(生意場(chǎng)訊)作者：史為建

　　上個(gè)月出差，到了南昌、成都、綿陽(yáng)、威海、煙臺(tái)、贛州、上海、泰州、天津、廣州等城市的高校，原定計(jì)劃是招聘2011屆大學(xué)生。一路上，感覺(jué)壓力很大，肩上的擔(dān)子很重，不停地安慰自己：組織全國(guó)校園招聘又不是第一次，不用緊張！但這次非同尋常，現(xiàn)在的人才越來(lái)越難招了，學(xué)生們的問(wèn)題也越來(lái)越刁鉆了，企業(yè)的核心價(jià)值觀是否能被接受？如何進(jìn)行宣講？這都是不得不考慮的問(wèn)題。

　　在忐忑不安中走進(jìn)了教室，上百道眼光齊刷刷地望向了我，在那一瞬間，我感覺(jué)那是充滿(mǎn)希望、審視、挑剔的眼光。那一刻，我突然明白，我今天來(lái)這里其實(shí)是接受眾學(xué)生的“面試”，我有什么能力或者說(shuō)有什么方法令大家認(rèn)可我們公司呢？招聘人才，人才被動(dòng)；吸引人才，人才主動(dòng)；那為什么不吸引人才呢？絕不是角色轉(zhuǎn)換那么簡(jiǎn)單，這是思維模式的轉(zhuǎn)變，是理念的更新，試一試吧！成功與否就讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)吧！

　　我先簡(jiǎn)要談了我對(duì)這所大學(xué)的了解，對(duì)這座城市的認(rèn)識(shí)，以及初到學(xué)校的感受，讓學(xué)子們能感受到親切熟悉。接下來(lái)，與學(xué)生們進(jìn)行了互動(dòng)，從掌聲出聽(tīng)出了誠(chéng)意，這也更加堅(jiān)定了我的信念：真實(shí)的呈現(xiàn)才是正確的。

　　介紹公司的基本概況是必要的，自然包括公司成立時(shí)間、公司的發(fā)展歷程、公司的現(xiàn)狀、公司的五年規(guī)劃等內(nèi)容，還有公司的產(chǎn)品、公司的研發(fā)前景，這些都是為了讓學(xué)生們了解這是一個(gè)什么樣的公司？前景如何？學(xué)生聽(tīng)過(guò)，自會(huì)對(duì)比，這個(gè)行業(yè)是否是自己心儀的，也好有一個(gè)正確的決定。

　　既然是以“吸引”為前提，就必須介紹一下人力資源管理體系，從理論上講，不會(huì)有什么突出的地方，但公司人力資源管理體系是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是什么？這都必須加以闡明，而且一定要細(xì)，否則，聽(tīng)起來(lái)就很空且泛。不要把聽(tīng)眾當(dāng)傻子，因?yàn)檫@樣的演講者才是世界上最傻的。

　　聽(tīng)眾關(guān)注什么？你就講什么。而且決不能回避，一有回避就可能前功盡棄，你若有語(yǔ)焉不詳?shù)膬?nèi)容，就會(huì)有同學(xué)連續(xù)加以發(fā)問(wèn)，若是回答時(shí)吞吞吐吐或者無(wú)法自圓其說(shuō)，這將會(huì)導(dǎo)致你的演講失敗。因?yàn)榇髮W(xué)校園只歡迎有誠(chéng)意的公司，即使你們公司是滿(mǎn)懷誠(chéng)意的想招到人，但如果你的演講只是敷衍了事，學(xué)生就一定不會(huì)伸出橄欖枝給你的。比如說(shuō)，福利待遇是一定要講的，若你說(shuō)，我們的薪酬福利是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，我們的工資比其它廠家都高，這種泛泛的說(shuō)法是不足以服眾的。你應(yīng)該換一種說(shuō)法，比如薪資范圍大概是多少，根據(jù)公司效益將會(huì)發(fā)放14-16個(gè)月薪資，具體獎(jiǎng)金和津貼種類(lèi)有哪些，這樣就更有吸引力。

