日前，財政部、商務部、工業和信息化部聯合發布了新一輪全國家電下鄉招標公示，太陽能中標企業激增至243家，行內人士紛紛對2011年的競爭形勢表示擔憂。然而，作為太陽能熱水器行業的領軍企業之一——力諾瑞特則對此表現得十分淡然。

    下鄉政策令行業、企業雙受益

    力諾瑞特副總經理、營銷公司總經理李云彬在接受記者采訪時表示：“此次太陽能熱水器的下鄉中標企業達到243家，說明行業發展到目前已經有了足夠的社會影響力和社會地位，無論是國家管理部門還是消費者都在接納和認可它，這是一個不錯的信號。”

    淡定源于信心，在首批中標以后，力諾瑞特就積極投身家電下鄉及相關工作的開展，加大了對下鄉市場的投入與開發力度，針對農村市場所生產的產品在企業產品總銷量中所占的比重從下鄉前的40%迅速提升至近60%，銷售額、人均產值等也取得了跨越式增長，企業的綜合實力和競爭力得以快速提升。

    李云彬談道：“太陽能熱水器納入家電下鄉產品范疇讓太陽能熱水器得以與冰箱、空調等站到同一高度，因國家倡導而成了家電正規軍，很大程度上提升了老百姓對太陽能產品的認知度與信賴感;同時國家給予的13%的財政補貼，大大降低了太陽能熱水器的購買成本，提升了老百姓的購買積極性;同時，家電下鄉也為太陽能企業重新梳理產品線，提升質量和管理創造了條件，推動太陽能行業的積極快速發展。”

    作為太陽能熱水器行業的領軍企業之一，力諾瑞特對于家電下鄉政策為行業帶來的積極影響深有體會。李云彬向記者表示：“中標家電下鄉為力諾瑞特的產品提升、渠道提升、管理提升和品牌提升等創造了新的契機與條件。”

    “首先，力諾瑞特以消費者為本，充分挖掘農村市場產品需求，并針對部分農村地區水垢多、上水難等問題，專門為農民兄弟量身訂做了具有除水垢、防腐蝕、軟化水等多種功能的“七標水”智能化太陽能。同時，太陽能的家電下鄉也提升了經銷商的軟實力和硬件設施，實行現代化的辦公設施，力諾瑞特借機建立了遍及全國縣市、鄉鎮的銷售網點，并斥資千萬建立了CRM客戶管理系統和SAP ERP 管理系統，實現了力諾瑞特運營管理的精益化，基本實現了財務業務一體化，資源、計劃、調度管理一體化和產供銷的實時對接。”說到家電下鄉為力諾瑞特帶來的好處，李云彬可謂如數家珍。

    拒絕同質化　比拼綜合實力

    現階段，太陽能熱水器市場的競爭態勢可以用嚴酷來形容。業內專家認為，產品、技術、管理的趨同化是造成這一現象的主要原因。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，越來越多的企業正在探索新的發展道路。

    “力諾瑞特的產品是根據市場需求量身定制的，還可以隨著需求的變化調整產品配置。”李云彬介紹道：“目前，擁有“三元凈化”和“七標水”等技術的力諾瑞特太陽能熱水器在農村市場銷路很好，既解決了農民朋友使用太陽能熱水器的后顧之憂，也提升了產品的市場競爭力。”