“我和你打一個賭，賭資10塊錢，期限3年。我賭中國光伏企業的業績在3年內不會因為歐美對太陽能補貼政策的逐漸退出而下滑！”10月22日，2010英利年會上，英利集團董事長兼首席執行官苗連生說。

　　從今年7月開始，世界光伏市場老大德國宣布對屋頂光伏發電系統等的補貼額減少13%，從10月1日開始，總的補貼額還將進一步減少3%。緊接著，西班牙、捷克、意大利、英國都紛紛效仿德國，開始削減政府補貼。這對主要依靠境外市場的中國光伏企業來說，是個嚴峻考驗。

　　對于英利來說，其銷售額95%來自海外市場，約70%來自歐洲，歐洲各國削減或退出補貼政策，會否對英利的海外業績造成不利影響？對此，苗連生用一個“賭”來表明他的答案。

　　目前，英利是全球第五大光伏組件制造商，今年因為贊助南非世界杯而一舉成名。其海外擴張之路有怎樣的發展邏輯？從去年4月份開始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？

　　“土八路”注入洋基因

　　“你怎么不穿和大家一樣的衣服呀，看看大家整齊劃一多好看。”2010英利年會記者招待會上，苗連生對一名記者說。這個細節讓與會記者紛紛開玩笑說，苗連生還是有著那么強烈的制服情結。

　　作為“光伏雙雄”，和留洋派——無錫尚德電力控股有限公司董事長兼CEO施正榮顯著不同的是，軍人出身的苗連生對英利進行了軍事化的打造。他和英利集團上萬名員工一樣，每天都穿統一的工作服，款式很像軍裝。但是如果你認為苗連生只是個“土八路”，那就錯了。在本次英利年會上，洋面孔隨處可見，英語是最主要的工作語言，英利所有高管在做演講時全部以英語陳述。

　　英利集團首席戰略官馬學祿告訴記者，“英利對海外市場的拓展是循序漸進的。早在四五年前，企業就開始策劃了國際化戰略，一面培養員工學英語，一面大量招聘外籍員工。在英利，熟練掌握一門外語不僅是銷售人員的必備技能，也是中層干部的考核內容。目前的管理層隊伍中，外籍人士占了不小的比例。”

　　記者注意到，近兩年來英利不斷招兵買馬，目前的高管層不但一半以上都有海外經歷，還有許多洋面孔。比如，英利首席技術官宋登元就是施正榮的師弟，同樣出自澳大利亞新南威爾士大學ARC光電研發中心；副總裁劉耀誠畢業于斯坦福大學，2009年加入英利，之前在麥肯錫擔任管理咨詢顧問；負責歐洲公司的則是曾在BP 太陽能擔任過全球采購總監的Stuart Brannigan，是業內公認熟悉歐洲光伏市場的行家。

　　入駐海南 淘金東南亞

　　“在光伏行業內，尤其是與歐洲和美國的競爭對手相比，英利是生產成本最低的企業之一。”摩根士坦利這樣評價英利。

　　精明的苗連生一開始就采取了在海外聘請擁有金融界和政界關系的當地人成立分公司，而不是將產品交給外商代理，或為國際大廠做代工。目前英利在全球擁有10多個分支機構和辦事處，員工超過7000人。數據顯示，2009年，英利的銷售額達72.549億元，其中95%來自海外市場。歐洲是英利最大的市場，英利約70%的銷售額來自歐洲。