇在2001年11月獲得了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，許多人都看好個(gè)人電腦市場(chǎng)蘊(yùn)涵的潛力。

　　駕舟登城

　　2001年11月盧振宇出任神舟電腦有限公司總經(jīng)理。

　　神舟電腦成立于2001年1月，是新天下集團(tuán)的子公司。深圳新天下集團(tuán)則成立于1995年，最初從代理銷(xiāo)售電腦配件起步，到創(chuàng)立自有品牌的電腦板卡，乃至實(shí)現(xiàn)板卡自主研發(fā)生產(chǎn)。而“神舟”這一品牌確實(shí)和航天飛船有對(duì)應(yīng)關(guān)系，2000年11月神舟飛船發(fā)射成功的第二天，新天下就推出了神舟電腦。

　　盧振宇通過(guò)一些簡(jiǎn)單明確的的宣傳口號(hào)來(lái)推廣產(chǎn)品，諸如“4880，P4扛回家”，“比組裝機(jī)更便宜！”。基于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，2001年年底，神舟電腦月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)，第二年7月則達(dá)到了兩萬(wàn)臺(tái)。與銷(xiāo)量同步，全國(guó)各地的12家分公司也迅速建立。

　　2002年8月?lián)?jì)世資訊(CCW Research)數(shù)據(jù)顯示，神舟電腦以3.7%的市場(chǎng)份額進(jìn)入家用電腦全國(guó)前五。2002年最終全年的銷(xiāo)售收入達(dá)到了10億元。

　　此時(shí)，外界關(guān)注的是，神舟電腦的成本。2003年6月盧振宇在接受新浪訪談的時(shí)候解釋?zhuān)裰垭娔X有顯卡和板卡生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)上則采用最新的生產(chǎn)設(shè)備，使生產(chǎn)成本得以降低。

　　隨后他強(qiáng)調(diào)了渠道認(rèn)識(shí)：今天中國(guó)絕大部分品牌的渠道建設(shè)，是基于96、97年中國(guó)PC高速成長(zhǎng)時(shí)聯(lián)想所建立的渠道模式。在那時(shí)的產(chǎn)業(yè)背景，增長(zhǎng)基本上每年都是翻著跟斗上的。而且產(chǎn)品的毛利率基本上在30%以上……今天這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)減緩，并且產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利是10個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)的話，所以就需要改革了……神舟電腦建立了一站式的方式，以分公司為單位，由分公司的貨直接到店面，神舟電腦沒(méi)有分銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2003年神舟電腦共銷(xiāo)售出PC整機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額突破40億元。這個(gè)時(shí)期，在接受媒體采訪時(shí)，盧振宇評(píng)價(jià)新天下集團(tuán)董事長(zhǎng)吳海軍：“老吳在公司就是四個(gè)字——英明武斷”……這一評(píng)價(jià)既反映了兩人當(dāng)時(shí)工作上的默契，又似乎暗示了分歧。事實(shí)上，他們相得益彰的時(shí)期很快就結(jié)束了。

　　當(dāng)時(shí)有一種說(shuō)法，雖然神舟電腦在家用PC市場(chǎng)上拓展順利，但是在商用PC銷(xiāo)售上卻并不順利。2004年吳海軍開(kāi)始做人事調(diào)整，引進(jìn)原聯(lián)想集團(tuán)大客戶(hù)部及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理章晟，同時(shí)將盧振宇調(diào)任南京新舟電腦有限公司副董事長(zhǎng)。

　　《南方日?qǐng)?bào)》援引員工的說(shuō)法，“從5月11日開(kāi)始，盧總就沒(méi)有來(lái)公司上班了。”盧振宇作出了新的選擇，2004年6月從神舟電腦離職，出任長(zhǎng)城電腦副總裁。

　　2006年3月俞翠薇在《長(zhǎng)城盧振宇》一文中提及，盧振宇回顧當(dāng)時(shí)的情形：“我跟老吳講，必須做品牌，不要一成不變的價(jià)格戰(zhàn)了。但沒(méi)辦法他是老板他說(shuō)了算。那行吧，我就說(shuō)，你玩吧，我不玩了。哪能一直干價(jià)格呢？”

