找準自己的角色定位

　　美國前總統杜魯門曾經說“領導”就是叫人做一件原本不想做的事，但事后卻會喜歡它。一語道破:“領導”不只是個職位，而是一種影響的過程。團隊成員并不會追隨一個職位，他要追隨有能力影響他的人。因此，如果不是領導人，你就是追隨者;如果你不是去影響別人，就是被別人影響。

　　雖然有人認為要成為一個成功的團隊領導人，應具備某些內在的特質，如人品、信譽、才華，甚至還有偏執等。但是，我個人認為未來的團隊領導人不論層級，也不論具備那些特質，都應該扮演好以下四種角色。

　　遠景的勾勒者

　　領導人應該為團隊及成員勾勒未來遠景，以遠景引領眾人努力的方向，這也是《第五項修煉》的作者彼得·圣吉最有價值的觀點之一。如果領導人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然后分成許多小圖畫，交給每個成員去實施，等到每個小圖畫都畫好了，領導人再把它拼成一幅美麗的畫面。領導人必須著力使成員們的夢想與希望生動起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對遠景的信心與熱忱，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠景的路途更顯得艱辛又漫長，在途中，人們會逐漸感到疲累、挫折，甚至因此就這么放棄，領導者要懂得鼓舞人心，讓他人愿意繼續堅持下去。

　　變革的發起者

　　沒有一個人可以用過去十年的經驗來指導未來的十年，沒有一個人會用過去的地圖來尋找今天的世界。所有的經驗隨著時間的推移和歷史的腳步都會褪色。這是一個變遷的時代，而且是劇烈變遷的時代，未來的領導人不僅要能夠靈活應變，更要能夠在遠景的引領之下，發動變革，創造改變。尤其是在直銷當下的環境變幻無常，團隊領導人更應該成為中流砥柱，一方面帶給組織穩定的力量，另一方面則借著改變現狀的機會，滋養領導力。還要在這個過程中不斷變革團隊的增員計劃、培訓方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味的套用老辦法。

　　內心力量的激發者

　　喚醒心中的巨人，這是很多成功學大師和潛能開發大師總是掛在嘴邊的一句話。領導人必須要扮演引爆成員潛力，協助成員得到激發的角色。領導人需要對話，不僅是獨白。直銷領導人不可能總是憑借權術，也無法命令他人奉獻，只能激發他人奉獻。惟有設身處地了解成員的期望、志向、看法和價值觀，領導人才能獲得對方的支持。而惟有當成員支持領導人時，領導人才被賦予了權利。領導人應該設法使成員能夠成功，而要使他們發揮全力達到成功，就必須為他們創造薪資和其他外在報酬之外的內在動機。

　　簡單的物質激勵只是簡單的刺激，這在初級階段非常有效，但卻不是長久經營之道。簡單的精神激勵也無法使團隊永續運作，一方面領導人要學會二者有機的結合，另一方面呢，一定要使成員們產生內在的沖動，讓他自己能夠很好地調整自己，激勵自己，不論是采用情的激勵、榮的激勵、譽的激勵，還是采用危的激勵、責的激勵，都應該使其自身產生最大的動力，成為一個有著持續馬力的發動機，這才是真正的力量。

　　價值的創造者

　　領導人最重要的職責就是領導團隊成員，創造價值。這樣才有成就感，歸屬感和永遠感。在直銷營業組織中，領導人一不留神，就會忙碌于輔導、談話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增加了管理和經營成本，而忽略了價值創造。領導人的內核是什么呢，創造價值。領導人應該時時以身作則，以創造價值為最高行為指導方針，并且時時學(續致信網上一頁內容)習新知，而且比別人快，這是個人保持競爭優勢的根本，增加自己在變動環境中創造價值的本錢。直銷領導人本身帶有很多的區別于其他領導人的特性，即相對的專業性，這是行業本身的要求。這點上絕對不能掉以輕心。

　　直銷領導人的管理建議

　　如何使自己的工作不要過多、過度地陷于事務堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一個直銷領導人考慮的。管理是一項工作，在這項工作中存在著用科學的理論去探究實用、有效的方法;方法的系統整理和提煉并且教會身邊的人去做，就會提高團隊的工作效率和工作品質;有效地提煉工作方法的途徑，不斷地得到實踐的反饋來驗證，從而成為直銷領導人管理直銷團隊的工具箱。