　　人力資源管理體系是否完善，將是決定宣講會(huì)是否成功的關(guān)鍵因素之一。學(xué)生關(guān)心的是進(jìn)入公司可否得到系統(tǒng)的培養(yǎng)？是不是進(jìn)入公司后需要到生產(chǎn)車(chē)間去實(shí)習(xí)？工作是否需要經(jīng)常加班？吃住是如何安排的？上班時(shí)間是如何規(guī)定的？是否有年薪假？往屆學(xué)哥學(xué)姐們?cè)诠镜穆殬I(yè)發(fā)展空間如何？這些問(wèn)題的回答必須用“心”，這都是以小見(jiàn)大的問(wèn)題，既不能空也不能泛，若能舉出一些實(shí)際例子將會(huì)收到意想不到的效果，如將在公司職業(yè)發(fā)展比較好的往屆學(xué)生的照片以及他(她)們的職業(yè)歷程放進(jìn)宣講課件是不錯(cuò)的主意。

　　宣講的課件準(zhǔn)備是必須要認(rèn)真的。不要有過(guò)多的文字，也不要堆徹過(guò)多的圖片，這樣會(huì)讓學(xué)生對(duì)公司的PPT制作能力進(jìn)行質(zhì)疑，千萬(wàn)要記住，在每一個(gè)環(huán)節(jié)，你的一舉一動(dòng)都代表了公司的形象，你就是公司，公司就是你，這時(shí)候，光暈效應(yīng)將被發(fā)揮得淋漓盡致，不要試圖偷懶。

　　光有這些還不夠，公司的使命是什么？愿景是什么？?jī)r(jià)值觀是什么？必須要在宣講會(huì)之前搞清楚，就如同你問(wèn)學(xué)生他們學(xué)校的校訓(xùn)是什么一樣，他們?nèi)舸鸩怀觯銜?huì)覺(jué)得他們可笑，而若你答不出公司的使命、愿景、價(jià)值觀，那就不是可笑了，而是你代表的公司將徹底受到致命打擊，學(xué)子們不會(huì)加盟任何一家沒(méi)有理想的公司。

　　企業(yè)的亮點(diǎn)是什么？這都是你需要高度關(guān)注的。一般在面試環(huán)節(jié)需要學(xué)生討論一些話題，這時(shí)候討論的內(nèi)容一定要是你所需要的，或者是你的亮點(diǎn)加深之處，通過(guò)學(xué)生的口來(lái)闡述你的亮點(diǎn)，那就真正成為了亮點(diǎn)了。

　　從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，從一所高校趕往另一所高校，很多學(xué)生的熱情和渴望給我留下了深刻的印象，而讓我倍感溫暖的是那一封封郵件和一聲聲問(wèn)候。

　　“前不久，我參加了貴公司的宣講會(huì)，心中有一種全新的感覺(jué)，我參加過(guò)許多公司的宣講，可這次不一樣，給我的感覺(jué)就是平易近人，絲毫沒(méi)有那種上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)員工的等級(jí)感，讓我感到了前所未有的親近”。

　　“貴公司的校園招聘會(huì)與我之前參加的一些企業(yè)的招聘會(huì)有所不同。除了介紹企業(yè)的基本情況外，著重介紹了企業(yè)文化和企業(yè)精神——誠(chéng)信。在簽訂三方協(xié)議時(shí)，一名面試官告訴我，集團(tuán)最注重的是員工的品德。任何人不管才能多高，如果品德不好，公司都不會(huì)錄用。由此可見(jiàn)集團(tuán)對(duì)員工道德品行的重視程度。這與很多企業(yè)只注重學(xué)歷，成績(jī)和證書(shū)等做法大不相同。這讓我對(duì)集團(tuán)的人文工作環(huán)境有了很大的期待。我認(rèn)為工作時(shí)一個(gè)和諧的工作環(huán)境和友好的同事是相當(dāng)重要的，一個(gè)愉悅的工作心情會(huì)為工作增添不少動(dòng)力。這也是我選擇集團(tuán)的一個(gè)重要原因。另外，面試過(guò)程中面試官爽朗的態(tài)度以及柔和的氣氛也讓面試變得輕松起來(lái)。”

　　讀著郵件，聽(tīng)著訴說(shuō)，我很感動(dòng)，這不僅是一種肯定，而應(yīng)理解為一種厚望，這令我更感到壓力，這也是2011陽(yáng)光工程全面啟動(dòng)的源源動(dòng)力，心情自然難以平靜，想了很多很多。

　　不管做什么事情，每個(gè)人都有自己的一番見(jiàn)解，或相同或相反，這都不重要，重要的是分享，人家可從你的觀點(diǎn)里學(xué)到什么？即使是反對(duì)，也有收獲，有反對(duì)才有團(tuán)結(jié)的必要，有了交流才有百家爭(zhēng)鳴，才會(huì)少了些無(wú)病呻吟。