4月11日，擁有29年光伏安裝經驗的IBC太陽能股份有限公司（建成IBC太陽能）正式進軍中國市場，IBC太陽能科技（北京）有限公司宣告正式成立。早在2004年，這家專注于光伏行業的公司就開始關注中國市場，并于2010年起，為中國光電建筑應用委員會提供咨詢，并正與其共同設計一種環境可承受的能源消費方案。

　　IBC太陽能成立于1982年，是全球最早的光伏企業之一，30年間建造了遍布歐洲、東南亞、非洲和南美的諸多國家和各種類型、各種環境的電站項目超過10萬個，總裝機容量達1.3GW電力，2010年IBC太陽能營業額13億美元，總部位于德國的Bad Staffelstein，同時在法國、荷蘭、西班牙、意大利、土耳其等國家成立了10家子公司。

　　創始人兼董事會主席烏多•默爾施泰特（ Udo Möhrstedt）先生在德國太陽能業中享有聲譽，他表示：“我關注太陽能是源自上世紀七十年代的石油危機，當時德國在周末沒有辦法開車，從那時起我開始關注替代能源，成立了IBC太陽能。我們早在2002年就開始進口中國的組件，并且是第一家進口中國組件的德國安裝商。”

　　多年以來，我們在德國積累了豐富的可再生能源開發經驗。我們促進了光伏發電這種有利于環保的能源方式的推廣。因此，我們很愿意通過咨詢的方式為中國光電建筑應用委員會提供支持，并且希望與其共同設計出一種環境可承受的能源消費方案。通過加強中國的光電產業，即使在未來也可以滿足國民經濟巨大的能源需求──而且這一切都建立在安全環保的基礎之上。特別是近期日本發生了嚴重的災難之后，安全的，可持續性的能源供給在全世界都引起了新的重視。”

　　IBC太陽能的銷售推廣主要基于兩個基礎平臺。其中，產品分銷是IBC太陽能最重要的銷售渠道。除了知名廠商的組件和各種配件外，IBC太陽能還成功地通過專業合作伙伴銷售自有品牌的產品。此外，IBC太陽能還為大型商業客戶提供太陽能光伏發電站的規劃和設計。北京公司將由李昂（Sebastian Trimpl）擔任總經理，他之前一直負責IBC太陽能的中國市場，并說得一口流利漢語。他說：“IBC在中國會提供包括光伏電站的規劃和建設、全方位的咨詢服務、項目的資助和融資咨詢。同時還包括后續監控，為此我們準備了面積達3000平方米的測試設備，以對運行狀態下的光伏系統組件及設備進行檢測，并采用閃光測試對組件的效率進行監控。。我們在近三十年的運營中形成了一套完整的運作和監管機制以保證電站質量。”

　　雖然IBC 太陽能提供的服務多種多樣，但由于中國光伏招標仍然秉持“價低者得”的模式，IBC太陽能獨立投標、建造電站的阻力較大，所以本刊認為該公司在中國的市場重心將會是提供電站規劃、咨詢、培訓等方面。李昂說：“現在中國的一些電站運行很短時間后出現了很多的不良狀況，我們希望把我們多年的經驗分享給中國的客戶。”中國目前對電站技術人才需求旺盛，很多企業通過各種方式招攬有經驗的人才，但效果往往不佳，所以IBC此舉可以說是填補了中國的空白，發展前景廣闊。

　　營銷總經理Norbet Hahn表示面對中國光伏行業普遍存在的低價競爭，公司已經做好了長遠發展的打算，不會給IBC中國的業務做最低利潤率的限定，但在業務開展中會更傾向于選擇高質量的合作伙伴，目前已經就某個光伏項目與客戶展開會晤。

　　默爾施泰特說：“我們希望通過進入中國市場來提升光伏電站的質量，確保光伏業在社會上的聲譽，我們也在幫助相關機構建立一系列標準，希望促進中國光伏產業的規范化，光伏電站壽命更加長久。我們曾經做過測試，在IBC以往做過的工程中選取了150個超過20年的項目，我們發現這些項目運轉非常良好，幾乎沒有效率方面的衰減，當然，這與業主對系統的精心維護是分不開的。”