由美國引起的全球金融危機已漫延了一年，它波及的范圍之廣、影響之深，自1929年的“大蕭條”之后所罕見。美國前期采取了緊急的7000億美元的救援計劃，奧巴馬近期又提出的8000多億美元的進一步刺激經濟的計劃獲得國會批準，歐洲各國也采取了一攬子的拯救措施，還有剛剛在達沃斯召開的世界經濟論壇以及不久即將召開的20國經濟峰會，相信都會對現在疲軟的世界經濟起到一定的促進作用。但何時能扭轉繼續下滑的“熊”市，在中國的屬象年里變成“牛”市，還不好作出定論。

節能墻材：石材復合板努力開辟國內市場

    全球金融危機現在已逐漸影響到了整體經濟。中國雖然較其它國家經濟的基本面還算平穩，但中國經濟增長期依賴的“三駕馬車”的比重卻與它國不甚相同：消費占30%、投資占30%、而出口拉動卻占到了40%，出口依賴度較大，一遇到這次兇猛的金融海嘯，對整體經濟的影響不可小視。從08年第4季度的經濟指標和08年全年的GDP增長率平均下降到9%就可見一斑。從近期很多的出口依賴性的紡織、鞋帽、玩具、電子等輕工行業以及大量的企業停產、關門、甚至倒閉，也讓人深深感到這次危機的嚴重程度，我們石材行業也難獨善其身。

    中國的石材行業隨著改革開放的步伐快速發展了近20年。在這20年中，石材企業基本都處在一個賣方市場，產品基本處于供不應求，只要能生產出來，守株待兔也能銷得出去。只是近幾年隨著投資的快速增長，利潤越薄而已，難見到在這過程中有石材企業倒閉，可以說，中國的石材企業度過了20年幸福時光。然而，這次的金融海嘯是第一次對石材行業產生這么深遠的影響。以出口為主的貿易公司，以出口為主的生產企業，甚至以國內市場為主的企業都強烈的感受到訂單的大量減少，銷售額急劇下滑，生意越來越難做，石材復合板這個石材行業中的新型分行業更加快的感受到了海嘯的氣息。

    石材復合板從2004、2005年的相對大量生產開始。其產品95%以上都是以出口為主，而且85%以上都是銷往韓國。隨著當初生意紅火的2005年、2006年、2007年的企業快速大量投資上馬，國內市場還未來得及開辟，產量產能便對國外較單一的市場就形成了相對過剩，競爭加劇、利潤變薄、日子難過，08年又遇上金融海嘯，真是禍不單行、雪上加霜。雖然，國家政府針對這突如其來的沖擊，快速調整了08年上半年的“抑制通漲、壓縮投資、減少流動性。控制銀根”的政策，變為下半年的“促進消費、加大投資、力保增長”的積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。緊急出臺了4萬億人民幣的基礎設施投資的計劃。同時，又連續三次上調出口商品退稅率，但對生產企業來說，能起到多大的作用，似難樂觀，因為，宏觀政策的延后性，以及退稅的時效性和中間環節的消蝕性，生產企業只能望梅止渴。企業如何度過這個冷酷的寒冬，見到冰雪消融的春天呢？

    我們的石材復合板企業關鍵的是生產技術和產品質量，但我認為，在這種形勢下，最為關鍵的是企業營銷。石材復合板經過4-5年的快速發展，生產技術、工藝流 程已基本相對成熟。產品質量也基本達到甚至超過2007年11月1日頒布實施的國家行業標準。在目前銷售市場較為單一、又遇到寒流的情況下，我們應快速調整營銷戰略方向，轉變營銷理念，更加積極開辟國內這個潛在巨大的市場營銷地。
    石材復合板企業目前采取的營銷方式大致有以下幾種

    1、守 株 待 兔

    企業只是主要生產。守著一棵大樹，等著一只傁兔子撞上去，幾乎沒有主動出擊。這種方式，在賣方市場的05年、06年還比較管用。產品供不應求，坐等客戶上門下訂單，日子還比較好過。但遇到07年下半年和08年這種形勢，狼多肉少，還想守株待兔，恐怕這樣成功的概率是越來越小。

