配備遙控器——生活更方便省心

　　為熱水器的控制儀配備一個能在8~12米之間進行操控的遙控器，盡管不能完全代替在控制儀上的操作，但也能為消費者帶來一定的便利。有遙控器還是沒遙控器，消費者的感覺就會不一樣。

　　思路遠不止這些，還可以從其他功能點下手，產品已經有的就突出它，產品沒有的如果技術條件允許，可以后來添加，總之就是要尋找出新的功能亮點，傳輸新的情感訴求。

　　可能有人會覺得以非主要功能為宣傳切入點，是舍本逐末的做法，其實不然，與其在真空管的概念化宣傳里扎堆，不如獨辟蹊徑，進行差異化推廣。好的切入點也能幫助企業迅速賣貨，就比如山寨手機能夠在打工一族中盛行的2個重要原因是：待機時間長、聲音大。廠家和終端在宣傳的時候特別突出這兩點，結果很多消費者就沖這兩個優點買下了山寨手機。

　　也不用擔心太陽能熱水器產品結構太簡單，手機的結構就很簡單，但山寨廠家曾一度蜂擁而起。LG的“食品系”手機，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在核心技術上并沒有突破，只是在手機外殼上做文章，誰都知道手機的核心部件是里面的芯片，只改改外殼同樣大受女性用戶的喜愛。挖掘民間文化

　　力諾瑞特在2009年推出了青花瓷系列的產品，這就給我們一個啟示：太陽能熱水器賣點可以向民間文化、傳統元素靠攏。中國傳統文化博大精深，有很多可以挖掘的元素，像戲劇臉譜、剪紙、農民畫、彩畫、雕刻等。這些元素可以體現在桶標、包裝箱設計，或者支架紋理上。更多的融合，有待企業的技術部等相關部門去考察嘗試。

　　走親情化路線

　　已經有一些企業在走這樣的路線，以結婚、春節團聚、喬遷新居等重要事件，以及婦女節、母親節、父親節等節慶日，或者其他場合為宣傳契機，讓公司扮演一個親情化的角色，用充沛的情感表達對用戶的重視和關愛。輝煌太陽能開展的“紫芯愛人”分銷活動，針對的群體就是新婚夫婦和喬遷新居的消費者，據悉，該活動取得了很好的效果。天普太陽能也因為開展親情營銷取得了不俗的成效，該企業提出了農民健康生活“三步曲”，以關懷者的身份直擊農民的精神和物質雙重需求，讓農民既獲得太陽能帶來的便利性，又在心理上獲得幸福感。

　　借力社會熱點

　　及時關注當前的社會熱點，經過篩選之后，有些是可以拿來為自己利用。熱水器中的3G概念，與其說是功能宣傳，不如說是借用一種情感吸引消費者，它借用的是通訊行業3G的便捷性、互動性、實時性，然后賦予在自己的產品身上，無非也是想向消費者傳達“舒適”、“高端”、“便捷”的情感體驗。在大眾中間廣為流傳，同時沒有負面影響的事件、概念等，都可以加以利用，抽取蘊含在事件、概念中的情感特質，用來宣傳自己的產品。只要操作得當、反應及時，這不失為一種省力的賣點挖掘方式。

　　在產品甚至宣傳方式日益同質化的今天，太陽能熱水器企業有必要采取新的思路，突圍賣點宣傳困境，弱化功能宣傳，重視情感訴求。至于更多的思路，具體采取哪種賣點，企業完全可以根據自身的條件和資源狀況進行自由發揮。