自去年開始，家電下鄉(xiāng)的浪潮不斷引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量潛力，特別是太陽能熱水器，終結(jié)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)洗浴歷史和改變鄉(xiāng)村洗浴習(xí)慣的強(qiáng)烈呼聲，得到了廣大農(nóng)民朋友的響應(yīng)。在被眾商家看好的西北太陽能市場(chǎng)上，2010年上半年忽然冒出一支強(qiáng)勢(shì)品牌，以快速的市場(chǎng)啟動(dòng)速度、創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品形象、敏銳的市場(chǎng)洞察能力，一舉成為西北市場(chǎng)上的領(lǐng)軍品牌，它，就是筆者今天要揭示的“雙簧”主角之一——萬事發(fā)太陽能。

　　萬事發(fā)的根據(jù)地在浙江海寧，提起海寧，業(yè)內(nèi)人士都知道，這里是浙江的太陽能生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)近聞名的太陽能熱水器之鄉(xiāng)。以海寧市袁花鎮(zhèn)為中心，輻射半小時(shí)車程交通圈內(nèi)的海寧市區(qū)、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣，遍布著太陽能產(chǎn)品整機(jī)企業(yè)及其配套企業(yè)。目前海寧已發(fā)展成為我國(guó)太陽能熱水器生產(chǎn)最集中、產(chǎn)量最大、市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產(chǎn)品集散地，很多國(guó)內(nèi)知名品牌就是從這里成長(zhǎng)壯大并走向全國(guó)。

　　是海寧的太陽能土壤培育了萬事發(fā)，也是這里的產(chǎn)業(yè)氛圍成就了萬事發(fā)。良好的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)為萬事發(fā)提供了成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，然而，太陽能產(chǎn)業(yè)集群的“百家爭(zhēng)鳴”也讓萬事發(fā)太陽能的生存與發(fā)展經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在海寧，很多太陽能新生牌子，出現(xiàn)的快，消失的也快，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷很快就會(huì)把一個(gè)羽翼未豐的新生品牌驅(qū)逐到圈外甚至死亡。所以，在這個(gè)環(huán)境下，萬事發(fā)要想發(fā)展壯大必須經(jīng)受一番商戰(zhàn)的歷練與洗禮。

　　遵循“選擇適合賣點(diǎn)；遵循實(shí)用法則；追求完美境界”的研發(fā)戰(zhàn)略，萬事發(fā)太陽能始終堅(jiān)持以科技為動(dòng)力，以上海同濟(jì)大學(xué)為依托，借助完善的創(chuàng)新平臺(tái)，致力于太陽能產(chǎn)品的研究和開發(fā)。經(jīng)過多年的努力，成功研制了具有國(guó)際領(lǐng)先水平技術(shù)的實(shí)用型專利和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利等。此外，針對(duì)農(nóng)村特定的消費(fèi)環(huán)境，萬事發(fā)太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品還專門設(shè)計(jì)了防雷、防凍、超寬水壓以及運(yùn)輸路況差等適應(yīng)性功能。強(qiáng)大的技術(shù)支撐和安全實(shí)用性成為萬事發(fā)太陽能熱水器在市場(chǎng)上倍受寵愛的原因。

　　必須提及的是，萬事發(fā)的成功還得益于企業(yè)高層的品牌運(yùn)作手筆。就在萬事發(fā)從海寧脫穎而出開拓西北并取得輝煌戰(zhàn)績(jī)之時(shí)，與之遙相呼應(yīng)，在上海，同濟(jì)師科太陽能也乘勢(shì)而起。經(jīng)過筆者多日的追蹤與采訪，得出結(jié)論：同濟(jì)師科，正是演繹市場(chǎng)“雙簧”中的另一個(gè)主角。這兩個(gè)品牌背后的關(guān)鍵人物——沈忠民，一時(shí)間也成為熱點(diǎn)人物。

　　縱觀太陽能行業(yè)，一家企業(yè)成功運(yùn)作兩個(gè)品牌的，早有皇明和億家能，后來有四季沐歌和太陽雨，運(yùn)作兩個(gè)品牌，不僅需要具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，更需要對(duì)品牌有明確的定位和對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)。也就是說，這種營(yíng)銷策略并不適應(yīng)所有企業(yè)，而萬事發(fā)與同濟(jì)師科的成功自然有它內(nèi)在的因素。

　　業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃專家、先知營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理周理民分析，在目前太陽能市場(chǎng)烽火遍地的形勢(shì)下，像沈忠民這樣的市場(chǎng)“雙簧”主角并不好演，同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)品牌，不僅需要投入巨大的財(cái)力物力人力，更重要的是結(jié)果可能為一榮俱榮，也可能是一損俱損。萬事發(fā)與同濟(jì)師科的成功，得益于趕上了太陽能下鄉(xiāng)的快車，但是，也必須認(rèn)識(shí)到促進(jìn)他成功的必然因素，即產(chǎn)品獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷策略上各個(gè)擊破的靈活運(yùn)用。

　　萬事發(fā)與同濟(jì)師科的市場(chǎng)“雙簧”取和成功，也正印證了一個(gè)道理，做企業(yè)，任何成功都不是偶然，特別是在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展階段，優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙，抓住機(jī)遇尋求突破是一個(gè)企業(yè)成功占領(lǐng)市場(chǎng)的黃金定律，這，當(dāng)然不只是對(duì)太陽能熱水器企業(yè)。

　　(作者劉紅英，在太陽能行業(yè)從事品牌營(yíng)銷策劃多年，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“女性策劃人”之一，發(fā)表行業(yè)報(bào)道、評(píng)論多篇，現(xiàn)供職于先知營(yíng)銷策劃傳播機(jī)構(gòu)，任媒介傳播中心經(jīng)理、高級(jí)文案)