德士達(dá)在曲阜的路燈照明亮化工程節(jié)能改造后，將把工程的所有權(quán)和節(jié)電率的收款直接買斷給銀行。而所需的原始資金則由企業(yè)合作的投資公司提供。“其實很簡單，工程必須驗收完才能轉(zhuǎn)給銀行，但沒有企業(yè)有這么大的資金做這件事情，所以我們只是做了個技術(shù)上的轉(zhuǎn)接。”德士達(dá)總經(jīng)理熊映翔指出。

        但他同時強調(diào)，其中政府的財政擔(dān)保是必須的。而對于曲阜政府來說，項目完成后每年可節(jié)約用電2355432.24度,節(jié)約金額達(dá)5112881.61萬元,節(jié)電率可達(dá)百分之七十以上。熊映翔坦言，這也是公司第一次采用EMC，而這個案例成功后，公司也會盡量用這個模式去承接其他各地的EMC方案。

        據(jù)悉，年內(nèi)廣州、貴州、浙江等地也將以EMC的方式啟動LED路燈照明項目。

        傳統(tǒng)照明企業(yè)試水LED

        張小飛表示，實際上，很多曾經(jīng)做過傳統(tǒng)燈的大企業(yè)，更具備參與路燈項目的實力，一方面他們在光的設(shè)計上很有經(jīng)驗，另一方面他們和路燈所的關(guān)系不容忽視。唯一的缺陷是其在LED技術(shù)上稍弱。

        據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計，2010年上半年LED路燈的安裝量為20萬盞，預(yù)計下半年安裝量是30萬盞，全年將達(dá)到50萬盞的水平。今、明兩年LED路燈的安裝量實際上穩(wěn)步大幅增長，增幅達(dá)120%左右。

        如今，看到了這一市場空間的大型傳統(tǒng)照明企業(yè)也正在謹(jǐn)慎試水LED路燈市場。雷士照明市場部總監(jiān)石勇軍在接受記者采訪時透露，雷士照明正在與廣東惠州洽談當(dāng)?shù)氐穆窡繇椖浚壳斑€在討論具體的合作模式。他表示，雷士照明對LED照明市場比較謹(jǐn)慎，在研發(fā)和生產(chǎn)制造上有所關(guān)注，但還沒有大規(guī)模投入應(yīng)用。

        “LED在政府的項目中前景不錯，但如果要徹底取代傳統(tǒng)的民用節(jié)能型產(chǎn)品，目前還不太現(xiàn)實。因為LED的技術(shù)指標(biāo)和傳統(tǒng)節(jié)能產(chǎn)品的屬性還有很大差異，無論是技術(shù)研發(fā)還是成本控制上都還不夠成熟；另外在使用時，傳統(tǒng)節(jié)能燈更接近自然光，在民用領(lǐng)域的使用中也更舒適，更多使用者會在此基礎(chǔ)上再考慮節(jié)能。”他坦言。

        而除了雷士照明外，佛山照明、TCL照明、通士達(dá)等公司也正在謹(jǐn)慎介入LED市場。佛山照明日前公告，公司與美國Bridgelux（普瑞）光電股份有限公司就LED項目達(dá)成初步合作意向，在中國合作開展高流明LED燈泡、燈具的生產(chǎn)與銷售。由普瑞公司提供受專利保護(hù)的高流明LED光源模組、散熱及驅(qū)動器方面的技術(shù)支持，結(jié)合佛山照明LED燈泡、燈具（含MR16射燈）系列產(chǎn)品的制造技術(shù)，開展LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計合作。在滿足一定銷售量的條件下，普瑞公司提供的上述系列產(chǎn)品解決方案在中國只提供給佛山照明使用。

        其中一傳統(tǒng)照明公司高層告訴記者，目前LED路燈市場大企業(yè)參與較少，小企業(yè)比較積極。但小企業(yè)三年之內(nèi)上不了市，未來不排除被大企業(yè)并購的可能；同時“佛山照明”模式也很有效——大型傳統(tǒng)照明企業(yè)可以通過與擁有先進(jìn)技術(shù)的國際企業(yè)合作，或者通過整合收購擁有渠道優(yōu)勢的小企業(yè)的方式進(jìn)行優(yōu)勢資源的互補，來介入LED路燈市場。

        傳統(tǒng)企業(yè)的介入使中小型LED企業(yè)感受到了很大的威脅。據(jù)了解，目前南京漢德森半導(dǎo)體照明、江蘇史福特光電等一批中型LED照明企業(yè)正在跟投資機構(gòu)接洽，尋找資金支持，以便更大規(guī)模地對路燈進(jìn)行投入，突破路燈工程地域條款分割的現(xiàn)狀,并爭取上市。

        “企業(yè)都很急，因為一旦別人拿到錢，對自己的打擊將非常大。因為公司對資金的要求較大，但回報周期又比較長，渴望‘速成’的PE興趣不大，VC風(fēng)險投資商又覺得投資額過高，風(fēng)險過大。因此合適的資本對接機會并非太多。”張小飛指出。

        由此來看，資本將決定未來LED照明的產(chǎn)業(yè)格局，而企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的競爭和行業(yè)洗牌。