針對近三年來，國內LED產業盲目投資以及惡性價格戰愈演愈烈困境的凸顯，目前LED市場容量在1500億元人民幣左右，但產能卻超過5000億，產能嚴重過剩。廣州、深圳、中山、東莞、佛山、江門，天天都能聽到LED企業倒閉的消息。
對此，成都聚商節能工程有限公司總經理蔣琪分析，2013年處于中游的LED封裝企業可能要死掉四成，下游做LED應用的中小企業要倒掉一半以上。加之國家政策以及各地方政府對LED行業支持力度有增無減，從而導致更多人士及資金涌入行業，不斷有同行開業，又不斷有同行倒閉。其次，因LED市場主要有政府政策推廣LED項目工程引導，零售市場處于開啟階段。
節能大勢當前，美國、日本、歐美等國外政府都落實政策力推具有節能、環保優勢LED照明產品。中國也推出逐步淘汰白熾燈路線圖、節能燈降汞路線圖、以及半導體節能照明產業規劃，可以預見LED照明產業具有廣大的市場空間。這就需要LED企業將繼續加強產品研發、渠道開拓、品牌打造等方面的厚積薄發。2013“洗牌”加速發展LED行業，要么吃飽，要么餓死，機遇與挑戰將是2013并存的一年。
照明觀察報：目前國內LED企業眾多，很多是濫竽充數。成都聚商在照明領域，有何特別之處？
蔣琪：據不完全統計，目前國內LED企業約有8000家，尚處于小而散狀態，的確存在濫竽充數現象。一是口子開太大，門檻太低，產能嚴重過剩；二是LED新產品的生產周期約為3—6個月，資金短缺、缺乏核心技術的中小企業毫無招架之力。
為什么現在這么多企業死掉？原因有兩點。第一，很多企業老總眼睛盯著政府的高額補貼，都想借機撈錢。譬如購買一臺MOCVD機(LED外延片生產設備)某市開出的財政補貼紅包是1000萬元，有的地方甚至高達1200萬元。第二，有的地市對于參與政府投資專案LED示范工程的企業，根據燈具的價格給予10%的補助，并貼息3年；對承擔企業投資專案LED應用示范工程的企業，按照LED燈具價格的30%給予補貼。這些重賞之下，必有勇夫的舉措，各地LED企業迅速上馬，然后或擱淺，或隕落。如果沒有LED企業倒閉，那么LED行業就不好玩了。
成都聚商從建立之初到資源整合后的現在，僅僅兩年時間，無論是成都銷售總公司，還是深圳生產分公司，都一直致力于LED燈的研究和開發，在雄厚的人才研發制造團隊和先進的產品銷售網絡組建中，都大膽拋出貴族產品平民化“親民惠民”路線，秉承“高能低價是王道”的理念，產品突破價格屏障，無論是工程還是零售，都深受消費者的青睞。2013年迎來LED行業洗牌年，成都聚商節能預計未來三年內，公司或將真正迎來LED產品市場的爆發之年，成長之年和壯大之年。
照明觀察報：聚商節能頻頻中標一些政府項目，被外界視為與公司實力強有關？
蔣琪：我不這樣認為！因為我們成都公司成立近兩年來，全國各地的大中小亮化工程做得不少，但沒在成都本地拿過一個像樣的路燈項目。
事實上，現在LED行業處于惡性競爭，越是產品質量沒有保證的時候，政府就會越保守，選擇有影響力的品牌。成都聚商在室內照明領域一直處在高起點，譬如貼片球泡燈、360度發光的玉米燈、180度發光還可自由選擇120度照射角度的橫插燈，均采用韓國三星5730高亮芯片來封裝，在室外照明領域的路燈亮化工程項目上，芯片均采用美國普瑞、臺灣晶元來封裝，無論亮度和壽命，室內外用燈都有很高的質量標準。
我們嚴格掌控制造成本，大力推行以量促銷策略，走高端產品平民化模式，在業界已被各地經銷商所公認。不是因公司實力強中標政府節能技改項目，而是管理層走出的“高能低價”戰略贏得了市場的認可和青睞。在室內照明和公共照明領域，成都聚商走得比其它有實力的LED企業似乎更輕松一些。
照明觀察報：2013年開始，LED行業小散亂格局還會持續多久？
蔣琪：國內近八千家LED企業中，估計90%都是不怎么樣的。中國人有一個特點，只要一個行業有利潤增長點，就會在一小段時間內風起云涌無數家同類型的企業來。電子信息產業天然具有集中程度高的特點，2013年LED市場將真正開始爆發，也將開始真正的廝殺。
我預計未來兩到三年內，下游會有60%以上的工廠會倒閉或轉型，國內能夠留存一千家LED生產企業，就已經很不錯了，只有這樣行業才能健康。聚商節能希望成為LED照明應用的百強品牌中的佼佼者，我做夢都在想怎么擴大市場占有率，成為國內首屈一指的品牌LED企業。
照明觀察報：LED企業都存在地方政府保護主義，您如何看待這個現象？
蔣琪：任何一個行業都存在地方政府保護主義，這不僅國內各地有，在國外也非常普遍，這無可厚非。當地政府沒必要去拉動外地GDP。聚商節能在內地四川成都成立銷售總公司，在沿海發達地區的深圳兼并了在LED制造行業有著七年歷史的企業作為生產分公司，走成、深兩地技術聯手模式，既保證產量穩定，又拉動銷售；采用工廠孵化計劃，做“病毒性營銷”擴張，集品牌和技術優勢，通過與各地有資金、渠道和資源優勢的企業合作，結盟省轄的市縣企業，欲打造LED室內外燈的帝國網絡，讓聚商LED節能燈真正在高能低價領域走出獨特的企業存活模式，讓高端產品平民化得以張揚和快速發展。
照明觀察報：很多企業在加速轉型LED。按說，聚商節能在LED界口碑越來越好，為何沒看到聚商大規模擴張產能，原因何在？
蔣琪：可以肯定的是，五到十年之后，要在市場上找到一盞傳統燈具會變得很難。像飛利浦、雷士這些傳統的普通熒光節能燈企業，要想不被市場湮沒，就得考慮在兩三年的轉型后如何讓企業生存下去。
但世界不是說誰轉型誰就能成功。我曾是一名資深的財經記者，對LED行業有著超前的思維和舉動，在LED行業“滾地雷”長達七年之久。估計到2015年，LED的世界絕對不是現在這個樣子，未來三年LED行業會加速發展。我承認自己是地道的生意人，對賺錢充滿渴望，產品口碑是我進入LED行業最重要的里程。
聚商通過近兩年的發展，口碑漸漸樹立起來，這是贏得市場份額的法寶。聚商積累的每一分錢，都是聚商三百多名員工汗水錢，我會慎重使用公司的每一分錢。我希望錢不是用在擴大生產的量能上，而是用在商業模式創新上，用在渠道拓展上，用在開拓客戶上。
未來最值錢的是品牌、渠道和商業模式，我們未來投資的方向就是品牌、渠道和商業模式的創新。這樣，我們才能在龐大的LED蛋糕上，分得更多的份額。