翔宇科技技術人員正在對客戶送來的水樣進行檢測。

一個擁有35名員工，而生產工人僅為3人的小型企業，卻擁有8項國家級發明專利，年產無磷反滲透膜用阻垢劑達3000噸，去年銷售額達到2000萬元，這就是威海翔宇環保科技有限公司。翔宇科技一直注重產學研結合，不斷研發新產品，并注重對知識產權的保護，讓專利成為企業發展保駕護航的利器。

3年“臥薪” 研發新型阻垢劑

“這是2010年獲得國家發明專利的新型阻垢劑——無磷反滲透膜用阻垢劑，該技術突破國外技術壟斷，達到國際先進水平。”10月28日，在經區第四工業園內的威海翔宇環保科技有限公司，副總經理喻果告訴記者。

成立于2007年的翔宇科技是專門從事水處理劑生產的廠家，起初是和留學國外專家合作生產阻垢劑、殺菌劑、清洗劑、絮凝劑、還原劑等系列產品。由于產品種類豐富，品質好，翔宇科技生產的阻垢劑等產品在國內市場非常暢銷。

不過，翔宇科技在成立之初就意識到，雖然目前的產品技術比較先進，但畢竟不是自主研發出來的，從長遠來看，不利于企業的發展。自主研發更加先進環保的水處理藥劑，成為翔宇科技的頭等要事。

隨著國家對環保工作的重視，有關于磷的排放量要求越來越嚴格，鑒于國內阻垢劑皆含有磷的成分，生產一種無磷阻垢劑，也被提上了翔宇科技的研發日程。

研發關鍵是人才。為此，翔宇科技先后與中科院長春應化所、華南理工大學、南京工業大學進行產學研合作，研發無磷反滲透膜用阻垢劑等產品。經過3年不懈努力，2010年，研發一舉成功，翔宇科技也因此成為當時國內唯一一家可以生產無磷反滲透膜用阻垢劑的企業。經過專業機構檢驗，翔宇科技的阻垢劑可以和國外知名品牌的產品相媲美，且成本降低30%到40%。

質優價廉的阻垢劑受到客戶歡迎，翔宇科技也由原來的1個反應釜增加到6個反應釜，產值更是連年翻番。

翔宇科技及時將“無磷反滲透膜用阻垢劑技術”申請了國家專利，最大限度降低產品被仿冒風險，用知識產權保護自身利益。

“現在，我們剛剛研發成功的無磷多功能多元共聚物阻垢劑，將在11月進行成果認定，一旦認定成功，該產品將大量投放市場。”喻果說，無磷多功能多元共聚物阻垢劑將國內的兩元、三元共聚提高到四元以上共聚，具有更強的阻垢性和分散性，該產品將降低客戶的使用成本。

專業服務 贏得客戶信賴

10月28日，在翔宇科技實驗室的操作臺上，記者看到很多用礦泉水瓶裝的水樣，瓶上分別貼著遼寧、江蘇等字樣。

“這是客戶提供的水樣，我們根據水樣的檢測結果，制定適用于不同客戶的服務報告，幫助客戶選擇適合他們公司使用的產品。”喻果告訴記者。

為客戶著想，是翔宇科技的行動目標，也是市場的需求。中國地大物博，每個地方的水質都不一樣，為了能讓公司生產的阻垢劑達到最佳效果，翔宇科技打破一個產品“走天下”的傳統，與科研院所合作，針對不同地區的水質，研發不同類型的無磷反滲透膜用阻垢劑，豐富產品結構，提高產品的市場占有率。

而水質檢測并不只是在雙方合作之初，翔宇科技將它作為一種常態化的工作來做。喻果告訴記者，他們與客戶協商，每個月客戶將公司的水樣郵寄過來后，由翔宇科技的技術團隊對水樣進行檢測，一旦水質有變化，翔宇科技將會調整客戶的運行方案，保證客戶系統長期良好穩定地運行。

除負責檢測客戶的水質外，翔宇科技還會定期派公司的技術人員到客戶所在地，對能夠影響水質的相關流程進行檢測，進而找出影響水質變化的原因，做到產品的有的放矢。

產品由起初讓客戶免費試用到現在供不應求，如今，翔宇科技已經成為水處理生產行業的佼佼者，它在國內市場的份額已達到5%至10%。翔宇科技也因擁有自己的發明專利，先后獲得“市級膜用水處理藥劑工程實驗室和工程研究中心”“威海市自主創新先進企業”“國家高新技術企業”等多種榮譽，在今后的發展中，翔宇科技還將邁上一個新的臺階。

（記者 黃娜 通訊員 徐旭良 辛文）