水處理產品是大眾化的市場，所謂把品牌做大做強，一定要“既有牌又有市”，即市場占有率高、產品銷售額大；同時服務到位、用戶口碑好，這樣才是真正的“做大做強”。在天必凈水器廠家(www.tianbi168.com)運作品牌和市場推廣的過程中，我們看到了這樣幾個特點：

        重視代理商的利益與管理，天必擁有國內最為強大的代理商銷售團隊。目前在國內市場，許多國內外生產廠家，為了追求短期利益和“立竿見影”，往往采取擴大直銷甚者直接參與工程項目的競價，致使當地經銷商的利益嚴重受損，其最終損害的是企業自身的利益。天必公司深諳此理，十年來堅持依靠代理商、服務代理商。良好的信譽促成了龐大的分銷網絡，使目前天必的產品通過代理商的銷售比遠高于其他品牌。天必在中國設立辦事機構之多，也是其它外資企業無法比擬的。到2006年，天必一共在北京、上海、廣州、濟南、鄭州設有5個辦事機構，而2008年計劃至少再建立一處，爭取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”，天必采取人力密集戰術，是為了可以最大限度的強化服務能力，客戶有什么問題可以得到快速的解決。

        率先在國內建廠。2009年天必公司在上海建立了生產線，這在外資大品牌中是前所未有的。在中國建廠的優勢是供貨速度快，更貼近用戶，但也會帶來一些負面影響。盡管我們保持著中國與美國、日本生產的產品是同一品牌、同一型號、同一質量、同一價格，在最初還是有部分人堅持認為國外原裝進口的產品質量好。經過四年時間的磨合，在中國生產的產品占天必凈水器（www.tianbi168.com）全部產品在華銷售的比重，已經從06年的8%增長到09年的46%，說明用戶的信任度在逐漸提高，可見這一策略是成功的，我們還要堅持下去。在管理上，天必公司始終堅持本土化運作。“中國的事情由中國人來做，這一點我認為是我們公司的一個特點，也可能是成功的原因之一。”