市場博弈中的“王牌”是優勢產品。靳保芳帶領晶龍集團一路走來，自然深諳此道。然而以單晶硅起家的晶龍，也曾遭遇過產品轉型的“瓶頸”。

 
　　隨著世界太陽能光伏產業迎來火爆期，市場對硅片的需求旺盛，晶龍生產的單晶硅片一度供不應求。2005年晶龍年產太陽能級單晶硅達到1500多噸，占世界市場份額的20%左右，并連年穩居世界第一，由此喊出了“世界單晶硅生產基地”的口號。

　　不久，一位國內權威專家來晶龍指導工作，晶龍熱情洋溢的匯報換來“一盆冷水”——“不就是一個搞基礎材料的，追逐太陽能產業，賣材料能有什么出息。”靳保芳說，這句話像根刺扎著心。

　　的確，生產單晶硅在整個太陽能產業的U型曲線中位于底部。據粗略計算，當時一根長6英寸重13公斤的單晶硅棒售價在3.1萬元左右，而制成太陽能電池售價則高達4.8萬多元，由此可見，高額利潤在高端產品部分。晶龍經過10年發展，銷售收入不到20億元，在業界規模仍然較小。

　　靳保芳說：“要想脫胎換骨，只能向U型曲線的高端轉變。目標也很明確，太陽能電池技術含量高，被認為是新能源產業中的高地。別人能干的，晶龍人也一定能干成。不但要干成，還要干得比別人好。我們決心攻下這塊‘高地’。”

　　晶龍迅速選定戰略合作者，與被譽為“太陽能之父”的馬丁·格林創辦的澳大利亞新南威爾士大學太陽能研究中心全面合作，成立由晶龍控股的晶澳太陽能有限公司。2006年3月，晶澳一期工程首條25兆瓦生產線投產。

　　這被視為企業轉型的關鍵。晶龍由此形成了從拉晶、切片，到太陽能電池、組件、安裝較為完整的光伏產業鏈條，踏上發展的快車道。2006年，晶龍銷售收入36億元，2007年達到63億元，2008年達到118億元，在國際金融危機的嚴重沖擊下，2009年仍實現銷售收入107億元。“對企業來說，所謂居安思危，就是透過高速發展看到潛在的風險。所謂危中尋機，就是面對不利形式，冷靜分析產業和市場，做出準確的判斷。國際金融危機對光伏產業的沖擊很大，但也為我們調結構、轉方式提供了難得的機遇。”靳保芳介紹，光伏市場硅片產品向大直徑方向發展是趨勢，二極管節能單晶產品的市場很大，發展前景很好。加之國際市場上技術裝備價格相對較低，晶龍不失時機地擴大產能，僅從日本引進了的一批先進設備，就節約資金1000多萬元。

　　緊跟市場需求，晶龍積極調整產品結構向產業高端進軍。近期開發出的重摻系列硅單晶、超薄超凈免洗單晶硅片、大直徑噴涂石英坩堝倍受市場青睞，在市場上供不應求。依托先進設備，進一步改進優化單晶硅切割、清洗工藝，使硅片優質率不斷提高。與此同時，完善實施質量管理措施，加強產品質量管控，不斷修訂完善硅單晶、硅單晶方棒、太陽能級單晶硅片和二極管輕磨片等質量標準，使產品質量標準逐步與國際接軌。

　　“國內最好、世界一流”的口號越來越名副其實，企業的生產訂單已排至下半年。靳保芳說，每個單位都在認真研究市場變化，不失時機地搞好產品結構調整，最大限度滿足市場需求，爭取上半年完成全年生產任務的70%以上。