　　長(zhǎng)城故事

　　長(zhǎng)城電腦全稱(chēng)是中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司，隸屬于中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司。長(zhǎng)城電腦是中國(guó)最早生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī)的企業(yè)，1985年，開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中文電腦長(zhǎng)城0520CH。1994年，長(zhǎng)城電腦與IBM公司合作成立IIPC，專(zhuān)注于計(jì)算機(jī)整機(jī)的研發(fā)及制造。

　　長(zhǎng)城電腦(000066.SZ)2003年的年報(bào)，凈利潤(rùn)為1.07億元，投資收益2.94億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)負(fù)1.85億。實(shí)際上長(zhǎng)城電腦公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)虧損，主要靠投資IIPC的收益來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。長(zhǎng)城電腦在IIPC中占20%股份，其余當(dāng)時(shí)由IBM持有。

　　2004年，IIPC在中國(guó)出口企業(yè)中排第五名，在中國(guó)外商投資企業(yè)出口十強(qiáng)中排第四名。無(wú)疑，今天已經(jīng)成為了聯(lián)想的生產(chǎn)基地。

　　2004年下半年開(kāi)始，長(zhǎng)城集團(tuán)旗下的所有核心企業(yè)進(jìn)行品牌整合，從“制造長(zhǎng)城”向“品牌長(zhǎng)城”調(diào)整，希望擺脫受制于外部環(huán)境的情況。這正好是盧振宇希望做的。

　　兩年后的2006年3月，已經(jīng)是常務(wù)副總裁的盧振宇在參與搜狐訪談的時(shí)候談到，同長(zhǎng)城集團(tuán)的制造優(yōu)勢(shì)結(jié)合，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出產(chǎn)品，比如結(jié)合電源技術(shù)的網(wǎng)吧電腦，結(jié)合硬盤(pán)技術(shù)的“安全電腦”。他說(shuō)，“我們?nèi)ツ甑恼麢C(jī)業(yè)務(wù)，Intel的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是以三位數(shù)在增長(zhǎng)。”這一時(shí)期，盧振宇有了一個(gè)田忌賽馬的邏輯，其實(shí)質(zhì)是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)相對(duì)的高性?xún)r(jià)比。

　　2006年，長(zhǎng)城電腦整機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了7年來(lái)的首次扭虧。長(zhǎng)城電腦總裁周庚申和盧振宇均受到輿論好評(píng)。

　　2007年11月23日，廈新電子(600057.SH)發(fā)布的公告顯示，長(zhǎng)城電腦常務(wù)副總裁盧振宇將離職，并調(diào)任至夏新電子擔(dān)任總裁。

　　2008年4月29日，長(zhǎng)城電腦發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，今年一季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)39.78%至11.16億元，凈利潤(rùn)卻減少84%至約419萬(wàn)元。隨后，輿論將利潤(rùn)下滑和盧振宇的離職聯(lián)系。

　　長(zhǎng)城電腦隨后表示，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降86.22%的原因是采購(gòu)成本及費(fèi)用增加所致。長(zhǎng)城電腦的顯示器、電源、消費(fèi)電子等業(yè)務(wù)收入已占主營(yíng)收入的75%以上。盧振宇原先分管的PC業(yè)務(wù)只是長(zhǎng)城電腦公司擁有業(yè)務(wù)的一部分，收入及利潤(rùn)所占權(quán)重不超過(guò)25%。

　　*ST廈新

　　之所以是“調(diào)任”，是因?yàn)殚L(zhǎng)城電腦和夏新電子都屬于中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)電子，英文縮寫(xiě)CEC)旗下企業(yè)。

　　中國(guó)電子旗下?lián)碛斜姸嘀袊?guó)知名的IT企業(yè)，有61家二級(jí)成員公司，擁有13家控股上市公司。2006年，中國(guó)電子總資產(chǎn)545億元人民幣，銷(xiāo)售收入611億元。

