美特斯•邦威：不走尋常路

　　2010年12月18日，美邦服飾的"邦購網(wǎng)"悄然上線，2011年1月3號，"邦購網(wǎng)"的日銷售突破了30萬，日交易量超過1000單，每單平均價值超過300元。

　　美邦董事長周成建對此表示滿意："每單平均價值超過300元，說明大家對邦購的電子商務(wù)模式比較認可。過去大家對電子商務(wù)的理解是便宜，是便宜的符號，我一直強調(diào)電子商務(wù)不應(yīng)該只是便宜的符號，更應(yīng)該體現(xiàn)品牌、高性價比、高的消費者體驗，這樣電子商務(wù)才會真正更快的發(fā)展。"

　　周成建透露，美邦服飾的目標是到2020年電子商務(wù)做到1000億元，除了規(guī)模上的追求，周成建希望通過"邦購網(wǎng)"平臺實現(xiàn)美邦服飾業(yè)務(wù)的垂直整合和公司的再一次轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在美特斯邦威有3000多家店，各店面積的差異性非常大，消費者的直接體驗非常有限，沒辦法實現(xiàn)完整的體驗，周成建希望新的電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)渠道希望形成互補，既有線下的傳統(tǒng)模式體驗，也有線上的完整的24小時的快捷便利的模式。

　　回顧美邦的十幾年歷程，確實是不走尋常路，但每一次不走尋常路，都帶來了其產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場業(yè)績的大規(guī)模提升。

　　初創(chuàng)時，周成建不自覺運用了順應(yīng)時代的"OEM"和"特許連鎖"方式，那么現(xiàn)在，他是主動追隨、學(xué)習(xí)行業(yè)和其他企業(yè)的經(jīng)驗。他經(jīng)常舉的例子是"貨品流轉(zhuǎn)率"，國外是50天，而中國則需180天，美特斯邦威為80天。這得益于他早在1996年開始投資的IT系統(tǒng)，生產(chǎn)和銷售社會協(xié)作化了，美特斯邦威花1億元投資了物流信息平臺。它集管理、生產(chǎn)、銷售于一體，由制造商資源管理系統(tǒng)、集團內(nèi)部資源管理系統(tǒng)和代理商資源管理系統(tǒng)共同組成。通過它能夠?qū)崟r掌握每個專賣店進、銷、存狀況，還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)隨時變更生產(chǎn)訂單。

　　美特斯•邦威真正拿在自己手里的只有四個部分：商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計、部分原料采購和少量直營店。周成建清楚地明白到自己的公司在整個生產(chǎn)經(jīng)營鏈中處于中樞位置，大量的信息數(shù)據(jù)由自己掌握。該和哪個供應(yīng)商下多少的訂單，該往哪個地區(qū)調(diào)送多少的產(chǎn)品，全部都由自己統(tǒng)籌監(jiān)控。

　　在電子商務(wù)時代，面對凡客誠品、麥考林等服裝行業(yè)新秀，周成建用了一句網(wǎng)上非常流行的"凡客體"："我們既不是凡客，也不是淘寶，我們是邦購，用多個品牌、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來形成從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)的一條龍的整個供應(yīng)鏈，形成業(yè)務(wù)垂直整合的電子商務(wù)平臺，來彌補傳統(tǒng)模式的不足。"周成建透露，"邦購網(wǎng)"平臺推出后，美邦服飾將調(diào)整旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在邦購平臺上建設(shè)美邦服飾城，第二方面是家居床上用品板塊，第三塊則是將Me&City的童裝進一步擴展到兒童用品，此外還將通過"邦購網(wǎng)"把鞋類做大。

