作者：李剛

　　華為終端事業群，經常被看成是游離于主營業務之外的次要事業群，其將被出售或分拆上市的消息也不絕于耳。但近年來華為終端事業取得長足發展，而且隨著華為云計算戰略發布，終端業務作為實現云戰略的關鍵一環，重要性增加。

　　在移動寬帶時代，華為可能由單純的B2B向B2B和B2C并舉轉變，而這一轉變將從終端事業群開始。

　　地位尷尬的華為終端

　　作為華為四大事業群之一，華為終端(Huawei Device)常常被外界忽略，被看成是游離于主營業務之外的次要事業群。電信基礎網絡無疑是華為最核心的事業群，也是目前華為的主要收入來源。這一事業群業務范圍主要包括無線基礎設備及IP產品的制造銷售、系統供電解決方案、核心網、光網絡等。

　　作為全球最大的通信網絡“turnkey”方案提供者之一，華為需要為運營商提供維護和人員培訓等服務，這構成華為的另一個重要事業群。運營商通常將網絡運維等非核心業務和流程外包給其他公司，而且運營商的外包范圍有不斷擴大趨勢。華為等通信設備制造商在承接運營商外包出來的網絡集成、技術服務等業務上有天然的優勢，專業服務事業群隨著基礎網絡事業群的擴張不斷增長。

　　業務與軟件事業群可以看成是對電信基礎網絡應用的集成開發，讓運營商方便地開展新業務。例如華為的業務交付平臺(Service Delivery Platform)，幫助運營商方便地搭建一站式業務超市系統，普通消費者可以在這一超市中隨意選購各種軟件及套餐。華為的SDP讓運營商以較低成本獲得更多客戶價值，在過去兩年銷售火爆，目前包括西班牙電信在內超過70家運營商正在使用華為的這一產品。

　　與以上三個環環相扣的事業群不同，成立于2003年的終端事業群常常被看成是華為主營業務之外、配合大客戶要求推出的附加業務，對華為本身的價值不高。華為的終端產品一般是由運營商訂制，華為貼牌生產，走運營商的渠道網絡進行分銷，華為對產品的發言權不大。在這樣的背景下，華為終端與其他的終端生產商不同，仍然是B2B業務，日常經營只考慮生產環節的成本、質量控制，無需考慮后續的品牌、渠道等問題。

　　華為終端現狀

　　華為終端產品線不斷擴展，形成手機、移動寬帶、家庭終端、視訊產品四個部分。手機是華為終端最先開拓的產品線之一。手機業務已經由最初為運營商生產價格低廉、結實耐用的貼牌機，逐步跨越到生產基于Andriod操作系統的智能手機。

　　移動寬帶是華為終端的另一項重要業務，占據全球市場第一的位置，2009年出貨量達到3500萬部。但目前智能手機、平板電腦等內置移動寬帶接入功能的產品大行其道，與筆記本電腦搭配使用的移動寬帶終端市場被擠壓，未來形勢不容樂觀。為應對這一趨勢，華為推出了一些有趣的創新性產品，例如華為E5，相當于移動Wi-Fi熱點，可以與手機、筆記本、平板電腦等各種終端搭配使用，輕巧方便。