在互聯(lián)網(wǎng)上我們要做時尚照明第一品牌，用電商渠道品牌，用電商承載洲明品牌的推廣。

為什么我們能夠通過電商快速樹立品牌？我們幸運(yùn)的看到LED照明電商雖然競爭激烈，但大家更多是賣貨階段，還沒有做真正意義上的品牌。對于我們來說是一個品牌機(jī)會，可能別人看來是紅海，我們看來是電商的藍(lán)海，所以我們滿懷信心，相信可以用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個新銳的洲明品牌。

2013年，洲明開始打造一個為線下服務(wù)的線上平臺，通過線上接單，線下發(fā)貨等方式，為經(jīng)銷商開拓新型分銷渠道，引入更多終端財(cái)富。同時，洲明通過手機(jī)引用程序，產(chǎn)品動畫片、為電影、微博、微信等多種富媒體傳播途徑快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

【富媒體營銷：微電影】

洲明科技微電影畫面

04月16日在洲明官方微博發(fā)布傳播效果：轉(zhuǎn)發(fā)用戶96人，覆蓋用戶35萬人，擴(kuò)散深度8層。閱讀量43981人。

洲明微信能夠做什么？

1、第一時間了解洲明動態(tài)、行業(yè)新聞。

2、公司信息、行業(yè)百科、甚至還能能查詢天氣和周公解夢。

3、在手機(jī)上洲明的產(chǎn)品會唱歌跳舞，我們也制作了大量行業(yè)和產(chǎn)品的微電影，讓洲明的品牌和文化精彩傳播，希望洲明能成為客戶的掌上明珠，成為用戶的掌上明珠。

洲明科技微信消息頁面

線上線下合作共贏方案

1、產(chǎn)品差異化方案：

目標(biāo)客戶群：線上定位為普通家居照明用戶，線下定位為工程照明采購商。

定為差異化：線上主推吸頂燈、花燈家居照明產(chǎn)品，線下主營工程照明的高端日光燈管和筒燈，產(chǎn)品系列齊全，客戶選擇性較大。

產(chǎn)品功能與外觀差異化：線上產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)簡單，產(chǎn)品采用芯片和物料都是經(jīng)濟(jì)型的。線下產(chǎn)品設(shè)計(jì)大方典雅，產(chǎn)品采用高端芯片和優(yōu)質(zhì)物料。

包裝差異化：線上產(chǎn)品采用電商獨(dú)有的簡單化包裝，并且注明電商專供產(chǎn)品;線下產(chǎn)品采用材料優(yōu)質(zhì)和設(shè)計(jì)大方的包裝盒，區(qū)別于電商專供產(chǎn)品。

保修期限差異化：線上產(chǎn)品大部分的保修期限1~2年，線下產(chǎn)品保修期限3年。

2、渠道互補(bǔ)：線上線下整合營銷

現(xiàn)有工程渠道商業(yè)照明產(chǎn)品，線上價(jià)格按照比代理商更高價(jià)格進(jìn)行標(biāo)注。

洲明電商目前擁有優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈管理能力，代理商也可在線開店銷售電商產(chǎn)品。

目前傳統(tǒng)品牌推廣方案成本較高，洲明電商在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營情況越好，洲明品牌知名度就會越高，能夠快速輔助線下代理商開拓市場。

洲明目前正在打造線上線下O2O渠道運(yùn)營模式，用于優(yōu)質(zhì)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以幫助代理商快速搶占網(wǎng)絡(luò)商照和家居市場。

3、價(jià)格管理：線上線下協(xié)調(diào)

洲明旗艦店上線工程渠道產(chǎn)品，銷售價(jià)格按照高于線下代理上價(jià)格執(zhí)行。

洲明線下代理商也可代理洲明電商品牌，并且可以在限定范圍內(nèi)以低于電商統(tǒng)一售價(jià)的形式在線下銷售。