　　夏新電子股份有限公司成立于1997年。母公司夏新電子有限公司是公司第一大股東，占43.09%的股權(quán)。官方網(wǎng)站上如此自我介紹：生產(chǎn)基地海滄夏新電子城總占地43萬(wàn)平方米，擁有中國(guó)電子企業(yè)中流程最長(zhǎng)、工序最完整、加工深度最深的生產(chǎn)線，包括31條貼片生產(chǎn)線和136臺(tái)注塑設(shè)備。

　　2007年上半年，夏新電子爆出3.5億元虧損，主營(yíng)業(yè)務(wù)的手機(jī)營(yíng)業(yè)收入為9.1億元，比去年同期下降一半，毛利率為7.59%，較2006年同期減少25個(gè)百分點(diǎn)。夏新電子將經(jīng)營(yíng)困境歸于“黑手機(jī)”泛濫。

　　2007年全年夏新電子營(yíng)業(yè)收入34.52億元，相比2006年的54.27億元，下降36.39%，凈利潤(rùn)虧損8.029億元。同時(shí)，2006年利潤(rùn)經(jīng)會(huì)計(jì)更正追溯調(diào)整后，由盈利2517.63萬(wàn)元變?yōu)樘潛p1.05億元。《上海證券報(bào)》報(bào)道：年報(bào)公布之后，夏新電子公司收到了一封電子郵件，發(fā)件人把國(guó)產(chǎn)手機(jī)比作烏龜，而把洋品牌比作兔子，稱(chēng)兔子在一覺(jué)醒來(lái)之后，奮力直追，最后把烏龜遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。

　　由于2006、2007年兩年連續(xù)虧損，從5月份開(kāi)始，夏新電子被“*ST”，即實(shí)行退市風(fēng)險(xiǎn)警示的特別處理。當(dāng)然，如果2008年度再度虧損，夏新電子將暫停或者終止上市。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2007年末，夏新電子總資產(chǎn)為30.1億元，其中存貨為12億元，應(yīng)收款總額為7.26億元，現(xiàn)金僅為2.13億元。而公司短期借款(一年內(nèi)到期)為12.7億元。應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、預(yù)收款項(xiàng)三項(xiàng)總和為17.14億。短期債務(wù)加應(yīng)付兩項(xiàng)為29.8億元。

　　《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》引用夏新電子董事會(huì)秘書(shū)呂東的話：“資金鏈一塌糊涂，媒體關(guān)系一塌糊涂，真是個(gè)爛攤子。”呂東進(jìn)一步指出，“行業(yè)內(nèi)大家面對(duì)的問(wèn)題是一樣的，是我們自己管理上的失誤。”

　　危機(jī)時(shí)刻

　　2008年年初，夏新電子車(chē)間墻壁上張貼出了“企業(yè)的存在就是為了盈利，不良應(yīng)收賬款和庫(kù)存是企業(yè)的墳?zāi)埂?rdquo;的標(biāo)語(yǔ)，這是盧振宇授意張貼的，這應(yīng)該是他危機(jī)舉措的輿論部分。

　　2008年2月26日，夏新電子公告稱(chēng)，公司以總額1.04億元的價(jià)格將上海夏新科研大樓出售給張江高科(600895,股吧)。可獲得稅后收入約8000萬(wàn)元。5月15日，夏新電子再次公告稱(chēng)，公司主要辦公地點(diǎn)由廈門(mén)市體育路45號(hào)搬遷至廈門(mén)海滄新陽(yáng)工業(yè)區(qū)夏新電子城，據(jù)稱(chēng)一年可節(jié)約房租600多萬(wàn)元。

　　盧振宇同時(shí)開(kāi)始著手清理各省市分公司，之前總公司加上全國(guó)分公司每個(gè)月開(kāi)支1.2億元。僅僅保留北京、上海、廣州和深圳4個(gè)分公司，轉(zhuǎn)為渠道和代理商為主。

