(一)裝備遙控器——生活更便當省心

　　為熱水器的控制儀裝備一個能在8~12米之間停止操控的遙控器，雖然不能完整替代在控制儀上的操作，但也能為消費者帶來一定的便利。有遙控器還是沒遙控器，消費者的覺得就是會不一樣。

　　思緒遠不止這些，還能夠從其他功用點下手，產品曾經有的就突出它，產品沒有的假如技術條件允許，能夠后來添加，總之就是要尋覓出新的功用亮點，傳輸新的情感訴求。

　　可能有人會覺得以非主要功用為宣傳切入點，是舍近求遠的做法，其實不然，與其在真空管的概念化宣傳里扎堆，不如獨辟蹊徑，停止差別化推行。好的切入點也是能協助企業疾速賣貨的，就比方山寨手機可以在打工一族中盛行的2個重要緣由是：待機時間長、聲音大。廠家和終端在宣傳的時分特別突出這2點，結果很多消費者就沖這些優點買下了手機。

　　也不用擔憂太陽能熱水器產品構造太簡單，手機的構造就很簡單，但山寨廠家曾一度蜂擁而起。LG的“食品系”手機，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在中心技術上并沒有打破，只是在手機外殼上做文章，誰都曉得手機的中心部件是里面的芯片，只改改外殼同樣大受女性用戶的喜歡。

　　(二)發掘民間文化

　　某太陽能企業在去年推出了青花瓷系列的產品，這就給我們一個啟示：太陽能熱水器賣點能夠向民間文化、傳統元素靠攏。中國傳統文化博大精深，有很多能夠發掘的元素，像戲劇臉譜、剪紙、農民畫、彩畫、雕琢等。這些元素能夠表現在桶標、包裝箱設計，或者支架紋理上。更多的交融，有待企業的技術部等相關部門去調查嘗試。

　　(三)走親情化道路

　　曾經有一些企業在走這樣的道路，以結婚、過年回家、搬新房等重要事情，以及婦女節、母親節、父親節等節慶日，或者其他場所為宣傳契機，讓公司扮演一個親情化的角色，用充分的情感表達對用戶的注重和關愛。太陽能行業中呈現的“紫芯愛人”分銷活動，針對的群體就是新婚夫婦和搬新房的消費者，據悉，該活動獲得了很好的效果。

　　(四)借力社會熱點

　　及時關注當前的社會熱點，經過挑選之后，有些是能夠搬來為本人應用。熱水器中的3G概念，與其說是功用宣傳，不如說是借用一種情感吸收消費者，它借用的是通訊行業3G的便利性、互動性、實時性，然后賦予在本人的產品身上，無非也是想向消費者傳達“溫馨”、“高端”、“便利”的情感體驗。在群眾中間廣為傳播，同時沒有負面影響的事情、概念等，都能夠加以應用，抽取包含在事情、概念中的情感特質，用來宣傳本人的產品。只需操作得當、反響及時，這不失為一種省力的賣點發掘方式。

　　在產品以至宣傳方式日益同質化的今天，太陽能熱水器企業有必要采取新的思緒突圍賣點宣傳窘境，略微弱化功用訴求，多注重情感化訴求。至于更多的思緒，詳細采取哪種賣點，企業完整能夠依據本身的條件和資源情況停止自在發揮。