商業創業書

　　創業項目：狗民網

　　前期整體資金投入：融資200萬元人民幣，兩名創始人占約80%股權。

　　每月開銷：10萬元左右，包括清華科技園辦公室月租金，8名職員人工費用，網站托管費，服務器購買等。

　　網站部門：推廣部，用戶服務部，編輯部，論壇管理部，設計部，共計8人。

　　網站運營：接受廣告投放，賽事禮品贊助，商鋪合作等；后期將展開電子商務合作。

　　推廣渠道：投放雜志廣告，派發狗民卡，投放網站內容等。

　　目標市場：狗主人，愛狗養狗的“有錢有閑”階層。

　　創業心得：網站的發展就像人的成長是循序漸進的；前期投入，要遵循“能省則省，該花即花”的原則，決不投機取巧。后期發展，要格外注意對用戶本身能量的開發運用。

　　作為SNS(Social Networking Service，社會性網絡服務)界的翹楚，如今Facebook在全球被熱烈追捧的范兒，很有些當年雅虎被世界人民頂禮膜拜的味道。據統計，Facebook今年已經與MySpace并列為全球最大社交網站。于是，在這個Web2.0肆意橫行的年代，連寵物們社交的悸動都那么明顯。狗民網(www.goumin.com.cn)，一個為寵物狗量身定做的"Facebook"終于應運而生。

　　唐陽，作為一個“頗無情調的1994級清華電子工程系”工科生，卻在2006年9月1日與其伙伴邱國良一起創辦了目前被眾多養狗愛好者評價為“極為溫馨”的狗主人社交網。唐陽說，他們的初衷就是做一個中國狗狗們的Facebook.

　　然而從慣例看，國外互聯網的發展模式到了中國若想繼續成功必須要加入“中國元素”。狗民網該如何一步一步走向成功呢？

　　從校內網走來的狗民網

　　用唐陽的話說，在創立狗民網之前，早在2005年時他便和SNS有過一次“親密接觸”，“當時十分流行創業，正好幾個朋友在做校內網，自己閑來無事就過去幫忙，負責做用戶推廣。”如今這個唐陽口中的校內網，2006年9月以200萬美元的價格被貓撲網的陳一舟收購，大張旗鼓地走上了商業化發展的路子。

　　唐陽坦言，校內的經歷對其日后“單飛”創立狗民網影響很大。“在‘校內’，學到的是整套SNS的創辦流程。現在我對Web2.0和SNS的了解絕大部分源自當時對‘校內’的參與。”校內網出售后，參與者唐陽思考了很多。校內網的目標用戶群是大學生，然而對于一個最終以盈利為目的的商業性網站，如何從這群“潛力股”手中獲取當下收入，并非一個容易解決的問題，“因此當To sale or not to sale這樣一個永恒的問題懸下來后，還沒來得及想清楚，‘校內’就被收購了。”

　　此役之后，唐陽開始尋找新的目標群體。由于在商務白領市場，競爭已呈白熱化狀態，唐陽只好獨辟蹊徑將目光投向一些“冷門”市場。一日，在《福布斯》的報道上，他看到在美國一些新興的狗主人社區發展得相當不錯，當時就覺得“靈光閃現”，“其實寵物這個概念在腦海里盤旋很久了，看到這個報道后，我馬上就想為什么不能利用‘校內’的經驗，創立一個寵物版的Facebook呢？”

　　據狗民網團隊的前期市場調研顯示，在寵物市場上，狗比貓更受大眾歡迎，而且一般的狗主人基本可以達到“有錢有閑”的生活狀態，“我們甚至發現，許多養狗的女主人白天不用上班，上網基本是遛狗之外的唯一消遣。”而更多時候，唐陽喜歡飯后和小區居民簡單地攀談幾句，來自養狗者最直接的觀點，也讓其確信狗主人市場的潛力吃下了定心丸。因為他發現，為數眾多的對自身穿著并不在意的狗主人，每個月卻舍得花幾百至幾千元照料心愛的寵物。

　　于是，在認定了“狗民”這個富礦后，“心意已決”的唐陽與其伙伴邱國良在首輪融資收獲200萬元后，在2006年9月1日正式推出了狗民網。

　　10萬元初期成功推廣

　　作為一個SNS網站，能否獲得穩定的用戶量自然是成功與否的關鍵所在。雖說網站本身的建立已屬不易，但許多SNS網站在創立后成為“零用戶”網并瀕臨崩潰的先例實在太多，因此如何在初期擴大網站知名度，在短時間內提高站內成員活躍度，成了唐陽首須解決的問題。

　　“我們為此花費了很多心思和資金，前期在廣告及線下推廣上的投入，占到了當時我們可流動資金的很大比例。”彼時，狗民網已經在網站建設上投入大量資金，然而唐陽還是拿出了10萬元，在當時寵物雜志界排名第一、第二的《寵物世界-狗民》及《寵物派》雜志投放了長達8個月的整版廣告，每月開銷分別為8000元和6000元。現在看來，這一招為狗民網初期培養核心用戶群立下了汗馬功勞。

　　而事實上，在這兩本雜志投放廣告也是經過了深思熟慮的。在唐陽看來，網站作為第四媒體，與傳統紙媒的競爭交集較小，所以雜志也較愿意整版刊登狗民網的廣告。而對于狗民網來說，由于這兩本雜志本身定價較高，在用戶群上已經做了細分，因此這批受眾完全符合唐陽之前對核心用戶的預期設定。“這些讀者都是精選的，他們買雜志，都是因為愛狗，都是正養著狗，或者打算養狗的，所以外界說我們這次宣傳是打到了靶心。”唐陽說著顯得很是開心。