　　2008年5月盧振宇在接受《上海證券報(bào)》采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“原來(lái)是保姆式銷(xiāo)售模式，幾乎廠家承擔(dān)一切，渠道商只是扮網(wǎng)點(diǎn)出資人的角色。從產(chǎn)業(yè)分工來(lái)講，這是非常不科學(xué)的。”他解釋?zhuān)郧百u(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員是夏新電子設(shè)的，現(xiàn)在促銷(xiāo)人員由渠道商管理，因此夏新電子促銷(xiāo)的人員并未減少，而銷(xiāo)售渠道費(fèi)用減少了40%。

　　夏新電子原來(lái)下設(shè)手機(jī)事業(yè)部、家用系統(tǒng)事業(yè)部、IT事業(yè)部等多個(gè)事業(yè)部，主營(yíng)業(yè)務(wù)有三個(gè)：手機(jī)、液晶電視、筆記本電腦。彩電生產(chǎn)線實(shí)際上停了下來(lái)，電腦業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)為OEM，將資源重新集中到手機(jī)。

　　呂東說(shuō)：“電視機(jī)暫時(shí)不生產(chǎn)，就不會(huì)有虧損，如果有戰(zhàn)略投資者進(jìn)入，就會(huì)開(kāi)始贏利。電腦做OEM，就不必?fù)?dān)心渠道和存貨，也不會(huì)產(chǎn)生虧損。”當(dāng)然，這一系列舉措背后是大規(guī)模的裁員，2008年5月《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道：公司裁員超過(guò)42%。

　　夏新電子董事會(huì)3月31日決定，擬非公開(kāi)發(fā)行股票募集5億元，不過(guò)，4月1日，夏新電子收到中國(guó)證監(jiān)會(huì)廈門(mén)證監(jiān)局的通知，稱(chēng)因違反證券法，監(jiān)管部門(mén)決定對(duì)其實(shí)施調(diào)查，定向增發(fā)事項(xiàng)暫停。

　　2008年7月1日*ST夏新發(fā)布公告稱(chēng)，CEC提供總額為7.7億元的金融支持(其中7.25億元為擔(dān)保額度、0.45億元為委托貸款)。另外，*ST夏新向夏新電子有限公司借款1億元人民幣，這項(xiàng)借貸將免付利息；向CEC借款4億元人民幣，夏新電子有限公司向CEC提供該筆借款的擔(dān)保。盧振宇獲得共計(jì)12.7億的資金。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)的本錢(qián)

　　在盧振宇認(rèn)為，夏新電子的機(jī)會(huì)在中高端市場(chǎng)上。當(dāng)然，眾所周知的，在手機(jī)市場(chǎng)中，市場(chǎng)占有率僅有20%的中高端市場(chǎng)擁有行業(yè)80%的利潤(rùn)。

　　盧振宇為夏新電子制定了“T型戰(zhàn)略”：在中高端市場(chǎng)，橫向上做寬做精，不斷延伸高端產(chǎn)品線，向行業(yè)和運(yùn)營(yíng)商滲透；在低端市場(chǎng)，把“T”字的一豎做好，在縱向上做深做強(qiáng)，不與對(duì)手糾纏。

　　具體目標(biāo)是，“用兩年左右的時(shí)間，將夏新電子打造為中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高端第一品牌，更具體地說(shuō)，就是要在售價(jià)1500元以上的中高端手機(jī)市場(chǎng)上，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中市場(chǎng)份額第一的品牌。”

　　回顧歷史，2002年夏新A8上市，這是第一款有16和弦鈴聲，并有跳舞功能的手機(jī)，價(jià)格達(dá)到了3000多元。恰逢2002韓日世界杯，電視轉(zhuǎn)播中場(chǎng)休息廣告中A8那個(gè)“夢(mèng)幻魅力，舍我其誰(shuí)”，應(yīng)該是給許多人留下了足夠的印象。不過(guò)《競(jìng)爭(zhēng)力》指出，其設(shè)計(jì)來(lái)自韓國(guó)的“Disigning House”，芯片來(lái)自美國(guó)。2002年和2003年夏新靠A8手機(jī)，創(chuàng)造了兩年掙得凈利潤(rùn)11億元的神話，成功擠身國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)。

