現(xiàn)在電視上的太陽能熱水器廣告越來越多，看完后有一個強烈的感覺：太硬。這些廣告大部分主要是在拿技術(shù)、實力等理性層面的東西說事，理念、情感或者和貼近消費者的生活化的軟性東西卻很少宣傳。筆者也搜集過一些太陽能企業(yè)的宣傳資料，比如宣傳單頁、產(chǎn)品手冊，還有在當(dāng)?shù)乜h城看到過的多個太陽能熱水器專賣店的產(chǎn)品展板內(nèi)容，得出一個結(jié)論：當(dāng)前的產(chǎn)品功能化訴求過于嚴(yán)重，情感訴求少，宣傳不夠生活化。

　　宣傳產(chǎn)品不是冷冰冰地將產(chǎn)品性能特點、技術(shù)參數(shù)告知給消費者。他們購買太陽能熱水器，既要獲得產(chǎn)品的功能，也需要在情感上得到滿足。剛接觸比較陌生的產(chǎn)品，消費者通常以情感判斷先入為主，先有一個整體、直觀的感覺，正面的如“時尚”、“高端”、“超值”，或者負(fù)面的“呆板”、“老土”，然后才開始細(xì)看技術(shù)參數(shù)等。要想讓消費者買賬，就應(yīng)該首先以情感武器攻占他們的內(nèi)心，給他們帶去美好的情感體驗，使他們認(rèn)可、信賴該產(chǎn)品。即使是科技化色彩濃重的思科，也打出“以人為本”的旗號，對消費者進行情感滲透。當(dāng)前太陽能熱水器行業(yè)正在邁入品牌建設(shè)時期，這就要在宣傳推廣上改變思路，單一的理性訴求并不能幫助企業(yè)建立完整的品牌，即使知名度上去了，在美譽度和好感度上還會有欠缺。

　　為了避免單純的理性宣傳造成消費者情感神經(jīng)的麻木，讓消費者真正從內(nèi)心對太陽能熱水器傾注諸如“喜愛”“信賴”之類的情感，是時候?qū)μ柲軣崴鞯馁u點進行重新深入挖掘了。在這點上，太陽能熱水器企業(yè)不能太謹(jǐn)慎，應(yīng)該放開思路，在為產(chǎn)品探求賣點時，應(yīng)對產(chǎn)品賦予品格、情感，添加人性化、生活化氣息，然后傳達給消費者。俗話說“攻心為上”。只要產(chǎn)品走進了消費者的內(nèi)心，快速賣貨也就順理成章了。

　　以產(chǎn)品的實際功能為依托，去賦予、拓展產(chǎn)品的情感化特性。只要善于去發(fā)掘，新賣點的思路就會有無限多。

　　以新的功能為切入點，提煉新的情感吸引點

　　太陽能熱水器傳統(tǒng)的功能賣點主要是三大塊：真空管、水箱、支架。尤其是真空管，幾乎被說濫了，各種概念滿天飛。在這種情況下，除非這三大部件有根本上的結(jié)構(gòu)、功能的創(chuàng)新，差異化特點強，若再按老思路去宣傳，肯定挑動不了消費者的神經(jīng)，突圍之路就是另尋獨特的宣傳切入點，并提煉出有吸引力的情感因素。以下思路僅為例舉，目的是拋磚引玉。

　　十級抗風(fēng)——非凡的安全感

　　太陽能熱水器企業(yè)在條件成熟的情況下，可以到風(fēng)沙大的西北、海風(fēng)大的沿海地區(qū)實地做實驗，檢驗支架的抗風(fēng)能力，獲取真實的數(shù)據(jù)。只要經(jīng)實驗檢測出能夠抵抗七八級以上大風(fēng)，甚至是9級或10級，都可以成為好的賣點，在宣傳的時候突出“安全感”之類的信息，風(fēng)大地區(qū)的消費者必定大為認(rèn)同，在購買太陽能熱水器時就會傾向于選擇該類產(chǎn)品。

　　噴頭出水有層次——按摩式洗浴

　　對太陽能熱水器配備的噴頭結(jié)構(gòu)進行改造，設(shè)置更多的出水口，并且分層次：外圍設(shè)置幾圈，孔徑小，水流細(xì)而快；內(nèi)部設(shè)置幾圈，水流稍慢且粗。同時在出水方向上作改變，這樣出水就有層次了，用戶在洗浴的時候可以同時感受不同的水流沖擊力，獲得比使用普通噴頭更舒適的感受，可以在宣傳的時候稱之為“按摩式洗浴”。