收購羽西，則頗為復雜。這場收購完全是寶潔和歐萊雅在中國的一次較量。當歐萊雅收購小護士后，收購羽西對寶潔就變得尤為重要。業內人士普遍認為，寶潔必定收購羽西，以填補自己彩妝市場的弱項，同時減少一個玉蘭油的重要競爭對手，一舉兩得。

　　但這是歐萊雅所不樂見的。正如路路通廣告策劃顧問公司首席顧問李海龍所說：“現在中國市場寶潔和歐萊雅是劍拔弩張，寶潔已經在洗發產品上取得優勢，如果再在護發、化妝品上取得優勢，歐萊雅在中國所受威脅更大。所以歐萊雅在收購羽西方面只能成功，不能失敗。”業內人士一針見血地指出：“這是歐萊雅的一次防御性收購!”

　　成功收購羽西后，歐萊雅在中國終于暫時遏制住了寶潔咄咄逼人的氣勢。同時，小護士與羽西對玉蘭油形成了合圍之勢。李海龍分析說：“寶潔目前在中國市場銷售不會下滑，但是可以肯定的是，在這一輪競爭中，歐萊雅處于上風。”

　　不過，失利后的寶潔一定會尋找新的收購目標。據悉，寶潔收購妮維雅已基本成為定局。業內人士認為，寶潔必將通過一系列營銷活動，在現有品牌上加大對中低檔化妝品市場的滲透。同時，在原有品牌基礎上推出針對小護士的大眾細分市場產品，這個時間不會超過半年。可以肯定的是，完成布局后的歐萊雅會在市場上全力打造某些品牌，寶潔也會推出新品牌、新產品，品牌之戰將會長期伴隨兩強之爭。

　　降價vs降價

　　加入WTO后，2005年，我國化妝品關稅將下調，高檔化妝品價格將大幅下降，目前的高利潤率也會下降。中國大眾化妝品市場將是各家爭奪的焦點。歐萊雅收購小護士也正是沖著這點。如果寶潔收購妮維雅，全力將妮維雅打造成為一個更為大眾的品牌，這將對歐萊雅產生新的壓力。

　　各家在爭奪大眾化妝品市場時最為有效的武器就是：價格戰。其實，2003年，寶潔、歐萊雅都下調了產品價格。歐萊雅2003年將美寶蓮等產品價格分別下降了30%，蓋保羅說：“我們肯定不會漲價。通過競爭，我們將讓消費者最后能夠以最好的價格得到最好的產品。我們不會打價格戰，但價格是有效的營銷手段。”營銷上，寶潔去年開始已經調整了戰略，在原有品牌基礎上，打價格戰、價值戰，通過促銷給顧客以超值服務。2003年，寶潔產品價格全面下調。正如寶潔公司首席運營官柯楷銳考察中國時所說：在中國市場，價格是關鍵。歐萊雅通過這兩次收購，大大開拓了銷售渠道，提高了產能，必將反擊寶潔在中國市場的優勢地位。業內分析，歐萊雅打價格戰的條件已經完全具備，時機也已成熟。

　　并購之后的歐萊雅，亟待處理的事情很多，如何穩定被收購企業的人心，整合人力資源、營銷系統、品牌等等，以消化收購成果。歐萊雅在以每年超過50%的增長速度快速擴張，如何避免企業高速發展中可能出現的官僚化、信息溝通不暢、骨干人員流失等問題，這些都需要歐萊雅管理層認真對待。歐萊雅在這次收購戰中取得勝利，但是，這次并購戰不是起點，也遠遠不是終點。