一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風云人物，乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實，創造這一商業神話的人便是后來被譽為香港超人的李嘉誠。

　　關于李嘉誠，香港某報曾有如下評價：“李嘉誠發跡的經過，其實是一個典型青年奮斗成功的礪志式故事，一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學，刻苦而勞，創立出自己的事業王國”。不過，李嘉誠自己認為，他事業有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對親友面授機宜：“要想在商業上取得成功，首先要懂得做人的道理，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”

　　看來，做一名成功的商人，有一個精明的頭腦還遠遠不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實上，李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人(包括競爭對手)為他的事業王國奠定了堅實基礎。

　　“別人做8小時，我就做16個小時，起初別無他法，只能以勤補拙”

　　李嘉誠13歲喪父，從此，他不得不告別心愛的學業，過早挑起家庭的重擔。他的第一份工作，是在一家小茶樓當跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、掃地、擦桌，忙得不可開交。盡管如此，他于每天工作間隙，還細心觀察學習別人如何做生意，如何接待主顧，如何成交。

　　這段艱辛的打工經歷，使他變得勤快能干，也使他具備了察顏觀色的高超本領，所有這一切對他日后從事的推銷工作大有裨益。

　　沒有吃苦耐勞的精神，是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作，李嘉誠因沒有經驗而屢屢碰壁。為了做得比別人更出色，他只能“以勤補拙”。他說：“別人做8小時，我就做16個小時。”那段時間，他每天都要背一只裝有商品的大包，長途跋涉，挨家挨戶推銷產品。

　　過去，在茶樓打工時，他就善于揣摩陌生人的心理，現在做推銷，他的這一特長便有了用武之地。

　　一次，李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶，因為李嘉誠知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠賣動一只，就等于賣出一批。結果不出所料，他的推銷，大獲成功。事后，李嘉誠得出如下結論：“做好一名推銷員，一要勤勉，二要動腦。”

　　還有一次，李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家，均無人問津。一天上班前，他來到一家批發行，等職員上班后進行推銷，這時，清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。耳聽為虛，眼見為實。當前來上班的職員，親眼目睹了灑水器的方便與實用，他們自然很爽快地接受了李嘉誠的推銷。

　　正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握，李嘉誠做推銷的第一年就業績驕人——年終統計，他的銷售額是公司第二名的7倍。

　　“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當的判斷”

　　一個人，倘想成功，勤奮無疑是必備的素質，然而，世上勤奮者成千上萬，成功者卻寥廖無幾，個中原因何在呢?還是讓李嘉誠為我們指點迷津吧：“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當的判斷。”