近日，勤上光電創新整合EMC和BT等商業模式的優勢，推出了全新的EMBT商業模式，通過與保險公司合作的方式輔助EMC模式在推廣應用中的順利進行，讓客戶在“零成本”、“零風險”的情況下實現照明設備的更新換代。

　　EMC與BT商業模式的靈活結合

　　EMC（合同能源管理）模式是一種以減少的能源費用來支付節能項目成本的節能業務方式。基于市場需求，勤上光電推出了EMBT（能源BT管理）模式，靈活結合了EMC與BT模式的優點，是對EMC模式在LED照明改造工程中進行的創新性發展。

　　與EMC模式和BT模式相比，EMBT模式改良了傳統EMC節能量測量、繁瑣的監測同變量支付方式。勤上通過把項目的竣工與驗收確定為一個固定節點，在該節點確定業主同營運方對項目節能量、節能率、后期支付方式的事項。例如在LED燈具試運行兩個月后，雙方確定LED燈具相比傳統燈具的節省電費，并協商節省電費的分成比例，按比例分享節能效益。

　　同時，勤上還將項目的履約權責轉變為傳統BT模式，以BT模式的操作流程來完善后期的營運管理，將確定的節能收益衍變為定額定期支付行為。此舉不僅保留了EMC模式對客戶“零成本”的特點，也沿用了BT模式定額支付的優勢，形成節能服務分期付款。勤上光電負責人表示，“合同期滿，用戶將無償擁有勤上提供的全套LED照明設備的所有權和收益權，且獲得長期產品維保服務。”

　　質量與信用“雙保險”推廣LED照明

　　在EMBT模式中，勤上通過與保險公司合作購置產品質量保險和商業信用保險，全方面確保LED照明規模推廣的“零風險”，實現利益最大化和風險最小化。在LED照明應用工程中，用戶對使用的燈具具有硬性要求和指標，勤上將引進第三方具備承擔其責任的保險公司為產品進行質量承保。

　　同時，勤上還與用戶進行約定，由第三方保險公司為項目的支付信用承保，確保應收賬款及時回款。勤上光電相關負責人說，“EMBT模式是節能項目的建設移交營運工程，在項目移交后，還要肩負項目的營運管理，是一種為有節能需求的用戶量身打造的商業模式。”

　　此外，勤上還可以通過和金融公司合作，將未來收益現金流打包成資產包并出售，提前確認并鎖定項目收益，解決EMBT項目存在資金占用時間長，回款不及時的問題，確保公司的穩健成長。

　　有業內人士認為，這種模式更易為政府等用戶接受，有效地降低了節能改造項目中的技術選型風險和成本投入風險，同時也保障了LED企業的正常運營，有助于企業的高速成長和LED照明市場的快速拓展。

　　“勤上是綜合應用解決方案供應商，提供的不僅是某一種具體LED的產品或技術，而是一系列的節能服務。從提出方案、效果設計、工程施工到后期維護保養，是一攬子工程。勤上將會提供全方位服務，確保客戶無后顧之憂。”勤上光電相關負責人表示，接下來，勤上整合優勢資源，創新核心打法，在實現公司產品銷售、拉動公司業績的同時，促進節能減排，進一步加快LED照明取代傳統照明的腳步。