在互聯網上我們要做時尚照明第一品牌，用電商渠道品牌，用電商承載洲明品牌的推廣。

為什么我們能夠通過電商快速樹立品牌？我們幸運的看到LED照明電商雖然競爭激烈，但大家更多是賣貨階段，還沒有做真正意義上的品牌。對于我們來說是一個品牌機會，可能別人看來是紅海，我們看來是電商的藍海，所以我們滿懷信心，相信可以用互聯網的思維方式，用互聯網的傳播方法，去快速打造一個新銳的洲明品牌。

2013年，洲明開始打造一個為線下服務的線上平臺，通過線上接單，線下發貨等方式，為經銷商開拓新型分銷渠道，引入更多終端財富。同時，洲明通過手機引用程序，產品動畫片、為電影、微博、微信等多種富媒體傳播途徑快速實現品牌傳播。

【富媒體營銷：微電影】

洲明科技微電影畫面

04月16日在洲明官方微博發布傳播效果：轉發用戶96人，覆蓋用戶35萬人，擴散深度8層。閱讀量43981人。

洲明微信能夠做什么？

1、第一時間了解洲明動態、行業新聞。

2、公司信息、行業百科、甚至還能能查詢天氣和周公解夢。

3、在手機上洲明的產品會唱歌跳舞，我們也制作了大量行業和產品的微電影，讓洲明的品牌和文化精彩傳播，希望洲明能成為客戶的掌上明珠，成為用戶的掌上明珠。

洲明科技微信消息頁面

線上線下合作共贏方案

1、產品差異化方案：

目標客戶群：線上定位為普通家居照明用戶，線下定位為工程照明采購商。

定為差異化：線上主推吸頂燈、花燈家居照明產品，線下主營工程照明的高端日光燈管和筒燈，產品系列齊全，客戶選擇性較大。

產品功能與外觀差異化：線上產品外觀設計簡單，產品采用芯片和物料都是經濟型的。線下產品設計大方典雅，產品采用高端芯片和優質物料。

包裝差異化：線上產品采用電商獨有的簡單化包裝，并且注明電商專供產品;線下產品采用材料優質和設計大方的包裝盒，區別于電商專供產品。

保修期限差異化：線上產品大部分的保修期限1~2年，線下產品保修期限3年。

2、渠道互補：線上線下整合營銷

現有工程渠道商業照明產品，線上價格按照比代理商更高價格進行標注。

洲明電商目前擁有優秀的運營團隊和供應鏈管理能力，代理商也可在線開店銷售電商產品。

目前傳統品牌推廣方案成本較高，洲明電商在網絡運營情況越好，洲明品牌知名度就會越高，能夠快速輔助線下代理商開拓市場。

洲明目前正在打造線上線下O2O渠道運營模式，用于優質電商運營團隊，可以幫助代理商快速搶占網絡商照和家居市場。

3、價格管理：線上線下協調

洲明旗艦店上線工程渠道產品，銷售價格按照高于線下代理上價格執行。

洲明線下代理商也可代理洲明電商品牌，并且可以在限定范圍內以低于電商統一售價的形式在線下銷售。