發展中國家是重點，發展中國家大部分正處在起步發展階段，中國在這些地區工程承包項目比較多，潛在市場急待開發。亞洲發展中國家是中國工程機械出口的重點市場，特別是中亞市場，今年以來，從新疆各口岸出口的工程機械數量不斷增加，國產工程建設機械一時間成為中亞市場搶手貨。據中國工程機械商貿網了解，我國出口到中亞國家尤其是哈薩克斯坦的工程機械設備主要包括裝載機、挖掘機、推土機、起重機、平地機、壓路機、混凝土泵、混凝土攪拌車等。

分析師認為：中國工程建設機械出口中亞大幅度增長的主要原因有以下幾個方面，一是中亞國家城市建設規模擴大，對工程機械設備的需求不斷增加；二是我國的工程機械產品質優價廉，已有少數產品接近國際先進技術水平，產品質量過硬，價格有競爭力，售后服務完善，在中亞國家很具有競爭力；三是中亞國家經濟發展與資金短缺是突出的共生矛盾，工程機械設備采購經費承受能力有限。因此對我國價廉物美的工程機械寄予較大期望，我國工程機械出口中亞市場大有潛力，此外，中東地區的沙特、阿聯酋國家的工程項目比較多，資金充足，對建筑機械設備需求量大，伊朗所需的工程機械主要也是從中國進口。

保持高增長的經濟姿態，印度的經濟主要得益于其IT服務業。2002年印度經濟一磁選機度陷入泥淖，信任意識到經濟發展中的結構性矛盾，特別是落后的基礎設施水平制約了經濟持續發展，因此制定了相關優惠政策，把加快基礎設施建設項目放在突出位置，規劃投入巨額資金用于建設交通、電力、通訊、石油等行業大型項目。隨著中印關系的發展，將大大增加對中國工程機械的需求，我們應該把握好這個商機。粉煤灰烘干機，煤泥烘干機，制砂機生產廠家

綜上，析師認為：國內工程對輥破碎機機械實施“走出去”戰略是發展的必然，是企業發展的需要，布局發達國家是企業戰略發展需要，發展中國家尤其是新興經濟體應該是布局重點。在國際化進程中，中國工程機械要解決好以下幾個關鍵問題，一是要深耕目標市場，深入了解這些市場的特點，要根據國際市場的需求有針對性地開發出適合市場需求的產品，而且對市場要具有快速反應能力。二是對目標市場的貿易環境進行了解，包括關稅壁壘、技術壁壘等，從法律、法規、標準各方面做到有的放矢。三是產品服務問題，在產品的可靠性和服務的及時性上使用戶滿意，如果服務跟不上，產品的售就會導致品牌的透支。

另外，我們缺少海外運營經驗以及國際型人才，鑒于目前我國企業的實力，中國工程機械商貿網分析師認為，企業“走出去”之前必須要深思熟慮，制定科學合理的海外戰略，不能僅靠一腔熱血。所以確定“走出去”只是第一步，而如何制定清晰的國際發展戰略才是中國企業國際化的關鍵所在。

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