(生意場訊)作者：李文武

　　在中國歷史長河中，在秦始皇的統治下產生了從根本上改變中國政治制度與社會結構的大變革。時間是公元前221年，結束的是未落的領主封建制度，替代的是實行中央集權的封建帝國制度。秦始皇采用“始皇帝”稱號，始是第一個的意思。有始無終地傳下去，直到千秋百世，沒有盡頭。他的治國哲學是“法治”。是統治者通過強制性法律來治理國家政治，管理社會的各個事項。他的偉大性在于：(1)廢除分封制，實行郡縣制。(2)統一度量衡與貨幣，實行經濟集中管理。(3)去除前諸侯國的語言文字，統一文字。文字統一性為中國后來的國家統一、文化統一、民族統一尊基了深厚的基礎。卓越的領導者秦始皇的親生父親就是古今中外第一的風險投資商呂不韋。

　　經濟學原理：貿易能使每個人狀況更好

　　呂不韋是公元前235年，戰國未年的著名商人、政治家、思想家。衛國濮陽(今河南省安陽滑縣)人，他是陽翟(今河南省禹州市)的商人。

　　士農工商，商人在古代的社會地位是排在各種職業的后面，因為無論是分封制還是封建制，它的經濟核心還是以不發達的農業經濟為主，重農抑商的政策在我國各個朝代都出現過。一個社會的物質財富是最終取決于社會經濟的生產能力。它由實物資產與金融資產構成。實物資產包括土地、建筑物、知識、用于生產產品的設備、人力資源。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿易商業。用所具有的商業知識，在全國各地了解商品情況，主要是知道那里的產品的熱銷，那里的產品滯銷，產品的稱缺性，產品的價格與質量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價格低廉的產品，把貨物運到B地銷售出去，賺取差價利潤。實際上是按照需求與供給的關系的來進行商業貿易。這一來一往的商業貿易活動為呂不韋積累了大量財富與資本，可用富甲一方來形容。

　　在農業社會，呂不韋作為社會階級比較低下的商人階層，他明白商業貿易的重要性。農業經濟是以家庭為生產單位的經濟，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個地區生產的物品都不是相同，通過貿易可使每個家庭從事自己最擅長的活動。通過與其它人交易，或者通過貿易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務。商人在貿易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿易使參與貿易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財富資本，從而獲得經濟地位。有經濟地位就有政治地位。

　　第一步營銷計劃與執行，找到物美價廉的優勢產品

　　公元前267前，秦國的太子公子市被秦昭王派刺客殺死在魏國。這里面涉及到一場風雨腥風的政治斗爭。秦昭王贏稷在位時，母親宣太后掌權，貴族驕恣，外戚橫暴，大權旁落。太子市的繼承人地位是宣太后定的，搞了一個兄終弟及的君位傳承制度。秦昭王死后的王位繼承權就會是弟弟公子市繼承。王位爭奪與權力爭奪是一場沒有硝煙的陰謀殺戮。秦昭王的兒子中，最出色的是安國君贏柱。贏柱從小就被秦昭王安排到宣太后的身邊，侍奉宣太后，與宣太后的感情十分深厚。秦昭王此目的，是讓兒子贏柱取得宣太后的信任，這其實是對繼承人與繼承權的一樣巧妙安排。主要解決兄終弟及君位傳承問題，讓太子贏市與公子贏悝這兩個弟弟沒有染指王位與王權的機會。除掉對王位威脅的太子贏市后，秦昭王于公元前265年，立安國君贏柱為太子。贏柱由于妻妾多，這些妻妾給予他生育了兒女有20多人。安國君最寵愛的妻子，華陽夫子沒有生育小孩。呂不韋的“奇貨”贏子楚，卻是安國君不喜歡的妻子夏姬所生。無論怎么說，贏子楚這個“產品”是屬于滯銷貨，沒有市場競爭力的。

　　他的劣勢是：

　　(1)不是太子安國君正妻所生，而是妾所生。禮教治國的周朝，制訂名目繁多的各種禮儀，主要是通過禮來維系宗法血緣關系的貴族等級制度。主張“貴賤有等，長幼有序，貧富輕重皆有稱者，使各色民等安于本分”。由于宗法血緣關系，繼承制度是采用嫡長子繼承制，雖然說東周政權已名存實亡了，但是戰國時期各諸侯國的制度與法律多多少少會受到禮治的影響。嫡長子繼承制還是主流的。贏子楚一非嫡子，不是正妻所生。二非長子。

　　(2)安國君寵愛正妻華陽夫人，不愛贏子楚的母親夏姬。子楚的父親是典型的情感型的人，他會考慮到自己的決定如何影響其他人，更多地用個人的價值觀而不是理性的邏輯來衡量選擇，作出決策。符合他的價值觀與感情，就喜歡。不符合他的價值觀與感情，就不喜歡。由于子楚母親的關系，從愛屋及烏的觀點與邏輯來看，喜歡子楚的母親夏姬，也就會喜歡子楚。不喜歡夏姬，也就不會喜歡子楚。贏子楚是被打入冷宮的王子。

　　(3)子楚作為秦質子于趙。春秋戰國時期質子的現象比較普遍，質子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。公元前265年秦國攻打趙國，攻陷3座趙國城池，趙左師觸龍說太后遣少子長安君入齊為人質。齊遂發兵救趙，秦軍始退。由于贏子楚現在為質子在趙國，趙國痛恨秦國的侵略，那么對質子就降低待遇泄憤。贏子楚夾在秦國與趙國之間，里外都受到冷遇。從秦國國內來講，做為質子的子楚，對秦國沒有軍功與其它功勞，在國內沒有什么政治影響力。從趙國國外來講，子楚身在異國，沒有調和兩國的軍事矛盾，沒有為兩國建立和平框架，對趙國沒有恩惠。再者，子楚遠離秦國政治中心，對于繼承權爭奪，處于十分不利的環境?？梢杂脙r值來說明問題，贏子楚是沒有一點經濟價值與社會價值。唯一的優勢，就是他跟安國君的父子血緣關系。