　　皇明太陽能：從產(chǎn)品制造商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型

　　2011年1月18日，2010年"CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選"在北京揭曉，國際太陽能學(xué)會副主席、皇明太陽能股份公司董事長，"微排地球戰(zhàn)略"提出者黃鳴榮獲"2010CCTV中國經(jīng)濟年度人物"創(chuàng)新獎，成為新能源領(lǐng)域唯一獲此獎項的企業(yè)家。其實皇明太陽能早開始由"微排地球戰(zhàn)略"引領(lǐng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　黃鳴被譽為"中國太陽能產(chǎn)業(yè)化第一人"。1995年前后，在國人不知太陽能為何物的情況下，黃鳴帶領(lǐng)企業(yè)自1996年開始創(chuàng)辦《太陽能科普報》，1997年起發(fā)動"科普宣傳萬里行活動"和"百城環(huán)保行活動"，每年在全國各地舉辦數(shù)萬場次的太陽能科普展示、銷售、服務(wù)咨詢活動，使消費者認識和接受了太陽能。

　　從成立之初的新技術(shù)研發(fā)，技術(shù)裝備、工程技術(shù)的開發(fā)，一直到市場化的應(yīng)用，皇明從默默無聞到打造自動化的生產(chǎn)線和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，花了22年的時間。而其中市場的認知培育和創(chuàng)新，可以說有黃鳴的大半功勞。基于此，有研究論文稱黃鳴是認知性制度創(chuàng)新企業(yè)家。

　　及至今日，皇明已在悄無聲息中成長為國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)中的龍頭企業(yè)，在太陽能熱水器經(jīng)過爆發(fā)式增長，已于2010年行業(yè)增長速度放緩的情況下，皇明依然在2010實現(xiàn)增長40%。這種業(yè)界地位的躍升，也讓黃鳴和他的皇明不得不重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略。被黃鳴本人喻為"大陽謀"的"微排地球"戰(zhàn)略經(jīng)過不斷地完善成為了皇明集團搶占未來太陽能熱利用市場的長遠戰(zhàn)略。

　　蔚來城是皇明太陽能集團在德州建立的節(jié)能樣本，也是皇明進軍房地產(chǎn)市場的示范小區(qū)。"在自己的駐地，我們做了大量太陽能采暖、制冷的試驗，很多烘干、光電、雕塑、量化和美化的嘗試。"黃鳴將德州占地3000畝的"太陽谷"中100多萬平方米的太陽能一體化建筑，作為皇明撇開開發(fā)商"單飛"的底氣。皇明的策略背后，建筑原有格局普遍無力承載太陽能系統(tǒng)是主要原因，"在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂或太陽輻射充足的地方，不僅會造成不統(tǒng)一，有些還會給樓頂帶來巨大壓力，同時也不符合一些小區(qū)樓房排水系統(tǒng)的要求。"

　　"我們在向解決方案轉(zhuǎn)型，慢慢減少對制造業(yè)的依賴，進入太陽能綜合應(yīng)用的解決方案市場。"黃鳴說。

　　蔚來城取義"未來"，意在代表未來趨勢和節(jié)能環(huán)保。目前一期工程已完工，銷售額約10億元，而整個"蔚來城"的整體銷售額或?qū)⑦_到30億元。目前，公司已與杭州、南京、青島、昆明等數(shù)個城市洽談，計劃在當(dāng)?shù)刈鲱愃频某鞘袠影逍^(qū)。

　　黃鳴坦承，類似"微排"小區(qū)的建設(shè)可以與皇明的制造產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，未來房地產(chǎn)也會成為皇明主業(yè)的一部分。

　　這樣的轉(zhuǎn)型堪稱華麗。

　　中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型開始由被動轉(zhuǎn)為主動，由拓展資金漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｊ絼?chuàng)新和價值鏈變革。在中國特殊的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下，有人說，中國中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型其實主要就是民企的轉(zhuǎn)型。一方面是因為民企在資金等政策上暫時還得不到充分的支持外，另一方面是因為它們代表著中國經(jīng)濟最富有活力和創(chuàng)新精神的力量，更能開風(fēng)氣之先吧！