公司負責業務推廣的小曹，是一個在網絡業務推廣方面很有見地的年青人。平時雖然話不多，但做起工作來卻很有熱情和沖勁。

就在2012年歲尾，他意想不到的接了一個將近20萬元的大單，用他的話說，這個客戶雖在意料之外，可也在情理之中。

事情是這樣的……

2012年12月3日，小曹接到了一位自稱姓許的四川人的電話，聲音聽起來像個20多歲的小伙子，這位許先生簡單了解一下公司的業務并詢問公司地址后就掛斷了電話，所以小曹也未太留意，以為就是一個隨意咨詢的人。但出乎小曹意料的事情發生了，十天后，這位許先生在未提前與小曹聯系的情況下就直接從四川飛來北京，更出乎小曹意料的是，這位許先生并不是一個20多歲的小伙子，而是一個年近50歲的企業家，是四川一家機械制造公司的老總，專做石油機械配件生意的，其公司的產品不僅內銷，還出口到歐美十幾個國家和地區，是個年產值上億元的大公司。

小曹是個好奇心很重的小伙子，遇到這樣一個讓他深感意外的客戶，他自然不會放過，于是就和這位許先生聊了起來。當問到許先生是如何得知他的手機號碼時，許先生笑著說：“我是個急性子，所以在網上看到貼子里有你的電話后，當即就打了電話，覺得你的回答很專業，態度也很熱情，心想應該錯不了，所以就匆忙處理完手邊的事情后馬上就訂了機票飛到北京。”許先生的回答讓小曹很有成就感，而且對今后的業務推廣工作也產生了更大的信心。許先生說，他之所以這樣急著來北京，是因為他做的石油機械配件中，電鍍工藝根本無法滿足很多精密件的要求，比如鉆頭，就是因為結構復雜，電鍍工藝根本做不了而讓他失去了很多訂單。而且電鍍的加工速度很慢，廢品率高，很多技術標準達不到國外客戶的要求，尤其是他們出口歐美的產品大部分走的是海運，對產品腐蝕相當嚴重，因此國外客戶對產品的硬度及抗氧化周期等有著很高的要求。他們公司原先的電鍍生產都是外包給其他廠家，不但產品質量和生產工期無法保證，而且生產成本也過高，所以他這次來北京就是要具體考察一下我們的新型環保專利技術，并想在自己2000多平的廠房里設立大型生產線，以后就可以自己完成電鍍生產了。

在得到中心肯定的答復后，許先生又親自到實驗室觀看了樣品制作過程和技術工藝，又觀看了我們客戶廠家的一些視頻資料，在詳細了解整套工藝流程后，許先生認為我們的設備操作便捷，工藝簡單但制作出的成品標準卻很高，最重要的是既節能又環保，尤其是中心推出的專利“新一代環保型特種表面合金催化液”，不但具有良好的包覆性，且因為不用電流，凡鍍液能浸到的部位，任何復雜零件包括微小孔、盲孔都可以獲得均勻的鍍層，并且對非金屬基體也具有良好的適應性，還可多次循環使用，極大降低了生產成本，又很綠色環保，不會對人體產生任何毒害作用，并且中心還可以為他出具SGS認證及相關的環保證書和檢測報告，可以很好的滿足歐美等國外客戶的需求，因此，許先生對此行的項目考察非常滿意。但由于許先生工作安排很緊，所以當天晚上就搭機飛回了四川。

回到四川的許先生行動非常迅速，三日后就傳真了合同并將技術和設備款打到中心賬戶上，同時還要求盡快派工程師到當地教技術。整個簽單過程僅歷十五天，我們不得不在佩服許先生獨到的眼光與高效的決斷力的同時，也感佩小曹業務推廣的專業度和精準度，但更讓我們感嘆的是——我們的“新一代環保型特種表面合金催化液”技術真的很火！

                                    北京中科創新科技發展中心編輯部

                                           二O一三年一月五日