價值戰是中國衛浴的必然趨勢

關于衛浴價格和價值戰問題已經是現在中國衛浴必然要面對的問題。如何把握價值戰與價格戰之間的微妙平衡關系，一直是企業運營者渴望解決的一個難題。在實際操作中，基于長遠的價值戰部署總是被基于現實的價格戰所打亂，終端的價格戰也非常激烈。

衛浴企業要玩轉市場，還得兩手抓：一手抓性價比、抓品牌、抓產品附加值，一手抓成本控制、抓促銷。專家們的論述也有一大籮筐。但為什么要打價格戰，專家們似乎論得很少，企業家們也盡量往品牌路線上靠，避談價格戰，這可能因為價格戰經常被我們（尤其是專家）描述成是“惡性的”、“低級的”。但事實上是在市場經濟環境下，價格戰確實是一種常見的、有效的營銷手段。

從行業發展的角度看，價格戰也是必然的。因為過高的價格一方面會抑制消費者的需求，另一方面會誘使更多的資本流入該行業，其結果是導致更加過量的供給。當整個行業的資源閑置不能通過價格競爭得到緩解時，企業的制度和技術創新動力會減弱，全行業的經營效率會下降。因此，可以說，市場經濟體系是人類追求文明的必然選擇，而價格戰就是充分競爭的市場經濟的必然選擇。陶瓷衛浴行業現階段的事實難道沒有證明這一點?

行業領導者發動價格戰的資本是其日漸顯露的規模優勢。行業領導者是當時市場上最大的采購商，因此，他可以在采購數量上占優勢，壓低原材料的進貨成本。行業領導者的產量也是業內最大的，這樣，其在原有工人、設備和廠房折舊的基礎上，攤到單位產品上的生產成本也可以大幅度降低。因此，要通過價格戰來清理門戶，擴大地盤，首先還得自身有規模。

當然，并不是所有價格戰都是由行業領導者發動，有時候跟進者為了進入市場，一般都會以低于市場上現有同類產品的價格出擊，以求迅速崛起。但在陶瓷衛浴行業，這一招對建材領域的多樣化特征來說也未必管用。價格是價值的表現形式，當衛浴企業成長到一定的程度衛浴企業要玩轉市場，還得兩手抓，兩手都要硬。消費者買產品關鍵是要看產品的性能而不只是價格，譬如一家馬桶價格很低款式很好，但是質量很差另一家的產品質量很好但價格比較貴人們會選擇質量好的。俗話說一分錢一分貨，價值戰是我們每個衛浴企業必須要看重的東西。

說價值戰是衛浴企業的必然趨勢是不錯的，價格是價值的一種表現形式，一分錢一分貨是價值的本質。

http://www.weiyutong.com