近年來，國內涂料行業的競爭日趨激烈。不進則退，涂料企業在浮沉不定的商海之中，想謀得更多生存與發展的空間，就要嘗試許多行之有效的方法來提高自己產品的知名度和品牌的美譽度，參加涂料展會便是這其中較為常見的一例。
　　
    作為一種市場推廣的工具，涂料展會是涂料生產商、經銷商、代理商等進行廣泛交流、深入合作的平臺，也是涂料行業的一個縮影，在某種程度上就是一個小的建材市場。涂料企業在展會上需要依靠雄厚的實力、先進的理念，極好地利用了涂料展會這一平臺，充分地展示了企業的形象，引起了參觀者的廣泛關注。　　
　　
    每年，各種涂料展會好像雨后春筍，遍地都是。有些缺乏規劃的涂料企業見展會便參加，投入了很多的人力、財力，但是力量分散，收效甚微。企業不應該盲目地參展，鬧出赤壁之戰中曹軍亂箭齊發卻一無所獲的笑話。在決定參加某個展會之前，企業都需要事先了解該展會的地理位置、參觀人群、交易類別、所處時段等細節情況，并結合企業自身發展情況制定參展目標，確定參展重點，改善參展效果。
   
    1、參展期間，參展商在有限的展位空間，應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。
   
    2、參展工作期間，展會上應杜絕隨意吃喝現象。
   
    3、關注與發現每一個潛在客戶（買家與專業觀眾）是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。
   
    4、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間，從而直接影響企業在展會上的業務目標。
   
    5、展會上發資料，要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后，你會按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業性，同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由獲取商家的聯系方式，以便進行后期聯系。
   
    6、展會上，對買家與專業觀眾，不要以貌取人。
   
    7、在展位上應創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業觀眾感到無所適從。
   
    8、要熱情地宣傳自己的企業和產品，宣傳時要做到感染力與滿腔熱情并存。
   
    9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。
   
    10、參加展會前，要盡量多了解行業間的競爭對手，盡可能搜集有關競爭對手的資料。每個參展人員應分配任務，每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況。