多數在中國經營光伏產品的國內企業，現在最大的糾結是：在歐美地區市場該如何進行營銷工作?

　　這在過去一點都不成問題，這兩個最主要的市場吃掉了全球光伏組件80%的銷量。但如今，很多公司在這兩個市場的日子一點都不好過。

　　美國商務部在3月下旬已公布了對華光伏組件的“雙反”初裁結果，盡管數字不高，但德國政策變數及美國未來的政策變化等都將成為我國光伏公司的銷售制肘。

　　“不是銷售不出去，而是該如何通過銷售獲得利潤”，這將是各家企業思考的頭等大事。

　　美歐聯合發難

　　美國國際貿易委員會去年12月初認定，由于中國產晶體硅光伏電池及組件對美國市場出口價低于公平價格，且得到中國政府補貼，給美國相關產業造成了實質性損害;同時，中國產品也存在低價傾銷問題，因而，美方展開對中國光伏產品的“雙反”調查。

　　3月21日，據美國商務部的最新文件，對尚德電力(STP.NYSE)裁定的反補貼稅率為2.9%，天合光能(TSL.NYSE)的相關稅率為4.73%，對其他中國公司的反補貼稅率為3.61%。這一消息讓眾多國內公司松了一口氣。但是，該政策今后是否會作為最終的裁定結果，且中國公司在“反傾銷”一仗上是否也能夠完勝，恐怕還要等待至少2個月時間。

　　有多家光伏企業雖然還在向美出口光伏組件，但長遠看，美國市場并不像以往那樣有利可圖，至少很多公司會因美國市場的受限、各方力量的糾結以及美國本土廠商希望扳回一局等因素，而暫緩對美的投入。

　　德國政策變數也開始增加。

　　公開報道稱，預計3月底德國太陽能經濟聯合會將說服歐洲同行向歐盟狀告中國光伏產品傾銷。該聯合會總裁Frank Asbeck對外表示，中國光伏制造商在中國政府的支持下，以低于德國產品30%的價格，將產品傾銷到歐洲市場。

　　而就在3月9日，在德國總理默克爾領導下的內閣，簽署同意了光伏補貼削減提案，其中光伏補貼將據不同產品和項目進行削減，最高幅度可高達30%。這意味著，占國際總裝機量的35%市場，其前方的道路也愈加泥濘了起來。