“是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”——《孫子.謀攻》 大型電磁灶行業銷售，創造輝煌業績，把一個濱臨破產的大型電磁灶廠變為行業龍頭企業。現服務于永尚大型電磁灶廠，必將再創輝煌！周勝業務手機：18925806188電話：0769－23090201網址:www.shangyongdiancilu.cn
周勝在東莞理工學院經貿系演講
大型電磁灶價格戰作為一種最為直接的攻擊裝備，關系到一個大型電磁灶企業的整體戰略規劃、產品定價策略、銷售渠道調整以及企業的銷售與管理等等，因此，要想打贏大型電磁灶價格戰，就必須講求天時、地利、人和，“該出手時就出手”，明晰價格戰的定位與定性，從而更加靈活、準確地運用價格戰。
打大型電磁灶價格戰不僅僅是簡單的降價行為，而是使用適當的策略--戰略型價格戰。對消費者，以及分銷渠道要有不同的策略。對消費者--有價無貨，有價少貨。達到饑渴營銷的目的。同時，可通過事件營銷達到傳染營銷的結果。對分銷渠道--助銷為主，獎勵為輔。助銷就是投入行動，售前，售后指導。同時,以獎勵行為為主。
根據大型電磁灶價格戰的市場戰略定位，價格戰區分為以下三種類型，其特點、作用及操作要點如下：
(1)進攻型。快速占領市場，較大可能地搶占競爭對手市場份額。狠、準、穩，打擊面大、一般較為主動。主要運用于戰略區域市場，幅度及規模要充分結合當地市場實際情況。進攻型價格戰從企業的角度來說，往往都是出于公司的戰略考慮，比如，為迎合整個行業競爭的需要，或企業自身為實現快速增長，使企業達到規模效應，從而更好地參與市場競爭的需要，大多都可以采取此種戰術。進攻型價格戰是企業主動采取的一種市場攻擊行為，這種價格戰大多都是以策略性產品為“先鋒”，及時跟進戰略型產品，甚至有的廠家在實現了市場的規模復蓋后，實行捆綁式銷售或限量發貨，以實現企業的戰略發展目標。
(2)狙擊型。細分市場，瞄準目標，有效打擊競爭對手，瓜分對手市場份額。針對性比較強，打擊面較窄，但較專注有力。攻擊目標要明確，出手要快，速戰速決，不給對手喘息機會。狙擊型價格戰是企業采取的介于進攻型與防御型之間的一種市場行為，它是企業為更好地進行市場細分與市場區隔而采取的一種“突擊”行動。要打好狙擊型價格戰，要注意以下幾點：一、要選準“靶子”，有目標才有行動，而“靶子”往往都是進入該市場的新品牌或當地主要競爭品牌。二、所打價格戰要一打就準，不可蜻蜓點水，淺嘗輒止，以致半途而廢。三、切入市場的產品通過狙擊，一定要占領對方的市場領域，搶得市場份額。
(3)防御型。以犧牲戰略性產品為代價，維護和鞏固現有市場，并以此擴大銷售額及市場占有率。較多都是防御與進攻相結合，以退為進，于防御中展露“殺機”。建立戰略市場防御體系，以策略性產品“掩護”市場現有產品“突圍”。防御型價格戰一般都是企業迫不得已而采取的一種市場防御行為，當領地有“強敵”入侵，企業為保全市場，往往會采取這種防御型的價格戰。
采用防御型價格戰要注意以下幾點：一、參與價格戰的產品一定要有側重點，要針對競品的主要規格選取相應的產品參與價格戰，不可全線參與。二、“參戰”產品盡量采用新產品，因為價格戰過后，這種“炮灰”產品往往不再具有保留價值。三、防御與進攻盡量完美結合，于防御中體現進攻的成分，乘機擴大市場份額。以求“一箭多雕”。
在實際的市場運做中，大多廠家有時還會遇到自己內部或企業經銷商自己“開戰”的現象，比如，遍布各地的分公司掀起的價格戰，流通渠道的經銷商挑起的價格戰，以及零售商自己發動的價格戰等等，對于這些既讓廠家頭痛但又不能不管的內部紛爭，廠家必須采取切實可行的措施，來處理這些稍不留心，就又可能招致后患的價格紛爭。對于分公司挑起的價格戰，作為廠家要硬起手腕，嚴肅紀律，以殺雞敬猴的態勢，果斷處理，對相關當事人予以處罰，以扭轉不利局面；對于渠道經銷商掀起的價格戰，廠家更要鐵拳出擊，以區域保護的有關規定，取消其返利、促銷等相關政策扶持，直至取消其經銷資格；對于零售商發起的價格戰，由于其時間短，幅度小，因此，作為廠家要合理引導，曉以利害，使其向著有利于公司的方向發展。