今年空調業的表現，真是喜憂參半，既經歷了經濟低谷時的低迷與彷徨，又獲得了三大家電新政的扶持，市場銷售呈現“先降后升”的趨勢。 　　

    筆者獲悉，家電下鄉、以舊換新、高能效補貼3大新政，以及局部天氣的暴熱，在一定程度上刺激了終端銷售，但許多企業的銷量較去年仍出現了不同程度的下滑，特別是海外市場的下滑幅度高達20%-35%。 　　

    不過，奧克斯空調卻在行業蕭條下，內銷業務逆勢增長37%，市場份額、網絡布局、品牌影響力等全面提升，全面夯實了領軍品牌的地位。對于成績的取得，公司負責人坦言，除了國家的政策推動，更為關鍵的是奧克斯從多年前便實施的價值轉型，為企業積累了抗擊風險、危中尋機的競爭力。 　　

    逆勢領漲受關注 　　

    空調觀察家張彥斌告訴筆者，從去年9月開始，一股低迷的氛圍便開始圍繞在空調市場上空，消費需求低迷、商家出貨不暢，企業在淡季的“吸款出貨”任務受到了極大沖擊，市場上一度出現了商家關店攜款逃跑的情況，還有許多經銷商連床底下都塞滿了空調。 　　

    在這種情況下，許多企業的市場銷售全面停滯，一些企業甚至收縮對市場的費用投入，無奈地等待市場回暖。此時，奧克斯等行業大企業，卻采取了“主動出擊、刺激消費”的策略，實現了逆勢領漲。 　　

    奧克斯率先在業內推出“一呼百應、清倉換貨”主題促銷，借助國家積極推動空調節能化升級的潮流，以“3級產品的價格替代商家庫存中5級能效的產品”，通過價格、能效等手段，有力實現了廠商共同刺激市場的目標。 　　

    隨后，國家“家電下鄉”政策的實施，又為空調企業拓展銷售渠道提供新的動力。奧克斯再度搶先發力，憑借在產品功能、價格定位、渠道完善、服務下沉等多個方面的積累，率先實施“產品功能、實惠價格、完善服務”三下鄉策略，并為所有農村消費者購買中標產品，獨家提供“政府、企業、商家”3重補貼的新型營銷模式，開創了空調巨頭比拼農村市場的先河。 　　

    此外，面對今年初空調變頻化熱潮，奧克斯憑借在產品線和功能上的完善布局，展開了巧妙的終端市場搶奪。同時，還利用自身作為全球健康空調首倡者的雄厚實力，將健康與變頻技術進行無縫對接，開創了變頻空調新空間。 　　

    推動產業升級 　　

    今年以來，空調企業通過家電下鄉、高能效推廣補貼等國家政策，獲得了較大的市場支持。在商務部公布的今年1-6月份家電下鄉銷售情況統計中，奧克斯等大企業繼續領跑，呈顯“強者恒強”的格局。 　　

    盡管今年上半年“家電下鄉”政策拉動的市場需求，僅占國內空調全年銷售的1%，但仍給行業帶來了極大推動。行業觀察家指出，政策的出臺最主要的是給市場、商家和消費者以信心層面上的刺激，但對于市場的拉動還有待時間的磨合。 　　

    奧克斯空調負責人透露，除了政策帶來的機會，今年農村市場上在政策之外的拉動更為明顯，可以達到1：20的拉動效應。目前，農村市場的銷售已占據了奧克斯空調近40%的比例。今后幾年，這一比重還將繼續提升。 　　

    農村與城市已成為今后幾年國內企業開拓的核心領域。在城市，節能化已成大勢所趨，將引導未來幾年的市場競爭。今年，隨著高能效推廣補貼政策的實施，數月來城市高能效空調的銷售氛圍快速形成。奧克斯等企業憑借綜合實力，快速拉動了對高能效空調市場的布局。目前，在國家公布的第二批補貼目錄中，奧克斯1級能效掛機位居首位，再次彰顯其在產品節能技術上的領先優勢。 　　

    此外，國內變頻空調的銷售在今年也異軍突起，奧克斯等企業則迅速攀升，與其他知名品牌共同占據了變頻空調銷量5強的位置。 　　

    可以清晰地看出，未來幾年，空調業的發展方向將呈現出農村化、城市化、節能健康化的三大趨勢，并將快速支撐行業相關領軍企業的進一步做大做強。而奧克斯、美的等大企業，在上述領域和市場的布局已提前展開，最終將憑借自身的優勢，推動行業朝著3大方向的升級與轉型。 　　

    力挺價值轉型 　　

    筆者注意到，今年以來，國內空調業在全球危機沖擊下，實現了止跌回升，特別是奧克斯等大企業還保持增長態勢。表面上看，這是受政策的頻頻出臺、企業的主動出擊。實際上，支撐以奧克斯為代表的國內大企業危中尋機的動力，則來自于多年前企業便實施的從價格向價值的全面轉型與升級，通過對紅海市場的差異化細分，獲得新的支撐點。 　　

    中國市場學會理事李德俊教授分析指出，透過奧克斯近年來的一系列營銷策略和市場布局，可以清晰地看到，企業價值轉型最明顯的變化，就是企業市場競爭手段從單一化向立體化轉型，而最本質的變化則集中于企業的競爭策略，實現了從點到面、從細節到整體的全面覆蓋，從而為消費者營造了一個圍繞產品功能、使用、服務等多環節的系統整合力。 　　

    以前企業要刺激終端銷售，首先想到的便是降價。但今年，奧克斯等大企業的救市手段卻變得更加豐富。針對家電下鄉，奧克斯推出了“三重補貼”大型促銷，給予農民購機最高達33%的讓利優惠。不直接降價，而是通過促銷讓消費者親身感受這種優惠的幅度。這種促銷方式，還出現在志高、格蘭仕、長虹、海信等企業的終端推廣中，最終成為今年國內市場最主流的促銷手段。 　　

    奧克斯空調負責人還透露，為更好地推動價值轉型，實現立體化營銷，接下來公司將還繼續實施市場細分策略，將推出變頻機、高能效機、下鄉機、工程機、柜機5大產品體系，展開對不同消費需求和群體的點對點營銷，同時還要借助5大產品間的關聯性，構建一套團體協作的競爭優勢。 　　

    業內人士指出，國家政策在為企業帶來了新的市場空間之際，也在間接推動行業和企業的升級。特別是在產品升級上，國家就是要推動空調的節能化改造，奧克斯等企業率先響應，一方面大量生產節能產品，另一方面通過市場影響力，快速推動產品普及，從而有力地實現了作為行業領軍企業的社會責任與商業價值的完美融合。這也將為奧克斯今后在空調產業的繼續領跑，注入政策和市場的雙動力。