工程機械行業是一個特殊的行業，在中國裝備制造業的排名中比較靠前。中國目前的工程機械行業分布，與中國以前的地域經濟和軍事化戰略要地緊密相關。中國目前的四大工程機械行業制造基地，長沙、徐州、濟寧、常州，基本上都是依托于中國以前老的制造業基地及國企(長沙中聯、徐州徐工、濟寧山推、常州常林)，基本上都有與國防工業緊密相關的戰略要地。

隨著物流業的興起，工程機械行業地緣化的影響越來越小，而各個廠選鐵設備家出于原材料、市場規模和運輸成本的緣故，也逐步向物流業比較發達的地域集中，比如長三角地區成為各大工程機械行業紛紛進軍的集中地段。而工程機械行業代理商的依托于廠家的大樹，也沒有了地域限制，優勢能夠充分發揮出來，而且全國的市場也處于均衡狀態，隨著信息化的發展，工程機械渠道建設的經驗也能夠隨著傳遞，互相復制和學習。

工程機械行業各類產品中，挖掘機比較特殊，在國外，挖掘機的數量占據了整個工程機械行業數量的最大份額，說明其用途也最廣，屬于工程機械行業的基礎產品，標志著一個國家工程機械行業的整體水平。在2010年全年時間內，中國的挖掘機行業經歷了近70%的增長，國內品牌三一突兀而起，沖擊外資品牌，引起了其他國內品牌的紛紛引進。而本次項目組給國內做的挖掘機渠道提升方案，也是基于對市場的前景看好，所以紛紛投入大量資源進行渠道建設。作為一名項目顧問，研究過一段時間工程機械行業渠道建設，對于工程機械行業渠道建設幾大發展趨勢總結出幾點管窺之見，希與同事共饗。選礦設備，石料生產線生產廠家，雷蒙磨廠

工程機械行業渠道4S店模式重視，三一的工程機械產品類型比較多，建立4S店從另外的方面向購買者提供了大量可選擇品種，從產品的系列化角度為購買者提供全套推薦服務，挖掘機做為工程機械行業的基礎產品，可以與其他產品組成成套化購買序列。比如家電一樣，有的家庭新裝修，準備買一臺油煙機，但到了海爾專賣店一看，成套的產品整體廚房系列，就有可能給客戶創造出更大的購買動機，這種搭售行為是市場營銷術語中的擴大消費需求和購買欲望的最好解釋。

工程機械行業中也有這種例子，所以單純從以后工程機械行業4S店營銷過程中，單一挖掘機品牌肯定不如工程機械行業產品比較全優勢明顯。而且工程機械行業4S店的主要瞄準對象是工程機械中高端的購買者，比零散客戶的質量更高，價格敏感度，可以獲取更高利潤，付款風險更小，而且購買力更強。這也驗證了為什么現在各大顎式破碎機價格工程機械行業廠家大量投入資金建立自己的4S店的戰略規劃意圖。

鄭州球磨機
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