　　不過(guò)，這一階段，夏新電子，實(shí)際上整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的輝煌轉(zhuǎn)瞬即逝，2004年產(chǎn)業(yè)風(fēng)向急變。到2004年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)下滑到44%。

　　挑戰(zhàn)來(lái)自于兩個(gè)方面，外資廠商提升了技術(shù)，同時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售渠道，積極向低端業(yè)務(wù)滲透。此外，聯(lián)發(fā)科的MTK平臺(tái)降低了手機(jī)進(jìn)入門(mén)檻，“黑手機(jī)”充斥市場(chǎng)，從根本來(lái)說(shuō)，由于MTK平臺(tái)占據(jù)了基帶芯片市場(chǎng)的40%以上，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。夏新電子是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中唯一沒(méi)有采用MTK方案的廠商。

　　夏新電子前任總裁是李曉忠，李曉忠1985年畢業(yè)于上海交通大學(xué)電子工程系，屬于技術(shù)人員背景出身，有意思的是他最初接任時(shí)，夏新電子同樣是連續(xù)兩年虧損，戴上了“ST”帽子，李曉忠上任后將夏新的主業(yè)向移動(dòng)通訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，并且提出了以弱博強(qiáng)的“次核心技術(shù)”策略，結(jié)果讓這家VCD機(jī)制造商成功轉(zhuǎn)型。

　　辭去總裁之后，李曉忠繼續(xù)擔(dān)任夏新電子總工程師職務(wù)。他在接受媒體采訪時(shí)明確表示，“辭職緣于夏新虧損嚴(yán)重”。

　　夏新電子一直在對(duì)3G手機(jī)進(jìn)行研發(fā)投入，并且對(duì)TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三種3G制式全面覆蓋。夏新電子屬于目前國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能夠?yàn)楹Ｍ?G手機(jī)市場(chǎng)提供完整產(chǎn)品和服務(wù)的廠商，夏新電子頗愿意提及的是，他們已經(jīng)和全球前十大運(yùn)營(yíng)商中的六家建立了合作關(guān)系。

　　2007年，李曉忠推出GPS手機(jī)N6，希望重現(xiàn)A8時(shí)代。“最便宜GPS導(dǎo)航手機(jī)”夏新N6集智、GPS導(dǎo)航以及2.8英寸大屏幕于一身，價(jià)格僅僅為1500元左右。在2007年10月北京第十六屆國(guó)際通訊展夏新和媒體的見(jiàn)面會(huì)上，李曉忠說(shuō)：夏新在推出N6產(chǎn)品后取得了初步的成功，并不能說(shuō)取得了很大的勝利。現(xiàn)在高端產(chǎn)品我們處于攻堅(jiān)階段，我們現(xiàn)在要擴(kuò)大夏新N6、N5GPS手機(jī)的銷(xiāo)量。

　　“同時(shí)我們又要適時(shí)地推出3000多元的產(chǎn)品，打高端甚至超高端的市場(chǎng)。我認(rèn)為夏新現(xiàn)在是在一波勝利沒(méi)有取得成功的情況下第二個(gè)戰(zhàn)略又開(kāi)始的一個(gè)階段。最擔(dān)心的就是預(yù)期的結(jié)果能不能獲得成功。”……

　　2008年盧振宇給夏新電子下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃為：營(yíng)業(yè)收入約33億元，營(yíng)業(yè)成本約28億元；平均毛利率提高5%~6%；各項(xiàng)費(fèi)用下降11%。夏新電子在公告中稱(chēng)：“公司主營(yíng)手機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)只能維持在平均水平，加之競(jìng)爭(zhēng)格局的變化難以預(yù)估，全年產(chǎn)、銷(xiāo)量也會(huì)受到一些影響。”

　　盧振宇試圖在資訊泛濫的今天給廈新手機(jī)的再次推出以一個(gè)不同的開(kāi)端。

　　廈新電子與中國(guó)電影集團(tuán)公司合作，將新款系列高端智能手機(jī)命名為“赤壁”，與吳宇森導(dǎo)演的電影新作《赤壁》聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)。

