在業界看來，中標聯合國的小型光伏系統項目，無疑是尚德電力朝系統集成商轉型的重要一步。

    中投顧問新能源分析師李勝茂對記者表示，對于光伏企業，要避開惡性競爭，除了進行產業垂直一體化，擴大規模降低成本之外，轉型為系統集成商正在成為眾多光伏企業發展的未來趨勢。

    所謂的光伏系統集成，即按照客戶的要求，提供包括產品和技術選擇，爭取政府政策補貼和項目融資，跟蹤維修等全方位的個性化服務，一方面通過打通產業鏈，促進項目落成；另一方面，通過優化資源配置，降低整體成本。顯然，這將是一個能提供更高附加值的領域，也能真正整合企業在相關產業鏈上的優勢。然而，對于中國的光伏市場來說，項目少、利潤低、缺乏整合能力是系統集成領域企業需要面對的無奈現實。

    不過，尚德電力的系統集成團隊已經得到歷練。如尚德電力已經承建了一系列集成太陽能發電系統，包括北京輝煌凈雅大酒店 120千瓦幕墻、無錫機場800千瓦光伏幕墻項目及坐落在無錫的1兆瓦的光伏系統一體化建設的尚德電力總部大樓。

    “以往我們主要做的是大型的光伏電站項目，但這次你會注意到，在聯合國的這個采購項目中，我們主要是提供系統集成，從產品供貨到安裝及售后服務，是一個系統集成商的概念，不是一個簡單的產品制造商。”張建敏提醒記者。

    美國市場的誘惑

    亦有業界人士認為，此番攜手匹克中標聯合國中小光伏發電項目，尚德電力或許意在美國市場，盡管聯合國采購的產品并不在美國市場安裝使用。

    目前，國內光伏企業90%以上的市場均在歐洲，而美國市場從奧巴馬上臺之后，開始日益重視新能源領域的發展。

    而美國政府為了維護本國的光伏企業利益和市場，對國外新能源企業的產品已經開始采取排斥性的措施，如在2010年啟動的“301調查”。

    李勝茂表示，雖然短期內美國政府的排斥性措施對中國企業影響不大，但長期來看，“301調查”可能將對中國企業布局美國產生較大阻礙。

    一位江蘇省光伏企業負責人對記者表示，中國市場目前在光伏上網電價、智能電網等基礎性工作尚未完成之際，很難真正啟動整個市場，未來3到5年內，中國光伏市場將難有多少改變。在歐洲市場逐步萎縮之際，美國市場則每年以100%以上的速度增長，未來3年內，必將成為僅次于歐洲的全球第二大市場，機會無限。

    在誰都想著法子繞開壁壘進入美國布局之際，尚德電力2010年在美國設立了工廠進行本土化生產。該工廠位于亞利桑那州鳳凰城古德伊爾，目前初期的產能在50兆瓦左右，并計劃最終提升至120千瓦，生產的太陽能光伏組件主要被用于大型太陽能地面電站和商業樓宇太陽能項目。

    張建敏告訴記者，在2010年美國光伏市場新增的1吉瓦份額中，尚德電力在其中就占到了200多兆瓦，占據了美國市場20%的份額，這個數據也超過了全球第二大光伏電池生產商，美國的本土企業“第一太陽”。

    “目前美國市場僅占尚德電力整個出貨量的13%左右，現在尚德在美國有工廠，有銷售網絡，如今我們也成為聯合國的合作對象，知名度更大，因此，2011年我們希望能在美國占據更多的市場份額。”張建敏并未否認這一點。

    鏈接

    美國已經啟動“301”調查

    2010年，美國貿易代表辦公室就鋼鐵工人聯合會的申請，按照《美國貿易法》第301條款針對中國政府所制定的一系列清潔能源政策和措施展開調查（以下稱“301調查”）。該調查申請書指控中國政府為其風能、太陽能、電池及節能汽車等產品提供了不公平的支持，導致美國相關企業的利益受到了損害。