2013年凈水器品牌、生產廠家幾家歡喜幾家愁，總體增加50%左右，但競爭激烈而且態勢多樣呈現。作為中國凈水器十大品牌領軍沁諾凈水機廠家營銷總監劉東預計凈水器產業的新一輪競爭，將在2014年底到來，2013年凈水器產業整合發展則是凈水機行業洗牌前奏。就連傳統的家電巨頭格力、海爾、美的,甚至國際日用品巨頭聯合利華也耐不住寂寞了，紛紛“跳水”凈水行業以求分一杯羹。

凈水器行業發展

2013年凈水器行業發展喜人，或許有很多人問，中國凈水產業到底有多少市值?在回答這個問題之前，更應該關注的是2013中國凈水器行業的商業競爭模式，這是我們想要的嗎?這是凈水機消費愿意看到的嗎?

中國凈水器十大品牌領軍沁諾凈水機廠家營銷總監劉東在談到這個問題的時候，對的商業模式的理解就是：“企業為了實現消費者價值最大化，把企業內外各項要素、資源整合起來，形成一個完整有效且獨特的運行系統，并通過向消費者提供產品或服務使系統持續達成贏利目標的整體解決方案”。對于快速發展中的凈水行業，商業模式顯的尤為重要，凈水器流通商業模式決定了凈水企業的發展方向和定位，是解決企業應該怎么走，向何處走的問題。2013年凈水器產業整合發展是一種趨勢，閉門造車或者固步自封的小企業、小作坊逐漸相形見絀，是凈水器行業逐漸體系化、分工化的表現，也是凈水機行業洗牌前奏。

凈水產業良性發展，凈水器產業鏈式整合發展趨勢

2013年中國凈水器產業的發展，有的凈水機廠家有的以超低價切入市場，凈水器產品品質做的一塌糊涂，后期無法承受售后服務，嚴重傷害消費者;有的只是看好短期利潤，撈一把就撤;而有的則對市場信心不足，資金投放度有限，客戶連續賣了三年五年，還是那幾個產品;還有的借助其他產業優勢，跟著行業走，年年都是重頭再來，這種心態不乏一些傳統家電行業的優勢品牌。總的來說就是缺少戰略性眼光，產品也沒競爭力，對凈水器行業談不上什么貢獻度。不管怎樣，凈水產業向前發展是不容置疑，空間也是巨大的，而機會總是要留給有準備的企業，凈水器產業鏈式整合發展趨勢：

　　首先，凈水器行業良性發展，凈水機終端銷售才核心源動力。目前，消費者對終端凈水產品需求分二個層面，第一：健康意識強，高品質生活的追求者;第二：由于水資源污染，受水環境所迫消費者購買此類產品。因此，也要將這種需求轉換到制定凈水器商業模式和決策中去，凈水器行業要客觀正面的宣傳、教育，不要鼓吹凈水功能、概念，不相互攻擊對手，做出最有性價比的產品，這樣才能始終為消費者提供有價值的產品和服務。

其次，凈水器廠家招商模式到市場模式的職能轉變。凈水器經銷商是凈水機產品銷往何處的一個重要載體。有些凈水機廠家說，在全國招到多少家代理商經銷商，一年下來，成活率不到10%。

對于這樣的困惑,其實就是凈水器廠家在制定商業模式上沒有真正以市場這個載體為中心，沒有想到或做到調動客戶的積極性，停留在招商層面，使經銷商的資源與凈水器廠家的資源有效配置，在營運體系上相互間極不對稱所造成的。大多數企業是通過各種營銷手段實現庫存轉移，銷售商沒有實現真正的銷售。凈水器行業的火要真正燒到終端市場，中國凈水器十大品牌領軍沁諾凈水機廠家營銷總監劉東改變沁諾銷售模式，保姆式服務成為沁諾凈水器快速建立穩定渠道，決勝終端的關鍵武器。

再次，凈水器品牌營銷需要創新模式，凈水機行業洗牌前奏：2013年凈水器產業整合發展。

凈水器廠家決策者必須對行業發展方向和產業鏈的關鍵環節有前瞻性的洞察力。未來凈水行業可能會兩極分化，一極是專業凈水機生產型，濾芯零配件等耗材的企業，由于目前凈水機行業處于零散型向集約型過度，這類企業也組裝成品機，主要偏重于凈水器OEM或供應鏈上游，但隨著市場的逐漸成熟，這類凈水器廠家最終由于營銷力等因素缺失而逐漸淡出市場渠道競爭，轉入上游供應鏈競爭。另一極凈水器品牌化樹立，專注產品研發，市場營銷，為消費者提供、方便、環保、健康、質優價廉的家庭終端凈水產品，這類企業包括專業專注終端凈水行業的企業和有其他產業優勢的綜合性品牌(家電、廚衛等)，這兩類企業偏重于終端渠道上，注重對終端凈水市場的培育或培養渠道戰略伙伴，同時又具備整合行業資源的能力，為銷售商和消費者提供高附加值的產品和服務，最終會在商家和消費者心中占一席之地。

凈水機行業洗牌前奏：2013年凈水器產業整合發展，沁諾凈水器商業模式是凈水器行業兩極化發展典型案例，沁諾是國內最大的凈水器產業鏈基地—超康集團旗下高端品牌，沁諾以改善水質、服務社會為使命，專注凈水行業，力爭讓中國乃至全世界的消費者都用上最優性價比的凈水機。做凈水器行業良心產品是沁諾的一種文化，是沁諾凈水器商業精神的核心。沁諾凈水器、超康凈水器產業鏈基地，是凈水器行業新型商業模式典范。