日前，作為家電下鄉重頭戲的太陽能熱水器下鄉招標結果正式揭曉，全國133家太陽能熱水器生產企業經過激烈角逐，92家企業中標。太陽能行業領軍企業皇明集團依靠對農村市場有針對性的三大解決方案打贏了家電下鄉戰役，其投標的30款產品全部中標，中標率100%。 　　

    據悉，皇明針對農村市場獨有的三大解決方案包括：針對農村水質特殊性，專門研發出不腐蝕的太陽能水質寶，保障產品適用農村水質環境；針對農村區域廣、分布散，在全國范圍內建立了數倍于其他廠家的售后服務網絡；針對農村太陽能使用的眾多隱患，行業內首次實施售裝分離，直控終端安裝、服務，保障安裝標準、規范。 　　

    此次太陽能熱水器下鄉招標，皇明不僅中標產品線長，而且在農村差異化的基礎上，強力推出190水質專家新品，性價比極高，對鄉鎮市場形成絕對競爭優勢。 　　

    在實際推廣中，由于農村用水多為打井取水，普通淺井一般只能取到淺層地下水，且未經過凈化處理，含泥沙，腐蝕性氟、氯離子較多，導致太陽能不銹鋼內膽易腐蝕，嚴重的兩三年會銹穿漏水。為了給農村消費者提供真正適用的產品，皇明科研團隊歷時4年，走訪全國1300多個鄉鎮，采集水樣1萬多份，經過上千次實驗，終于研發出不腐蝕的太陽能———水質寶，內膽采用和飛機螺旋槳一樣的納米PP高分子材料，一次吹塑成型，無焊縫、抗腐蝕，徹底解決了傳統不銹鋼內膽在特殊水質情況下“易腐蝕”的行業難題。 　　

    為農民提供安裝和維修等售后服務是皇明贏得農村市場的又一關鍵。皇明遍布全國的省級服務處、2680個服務中心、5600多個農村星級服務站、1.5萬多個村級聯絡服務點，形成多層交叉的售后服務網絡，為經銷商和用戶提供便捷的安裝、服務、技術支持。 　　

    皇明在行業內首次實施售裝分離，即公司直控終端安裝服務質量，將銷售終端現有的銷售和安裝、服務分開，由專業人員安裝，安裝完畢后將檔案回傳公司，并經公司回訪確認，以保障消費者利益。皇明還建立了行業內唯一的安裝技能培訓基地，所有安裝服務人員考試合格，持證上崗并進行資質認證，新員工上崗前，必須同師傅安裝15臺以上，獨立上崗后安裝的前10臺，服務經理必須現場監督檢查。