自去年開始，家電下鄉(xiāng)的浪潮不斷引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量潛力，特別是太陽能熱水器，終結鄉(xiāng)村傳統(tǒng)洗浴歷史和改變鄉(xiāng)村洗浴習慣的強烈呼聲，得到了廣大農(nóng)民朋友的響應。在被眾商家看好的西北太陽能市場上，2010年上半年忽然冒出一支強勢品牌，以快速的市場啟動速度、創(chuàng)新獨特的產(chǎn)品形象、敏銳的市場洞察能力，一舉成為西北市場上的領軍品牌，它，就是筆者今天要揭示的“雙簧”主角之一——萬事發(fā)太陽能。

　　萬事發(fā)的根據(jù)地在浙江海寧，提起海寧，業(yè)內(nèi)人士都知道，這里是浙江的太陽能生產(chǎn)基地，遠近聞名的太陽能熱水器之鄉(xiāng)。以海寧市袁花鎮(zhèn)為中心，輻射半小時車程交通圈內(nèi)的海寧市區(qū)、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣，遍布著太陽能產(chǎn)品整機企業(yè)及其配套企業(yè)。目前海寧已發(fā)展成為我國太陽能熱水器生產(chǎn)最集中、產(chǎn)量最大、市場占有率最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產(chǎn)品集散地，很多國內(nèi)知名品牌就是從這里成長壯大并走向全國。

　　是海寧的太陽能土壤培育了萬事發(fā)，也是這里的產(chǎn)業(yè)氛圍成就了萬事發(fā)。良好的產(chǎn)業(yè)鏈結構為萬事發(fā)提供了成長的優(yōu)勢，然而，太陽能產(chǎn)業(yè)集群的“百家爭鳴”也讓萬事發(fā)太陽能的生存與發(fā)展經(jīng)受了嚴峻的考驗。在海寧，很多太陽能新生牌子，出現(xiàn)的快，消失的也快，競爭的殘酷很快就會把一個羽翼未豐的新生品牌驅逐到圈外甚至死亡。所以，在這個環(huán)境下，萬事發(fā)要想發(fā)展壯大必須經(jīng)受一番商戰(zhàn)的歷練與洗禮。

　　遵循“選擇適合賣點；遵循實用法則；追求完美境界”的研發(fā)戰(zhàn)略，萬事發(fā)太陽能始終堅持以科技為動力，以上海同濟大學為依托，借助完善的創(chuàng)新平臺，致力于太陽能產(chǎn)品的研究和開發(fā)。經(jīng)過多年的努力，成功研制了具有國際領先水平技術的實用型專利和產(chǎn)品外觀設計專利等。此外，針對農(nóng)村特定的消費環(huán)境，萬事發(fā)太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品還專門設計了防雷、防凍、超寬水壓以及運輸路況差等適應性功能。強大的技術支撐和安全實用性成為萬事發(fā)太陽能熱水器在市場上倍受寵愛的原因。

　　必須提及的是，萬事發(fā)的成功還得益于企業(yè)高層的品牌運作手筆。就在萬事發(fā)從海寧脫穎而出開拓西北并取得輝煌戰(zhàn)績之時，與之遙相呼應，在上海，同濟師科太陽能也乘勢而起。經(jīng)過筆者多日的追蹤與采訪，得出結論：同濟師科，正是演繹市場“雙簧”中的另一個主角。這兩個品牌背后的關鍵人物——沈忠民，一時間也成為熱點人物。

　　縱觀太陽能行業(yè)，一家企業(yè)成功運作兩個品牌的，早有皇明和億家能，后來有四季沐歌和太陽雨，運作兩個品牌，不僅需要具備強大的資金實力，更需要對品牌有明確的定位和對市場有清晰的認識。也就是說，這種營銷策略并不適應所有企業(yè)，而萬事發(fā)與同濟師科的成功自然有它內(nèi)在的因素。

　　業(yè)內(nèi)知名營銷策劃專家、先知營銷策劃機構總經(jīng)理周理民分析，在目前太陽能市場烽火遍地的形勢下，像沈忠民這樣的市場“雙簧”主角并不好演，同時運作兩個品牌，不僅需要投入巨大的財力物力人力，更重要的是結果可能為一榮俱榮，也可能是一損俱損。萬事發(fā)與同濟師科的成功，得益于趕上了太陽能下鄉(xiāng)的快車，但是，也必須認識到促進他成功的必然因素，即產(chǎn)品獨特的技術優(yōu)勢和營銷策略上各個擊破的靈活運用。

　　萬事發(fā)與同濟師科的市場“雙簧”取和成功，也正印證了一個道理，做企業(yè)，任何成功都不是偶然，特別是在一個新興產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展階段，優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙，抓住機遇尋求突破是一個企業(yè)成功占領市場的黃金定律，這，當然不只是對太陽能熱水器企業(yè)。

　　(作者劉紅英，在太陽能行業(yè)從事品牌營銷策劃多年，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“女性策劃人”之一，發(fā)表行業(yè)報道、評論多篇，現(xiàn)供職于先知營銷策劃傳播機構，任媒介傳播中心經(jīng)理、高級文案)