今年空調業最大的變化在于格蘭仕的全面爆發。從年初開始，格蘭仕陸續發起了千元空調機、能效起義、二級能效五級價等系列戰役，頻頻引發空調行業格局的變化。行業觀察家指出，判斷是否屬于一線企業，除了銷售規模外，對環境變化的應變決策能力、快速行動能力以及社會責任心同樣不可或缺。

    復雜環境下實現逆市增長

    今年，國內空調業遭遇龐大的庫存壓力、能效升級壓力、國際金融危機等沖擊。同時，也面臨天氣持續高溫，家電下鄉、高能效補貼等多項包括國家惠民政策的空前機遇。

    來自中怡康的監測報告顯示，今年上半年，格蘭仕取得了市場銷量增長率第一的好成績。而在同期發布的消費者關注度報告里，格蘭仕也首度以4.2%的關注度進入第四名，開始直接威脅格力、美的與海爾長久以來三分天下的局面。格蘭仕空調板塊總經理韓偉告訴記者，今年格蘭仕內銷突破100萬套，同比增長125%。這是10年來最好的業績。

    原材料波動和能效升級提供機遇 不久前召開的格蘭仕經銷商年會上，格蘭仕高層定下沖擊行業前三名的目標。格蘭仕空調板塊總經理韓偉表示：“格蘭仕空調這些年來一直在積累，我們的營銷團隊、研發團隊、生產團隊一直在追求性價比最高這一終極目標。我們所欠缺的是一個歷史機會。”

    幸運的是，歷史給了格蘭仕兩個機會——空調市場原材料巨幅波動和空調能效升級。當空調市場原材料價格大幅波動時，格蘭仕立即推出999元的全國最低價掛機；而當國家先后推出各項補貼政策大力倡導節能時，格蘭仕果斷將自己的產品方向定位于“高能效低價格”。在國家節能惠民政策推行之初，格蘭仕已經全面淘汰低能效產品，近200款高能效空調以“二級能效，五級價格”的經營模式，一舉打破了空調市場“高能效=高價位”的傳統理念，從而迅速打開市場占得先機。

    緊跟市場變化及時實行戰略轉型

    業內人士分析，國際金融危機創造了新軍打破傳統格局的大好機會。今年，一些傳統名企或因自身原因或受客戶牽連，紛紛面臨卷資門、改門庭、能效門等，無法專注市場競爭，而格蘭仕等新銳勢力卻越來越成熟、專業和專注。

    因為專注，憑借多年的外銷經驗，他們率先聞到了低碳經濟的味道。當行業不少品牌沉迷于推廣變頻機時，格蘭仕等新銳品牌則快速甩掉高能耗機型，以一、二級高能效機型迅速上位，并憑借一向擅長的價值戰，刺激銷量一路攀升。韓偉介紹，格蘭仕高效節能空調的目標是以最實惠的價格走進中國每一個城鄉市場。