    2、青 蛙 捕 食

    企業不再完全是守株待兔，稍有一點主動性、對市場稍有敏感性。會積極地宣傳自己的企業，推廣自己的產品，參加一些展會，對周邊的一些信息會積極捕捉并及時跟進落實，一經飛過，張口吞下。

    3、漁 人 撒 網

    企業在正常采用前而種的方式后，更加積極主動，通過自己在外地的親朋好友設立簡單的營銷點，只放一些樣品或布置一個樣品間，通過他們在當地的渠道獲取信息，接洽訂單，如漁人一般多撒幾套網，會捕獲到更多的獵物。

    4、蜜 蜂 采 蜜

    企業更加積極主動，采取建立自己的品牌，在全國各地建立直銷加盟店，直接面對終端消費群體，并建立區域的配貨中心。有完善的營銷體系。每一個加盟直銷店就是一只主動出擊的蜜蜂。蜜蜂都會從四面八方將蜂蜜送回總部蜂巢。 除了以上4中方式外，還有另一種方式。就是群狼圍捕。

    5、群 狼 圍 捕

    以上4中方式，在具體的行動中，都是單兵作戰，面對龐大的獵物時，個體的力量都是有限的，就需要每個個體團結起來，發揮群體的智慧，調動群體的力量，群起而攻之，就將無往而不勝，猶如狼群一般，獅子見了也會退避三舍。

    我們每家石材復合板企業就如單匹的狼，對于兔子或是綿羊，自己單獨可以拿下。但對于整體國內市場這個龐然大物，就非常需要我們團結起來，群策群力，才能盡快的打開這個巨大的市場。

    經過一年多的努力，我們全國工商聯石材業商會復合板專業委員會已經正式成立了，為了積極開辟國內市場，讓更多的甲方、設計師、裝飾公司盡快的、更深刻的了解和認識石材復合板。2009年開展了以下主要工作：

    1、召開石材復合板專委會成立授牌儀式大會
    2、制作石材復合板總體畫冊、光盤、禮品袋
    3、召開石材復合板企業相關人員學習、交流、培訓會議
    4、開展石材復合板企業全體員工行業標準的現場培訓
   5、建立石材復合板行業內部共同的質量檢測實驗室
    6、石材復合板專委會的網站建設
    7、石材復合板市場營銷以及推廣活動
    8、組織企業積極參加行業標準升級為國家標準的工作
    9、積極推廣石材復合板相關行業標準的制定
    10. 組織企業參加其他相關行業組織的各項活動

    全國石材復合板專業委員會是復合板行業的團結組織，為復合板企業的相互交流、學習、提高、供搭建了一個共同的平臺，更為集體開辟國內市場提供了契機。石材復合板最先是走出國門銷往國際市場，近期才掉轉頭開辟國內市場，猶未為晚。因為，從2004年、2005年近95%的產品銷往國外，從2008年，約有70%的產品銷往國際市場的情況說明，國內市場經過各企業獨自的推廣市場已趨萌芽，從全國近200家左右的復合板企業的銷售情況看，年總銷售量約400萬平方米左右(不完全統計)，而在2008年國內的使用量是2007年的2-3倍。相信在2009年，在各自企業的進取下，在大家團結一致共同開辟市場的努力下，2009的國內消費量還會比2008年翻倍。雖然總量的絕對值仍顯微小，但這更證明了它未來市場容量的巨大，前景廣闊！石材復合板國內市場打開了，復合板許多相關行業也將迎來美好的未來。

    充滿淚水與喜悅、激情與無奈的2008年已經過去，石材復合板快速的發展已走過了5個年頭，也曾度過前期3、4年的幸福時光，雖然現在正遭遇寒冬，但“不經歷風雨，怎么見彩虹”，只要我們大家團結起來，積極進取，努力拼搏。我們一定會相信一個著名詩人的詩句：“冬天到了，春天還會遠嗎？”！