冠通凈水淺談凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道特點(diǎn)
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中國(guó)凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道特點(diǎn) 中國(guó)有13億人口，因?yàn)橹袊?guó)有5億農(nóng)民將離開土地轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)，這種史無前例的人口達(dá)轉(zhuǎn)移造成的大變革、大發(fā)展是勢(shì)不可擋的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必....
中國(guó)凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道特點(diǎn) 中國(guó)有13億人口，因?yàn)橹袊?guó)有5億農(nóng)民將離開土地轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)，這種史無前例的人口達(dá)轉(zhuǎn)移造成的大變革、大發(fā)展是勢(shì)不可擋的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須用20年的時(shí)間走完歐美國(guó)家100年的歷程，所以不的得不快。 由于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)而引發(fā)的渠道特點(diǎn)有如下幾項(xiàng)： 中國(guó)凈水市場(chǎng)的經(jīng)銷商很重要。 在中國(guó)市場(chǎng)，地大人多，居住分散，山地多平原多，80%的人口分散在廣大的農(nóng)村，需要通過成千上萬個(gè)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商來完成產(chǎn)品的分銷，所以凈水器經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)尤為重要。另外，凈水器屬于新興產(chǎn)品，很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能和功用不是很了解，需要經(jīng)銷商貼心的顧問式的服務(wù)。 凈水的經(jīng)銷商的規(guī)模和職能有限 凈水器行業(yè)的群體大多規(guī)模不大、經(jīng)銷管理粗放、對(duì)市場(chǎng)的綜合運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品上市、拉動(dòng)消費(fèi)者，廠商的分工往往是企業(yè)做市場(chǎng)、經(jīng)銷商做銷售，也就是說，經(jīng)銷商的職能是以通路分銷為主，品牌宣傳、市場(chǎng)管理和控制等工作需要企業(yè)來做，這與成熟的歐美市場(chǎng)的經(jīng)銷商不同，企業(yè)只管生產(chǎn)，市場(chǎng)的一切工作均由經(jīng)銷商（運(yùn)營(yíng)商）來承擔(dān)。如果真是這樣，企業(yè)很可能淪為OEM，中國(guó)許多二三線的白酒企業(yè)就是這樣的結(jié)局。 中國(guó)凈水市場(chǎng)的特點(diǎn)大概可以概括成4個(gè)特點(diǎn)： 一是大：市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)發(fā)展空間大，區(qū)域差異性大，消費(fèi)者需求變化大； 二是亂：市場(chǎng)秩序亂，商業(yè)規(guī)范不健全，假冒商品多； 三是躁：短期行為導(dǎo)向嚴(yán)重。大起大落，過度競(jìng)爭(zhēng)，浮躁心理，短視慣性，銷售唯量論； 四是快：市場(chǎng)發(fā)展速度快，城市化進(jìn)程快，消費(fèi)增長(zhǎng)快，消費(fèi)者需求的變化快，營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段層出不窮。
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