1、再次開會：客戶、營銷人員、該市場的終端導購員、針對該市場的所有柜臺，進行逐個討論；最終確立那些柜臺是我們第一批要重點支持的柜臺？

　　2、將第一批要打造的重點柜臺確立后，拿出促銷活動方案，一定要標注，這次促銷活動做多久？正常來說，先做一星期使用一下，通過發現問題，再糾錯，整改！

　　3、確定合適的人選來跟蹤這次促銷活動，如何來跟蹤？

　　A、做氣勢：由負責這次活動的一位或幾位營銷人員，對該活動的所有內容，進行現場培訓、對柜臺老板講解清楚這次活動的目的？總之，動員大會，先把氣勢做上去！

　　B、每天日匯報，三天一討論，及時整改不足之處，或是處理事先未想到的突發事件！

　　四、跟蹤花錢的過程！

　　作為一名管理者、策劃者，既然所有東西都到位后，一定要跟蹤整個花錢的過程，如何來跟蹤？

　　1、每天匯總當日情況，主要是銷量、消費者的反應、各人員的工作狀態；

　　2、對于營銷人員反應出的問題，必須保證在24小時內給予回復，以保證人員的積極性與斗志

　　3、每天和客戶(代理商)溝通關于當天情況并事先預料或做好第二天的準備工作(特別是重大的宣傳促銷活動)；

　　4、一星期后，第一輪促銷活動做完后，開一次總結大會，對所有出現的問題或是第二輪促銷活動可能發生的問題做到防患于未然；

　　5、制定第二輪促銷活動方案，并根據實際情況，調整部分人員的工作職責；

　　五、共享經驗，變通運作市場•

　　正常來講，一個市場，在經過一個月運作后，所有工作走入正常化規道，那么第二個月、第三個月做起來會順暢，但是要注意，市場每天都在變化，要及時匯總下屬所反應的問題；就這樣日跟蹤、周總結、月匯總，那么，三個月后市場、絕對有起色！

　　對于一個市場做起來后，可以共享經驗，但絕對不能說去復制這樣的做法，很多所謂的營銷經理或營銷老師，喜歡說按照這個模板，去復制吧，在這一點上，我是堅決反對，因為市場與市場的差別性是很大的，關鍵是要讓所有的營銷人員吃透這樣做的理由和方法，而不是去復制，復制的話只能誤導很多營銷人員，也會加重營銷人員的心理負擔！

　　總之，作為市場的營銷管理人員，那怕你管的是一個小鄉鎮，也首先需要看你自已手里掌控著多少資源，怎樣來務實的優化這些資源？想讓市場在有限的資源下增長銷量，那么手段必須要強硬，因為有些柜臺、有些市場即是你花再多的錢，不一定能起量，不如，干脆把費用一次性砍掉，用到有潛力的柜臺或是市場上，這樣才能保證市場個個擊破，最終穩步增長！