2011年10月1日至11月1日，四季沐歌推出了買四季沐歌太陽能“1.8米*18只（管）”送價值2099元海爾冰箱一臺的促銷活動，此舉立刻引起太陽能行業和家電業的震驚，作為太陽能行業領頭羊的四季沐歌和作為家電業領導品牌的海爾，此舉究竟是“強強聯合”還是“抱團取暖”？

    中國制造業要學富士康

    第一，這是中國太陽能行業必須要經過的潑水運動，長期以來，太陽能行業居高不下的價格和利潤應該得到改變，讓消費者得到實惠才是硬道理，但是千萬不能用質量換價格。中國制造業要學富士康，質量做到最好，而價格又能做到最低。

    第二，四季沐歌的此番活動揭開了太陽能行業質量戰的序幕，加強了行業洗牌的進程，一些規模較小的企業必將被淘汰出局。對整個太陽能行業來講，只有產品升級，質量升級的企業才有希望在大風大浪中存活下來。

    讓消費者得到更大實惠

    為什么要在“十一”期間推出“買四季沐歌送海爾冰箱”的活動，主要是考慮到家電下鄉政策即將停止，站在消費者的角度，我們一些品牌企業有義務和責任趕上家電下鄉這個末班車，讓消費者盡可能得到更大實惠。

    我們與海爾是戰略伙伴，互相買贈都是經過協商的，這次買四季沐歌送海爾冰箱，站在海爾方來說，如果有必要，他們也可以推出買海爾冰箱贈四季沐歌太陽能的活動，這僅僅是一種聯合促銷的手段，當然這也是目前我們家電業不景氣的一個有效解決辦法，強強聯合，組合式營銷，這跟四季沐歌一貫倡導的“無邊界整合創新營銷”是相一致的。事實上，通過這次活動，我們取得了非常喜人的成績，“十一”期間，我們較之去年，銷售同比增長了30%~50%。

    不過，這種促銷方式，也有其雙刃劍的一面，因此，它僅僅是個階段性行為，長期的市場營銷必定會回歸營銷的本原——產品上來。

    行業品牌也在互相“抱團取暖”？

    從四季沐歌方面來講，此次促銷活動肯定對其品牌有很大的提升，意在給業界和消費者造成一種“強強聯合”的感覺，當然也不排除四季沐歌借海爾這個國際知名品牌“上位”的嫌疑，同時意欲將太陽能這個在消費者心目中比較“低俗”的品類向家電品類靠攏。

    反觀海爾方面，讓人很好奇的是，為什么此次海爾會放下其高貴的姿態，在四季沐歌的主戰場上以“后援團”的身份出現？海爾以“贈品”的姿態出現在家電促銷中，可能還是破天荒頭一遭。是不是預示著在家電行業普遍不景氣的今天，行業品牌也在互相“抱團取暖”？

    從消費者的角度看，兩大品牌合縱連橫的博弈行為真正讓消費者得到了實惠。

    無邊界的強強聯合

    其實我們不要太糾結于買贈上，而應該去挖掘四季沐歌和海爾合作背后的一些深層次原因，四季沐歌總裁李駿推行的是“無邊界整合創新營銷”——即不拘泥于條條框框，凡是有利于行業問題解決的行動，一切都可以推行。單從這一點看，這次與海爾買贈的合作，我認為屬于強強聯合，不存在誰是誰的附贈品。

    而四季沐歌為什么不選擇美的、格力等作為自己的合作對象呢？我猜測這是與李駿在海爾工作的一段經歷有關，事實上，四季沐歌與海爾的合作近一兩年來非常頻繁了，早在2010年9月份的時候，四季沐歌就曾聯合海爾、聯想等行業巨頭發起的“千城萬鄉惠民工程”。

    當然，我們也可以揣測下，四季沐歌和海爾的這種合作，會不會有下一步，從我個人的了解來看，目前海爾本身也在做太陽能，但其重點在北方的一些工程市場，其零售并不樂觀，那么，接下來海爾太陽能會不會和四季沐歌來進行更深層次合作呢？我們不排除這種可能性。

    另外，我個人還認為，四季沐歌之所以會選擇一些家電品牌合作，這有利于太陽能的最終歸屬的確定。其實早在2002年的時候，對于太陽能熱水器的歸屬，皇明就曾提出歸屬家電口的愿望，但卻因當時太陽能產業并不大，而被家電協會拒之門外（傳聞）。今天看來，無論是皇明還是四季沐歌，他們的行動，對太陽能的最終歸口家電產品的確起到了積極推動作用。而2009年開始太陽能進入家電下鄉產品目錄，這也證明了這一點——皇明的遠見和四季沐歌的推進，都值得我們敬重！

    對海爾來講是一步險棋

    此舉對海爾來講是一步險棋，海爾作為中國家電業的標桿品牌，以贈品的形象出現，這多多少少會影響到海爾的品牌形象。

    中國的消費者對贈品促銷的態度有一定的共性，表現在所有的消費者都有低估贈品價值的傾向。消費者想，商家一定要賺錢，如果沒有贈品，說不定會提供折扣。送了贈品也就暗示著價格提高了。

    這是因為，消費者知道制造商開展促銷活動的目的是為了提高產品銷量，而且他們也知道開展促銷活動會侵蝕制造商的邊際利潤。因此，消費者會進一步認為制造商開展促銷活動依然有利可圖。那么，某一產品作為另一產品的附贈品，可能會因為開展促銷的產品擁有足夠高的邊際利潤以抵補附贈品的成本，或者附贈品的成本本身就很低。

    對四季沐歌來講，用海爾作贈品，不管是提高自身銷量還是吸引眼球提高關注度，肯定利大于弊，而對于海爾來講，說不定就是弊大于利。