市場(chǎng)博弈中的“王牌”是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。靳保芳帶領(lǐng)晶龍集團(tuán)一路走來，自然深諳此道。然而以單晶硅起家的晶龍，也曾遭遇過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的“瓶頸”。

 
　　隨著世界太陽能光伏產(chǎn)業(yè)迎來火爆期，市場(chǎng)對(duì)硅片的需求旺盛，晶龍生產(chǎn)的單晶硅片一度供不應(yīng)求。2005年晶龍年產(chǎn)太陽能級(jí)單晶硅達(dá)到1500多噸，占世界市場(chǎng)份額的20%左右，并連年穩(wěn)居世界第一，由此喊出了“世界單晶硅生產(chǎn)基地”的口號(hào)。

　　不久，一位國(guó)內(nèi)權(quán)威專家來晶龍指導(dǎo)工作，晶龍熱情洋溢的匯報(bào)換來“一盆冷水”——“不就是一個(gè)搞基礎(chǔ)材料的，追逐太陽能產(chǎn)業(yè)，賣材料能有什么出息。”靳保芳說，這句話像根刺扎著心。

　　的確，生產(chǎn)單晶硅在整個(gè)太陽能產(chǎn)業(yè)的U型曲線中位于底部。據(jù)粗略計(jì)算，當(dāng)時(shí)一根長(zhǎng)6英寸重13公斤的單晶硅棒售價(jià)在3.1萬元左右，而制成太陽能電池售價(jià)則高達(dá)4.8萬多元，由此可見，高額利潤(rùn)在高端產(chǎn)品部分。晶龍經(jīng)過10年發(fā)展，銷售收入不到20億元，在業(yè)界規(guī)模仍然較小。

　　靳保芳說：“要想脫胎換骨，只能向U型曲線的高端轉(zhuǎn)變。目標(biāo)也很明確，太陽能電池技術(shù)含量高，被認(rèn)為是新能源產(chǎn)業(yè)中的高地。別人能干的，晶龍人也一定能干成。不但要干成，還要干得比別人好。我們決心攻下這塊‘高地’。”

　　晶龍迅速選定戰(zhàn)略合作者，與被譽(yù)為“太陽能之父”的馬丁·格林創(chuàng)辦的澳大利亞新南威爾士大學(xué)太陽能研究中心全面合作，成立由晶龍控股的晶澳太陽能有限公司。2006年3月，晶澳一期工程首條25兆瓦生產(chǎn)線投產(chǎn)。

　　這被視為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。晶龍由此形成了從拉晶、切片，到太陽能電池、組件、安裝較為完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈條，踏上發(fā)展的快車道。2006年，晶龍銷售收入36億元，2007年達(dá)到63億元，2008年達(dá)到118億元，在國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊下，2009年仍實(shí)現(xiàn)銷售收入107億元。“對(duì)企業(yè)來說，所謂居安思危，就是透過高速發(fā)展看到潛在的風(fēng)險(xiǎn)。所謂危中尋機(jī)，就是面對(duì)不利形式，冷靜分析產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，做出準(zhǔn)確的判斷。國(guó)際金融危機(jī)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的沖擊很大，但也為我們調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式提供了難得的機(jī)遇。”靳保芳介紹，光伏市場(chǎng)硅片產(chǎn)品向大直徑方向發(fā)展是趨勢(shì)，二極管節(jié)能單晶產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，發(fā)展前景很好。加之國(guó)際市場(chǎng)上技術(shù)裝備價(jià)格相對(duì)較低，晶龍不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，僅從日本引進(jìn)了的一批先進(jìn)設(shè)備，就節(jié)約資金1000多萬元。

　　緊跟市場(chǎng)需求，晶龍積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向產(chǎn)業(yè)高端進(jìn)軍。近期開發(fā)出的重?fù)较盗泄鑶尉А⒊〕瑑裘庀磫尉Ч杵⒋笾睆絿娡渴③釄灞妒苁袌?chǎng)青睞，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。依托先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)一步改進(jìn)優(yōu)化單晶硅切割、清洗工藝，使硅片優(yōu)質(zhì)率不斷提高。與此同時(shí)，完善實(shí)施質(zhì)量管理措施，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，不斷修訂完善硅單晶、硅單晶方棒、太陽能級(jí)單晶硅片和二極管輕磨片等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)逐步與國(guó)際接軌。

　　“國(guó)內(nèi)最好、世界一流”的口號(hào)越來越名副其實(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)訂單已排至下半年。靳保芳說，每個(gè)單位都在認(rèn)真研究市場(chǎng)變化，不失時(shí)機(jī)地搞好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，最大限度滿足市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取上半年完成全年生產(chǎn)任務(wù)的70%以上。