面臨的市場問題

　　在增長的太陽能市場中，除了我們看到的純粹的太陽能生產廠家，目前太陽能生產廠家，更大的競爭對手將來自家電品牌，它們擁有強勢的品牌優勢和渠道優勢及多年的市場經驗熱水器生產企業是幸運的，在經歷了98年的以“價格第一”為口號的價格大戰后，市場的競爭重心便轉向了技術和服務，這有效地避免了行業利潤的流失。

　　據稱，目前熱水器的利潤約在20%左右(數據來自：2000年8月28日華西都市報的《銷售旺季到--熱水器開始"熱身促銷》)。與彩電等其他家電行業約5%的利潤率相比，熱水器行業屬于高利潤行業。

　　氣、電熱水器制造巨頭都承認，太陽能熱水器是未來的發展方向。今年初，廣東萬家樂燃氣具有限公司公布了一項豪情萬丈的市場計劃，在宣稱以兩年時間做成氣、電熱水器龍頭老大的同時，引人注目地提出要在太陽能熱水器領域稱雄。而海爾、澳柯瑪等家電知名企業也公開顯露了染指太陽能熱水器的濃厚興趣。相對沉寂的太陽能熱水器開始憑借著它天然的優勢向氣、電兩位"大哥"的領地發起了正面沖擊。

　　2001年初，廣東萬家樂燃氣具有限公司拋出了一個“世紀驕陽A計劃”，欲燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器，三管齊下，全面突進，最終成為中國的“熱水供應中心”。此舉表明，作為中國燃氣熱水器第一品牌的萬家樂公司，正向“熱水器專家”這一戰略目標調整。

　　熱水器行業本質上是組裝行業，市場進入較為容易。

　　雖然力諾有著資源和技術的優勢，但是皇明等競爭品牌在市場上的先期工作，它們已在市場上有了較高的品牌知名度和認知度。

　　力諾如何塑造自已的差異化的形象？