“一年之計在于春。”2010年剛剛開始，太陽能熱水器經(jīng)銷商們已開始忙著春季備貨了。春季備貨，特別是開春3月的備貨被太陽能經(jīng)銷商們稱為“一錘定乾坤”的重要選擇，選擇到優(yōu)質(zhì)的太陽能產(chǎn)品便意味著2010年的銷售會非常順利，盈利更會是順水順風的事情。

　　據(jù)了解，在剛剛舉行的安徽省部分地區(qū)海爾太陽能熱水器專賣店3月訂貨會上，海爾太陽能產(chǎn)品在短短幾小時內(nèi)被各家專賣店搶訂了一萬兩千余臺。海爾作為月度銷售之王脫穎而出，這是一個值得探討的營銷話題。

　　超值系列新品價值升級

　　筆者了解，在海爾太陽能之前的月度區(qū)域訂貨會上，訂貨數(shù)多為百余臺，偶有上千，而這一次，緣何一場同樣的訂貨會會有如此大的突破呢？原來，眾商搶購的對象是海爾太陽能2010年重點推出的新品——超值系列太陽能熱水器。

　　據(jù)悉，這款熱水器實現(xiàn)了功能和價格的雙重升級：在產(chǎn)品功能上，該熱水器對原型號產(chǎn)品進行了性能提升，材料更加優(yōu)良，使用壽命更長。在產(chǎn)品價格上，海爾由于采用了采購、生產(chǎn)模塊化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了批量采購和模具優(yōu)化，大大減少了采購、生產(chǎn)成本，凈容量110升的太陽能熱水器產(chǎn)品零售價格僅有1699元，成為突破行業(yè)壁壘的先鋒產(chǎn)品。用訂貨會上一名采購了上千臺熱水器的專賣店老板的話來說：“海爾的超值新品可謂是保證價值的超值低價新品，品牌又好，農(nóng)民消費者更容易接受！”

　　創(chuàng)新經(jīng)營體制醞釀行業(yè)洗牌

　　在2009年年底的哥本哈根世界氣候峰會上，總理溫家寶在大會上宣布我國太陽能熱水器集熱面積已居世界第一位！這極大地肯定了中國太陽能產(chǎn)業(yè)所取得的成績。大會確立的“低碳經(jīng)濟”主題成為2010年全球經(jīng)濟發(fā)展的主題，可以預見，2010年將是中國太陽能進一步放量的年度，產(chǎn)業(yè)升級也將邁入行業(yè)首要話題。

　　但是，由于太陽能行業(yè)入行門檻低，企業(yè)發(fā)展良莠不齊，行業(yè)、市場秩序比較混亂。小作坊企業(yè)“移動生產(chǎn)”的低價低質(zhì)策略擾亂了消費者的選購標準；而稍成規(guī)模的中小型企業(yè)由于企業(yè)自身資源限制，生產(chǎn)成本高居不下。專家指出，中國的太陽能行業(yè)在經(jīng)歷了規(guī)模化發(fā)展歷程之后，遇到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟期的分水嶺，行業(yè)亟待兼具國際化品牌、規(guī)模化生產(chǎn)、價格優(yōu)勢的綜合實力較強企業(yè)的崛起。而今天，海爾太陽能正是在這個歷史時機，調(diào)整戰(zhàn)略，針對農(nóng)村市場，專門推出超值系列，將自身綜合優(yōu)勢全面發(fā)揮。

　　筆者從海爾太陽能負責人處得知，從家電下鄉(xiāng)開始之日起，海爾就一直在研究如何讓更多的農(nóng)民消費者享受到綠色能源的實惠，于是太陽能價格與價值的均衡點便成為研發(fā)、采購部門的重點。此次，海爾太陽能利用海爾本身的內(nèi)部創(chuàng)新機制，通過內(nèi)部采購、生產(chǎn)模塊化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了批量采購和模具優(yōu)化，能以更低的價格采購到更優(yōu)質(zhì)的材料，大大降低了成本；海爾的“即需即供”的商業(yè)模式，既保證了工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都是銷售渠道獲取的專賣店真正需求的訂單，又大大減少了物流和倉儲成本，這是海爾超值新品之所以能在保證價值的基礎上價格大探底的原因。

　　正在如火如荼進行的春季太陽能備貨期，“海爾萬臺現(xiàn)象”引燃了2010太陽能產(chǎn)品銷售的的熱潮，而這樣的月度訂貨會海爾太陽能也已在全國召開了逾百場。之后的每個月，海爾太陽能還會在全國范圍內(nèi)進行，來獲取持續(xù)的訂單，在“即需即供”的商業(yè)模式下不斷滿足用戶需求。同時，海爾“以創(chuàng)新求變”的企業(yè)發(fā)展理念，將不斷給太陽能行業(yè)帶來優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)越產(chǎn)能和優(yōu)化經(jīng)營機制，而新一輪的行業(yè)洗牌也正在深度醞釀中，相信海爾的優(yōu)勢釋放將給2010年太陽能行業(yè)帶來格局巨變。