　　《廈門(mén)晚報(bào)》以《赤壁壯行夏新“背水一戰(zhàn)”》為題報(bào)道了7月1日夏新電子2008戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，文中寫(xiě)到：以電影《赤壁》戰(zhàn)場(chǎng)氛圍布置的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，似乎暗示著公元208年孫劉聯(lián)軍面臨“赤壁之戰(zhàn)”時(shí)那背水一戰(zhàn)的處境，正在1800年后的夏新電子重演。

　　主推的“赤壁”手機(jī)N800，采用了三星400 MHz高速處理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕，搭配有最新版本的Windows Mobile6操作系統(tǒng)，內(nèi)置智能GPS導(dǎo)航功能。

　　盧振宇更清晰地描述了他的高端突破的思路：切入警務(wù)、醫(yī)務(wù)、鐵路、民航等行業(yè)用戶(hù)銷(xiāo)售和直銷(xiāo)，聚焦重點(diǎn)企業(yè)級(jí)客戶(hù)；另一方面則是重點(diǎn)突破運(yùn)營(yíng)商定制，他強(qiáng)調(diào)，“將來(lái)運(yùn)營(yíng)商定制無(wú)疑會(huì)成為手機(jī)終端的重要的銷(xiāo)售模式。”

　　在幾乎同時(shí)公布的第二輪TD終端招標(biāo)結(jié)果中，夏新電子中標(biāo)19000部3G手機(jī)，中標(biāo)數(shù)排在第四。除去向奧運(yùn)官員和志愿者以及外國(guó)游客提供的3G手機(jī)外，向廠商公開(kāi)招標(biāo)的普通3G手機(jī)招標(biāo)為95000部，夏新電子中標(biāo)的19000部全部在其中，這意味夏新電子占據(jù)了第一名。

　　盧振宇屬于技術(shù)背景出身的，同時(shí)有大量一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人。他的認(rèn)識(shí)或者可以概括為，同PC類(lèi)似，基于Windows Mobile平臺(tái)的手機(jī)實(shí)際上是開(kāi)放架構(gòu)的，換句話說(shuō)，外資廠商的優(yōu)勢(shì)不明顯。高端業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是差異性需求，提高針對(duì)特定市場(chǎng)的敏感性，就會(huì)吸引足夠的注意力。

　　當(dāng)然，夏新電子在品牌上并沒(méi)有位于前列品牌的強(qiáng)勢(shì)，但是基于高端手機(jī)較高的毛利率，還是可以打達(dá)性能價(jià)格牌。在PC市場(chǎng)這樣的案例已經(jīng)反復(fù)上演了。

　　作為T(mén)D手機(jī)的先行者，雖然這個(gè)階段仍然不會(huì)有大量的訂單，從而提升業(yè)績(jī)，但是夏新電子有機(jī)會(huì)提升品牌，從而在一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下獲得新的機(jī)會(huì)。

　　盧振宇總結(jié)說(shuō)：“我們參照競(jìng)爭(zhēng)更激烈、利潤(rùn)更微薄的PC產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)調(diào)整組織架構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，應(yīng)對(duì)利潤(rùn)相對(duì)豐厚的手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，加上夏新多年來(lái)積累形成的國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)，我堅(jiān)信夏新的前景一定是光明的。”

　　結(jié)語(yǔ)

　　文章寫(xiě)到這兒，結(jié)論也自然得出來(lái)了，如果盧振宇能將他的預(yù)想，或者承諾一一實(shí)現(xiàn)，那么夏新電子再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的逆轉(zhuǎn)是有可能的，當(dāng)然這也是廈新電子(600057.SH)的投資者所期待的。

　　當(dāng)然就這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌也的確需要MTK平臺(tái)之外的力量，或者對(duì)外資品牌來(lái)說(shuō)，也是如此，畢竟，沒(méi)有更多競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)就不會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。