(生意場訊) 管理者要干的事就是管理工作

　　生產工作任務完成與否可以一目了然，銷售員業績可以畫到墻上，可是管理工作的履行狀況常常是易被混淆。管理好自己的管理工作被遺忘了。管理者未管理好自己的管理工作，也常常被忽視了。管理者有足夠的理由為自己找借口。

　　管理是理性的

　　它必須客觀地分析所處的環境進行客觀的制度設計、客觀地施以管理方法。它常常是兩難的選擇，兩難之中，你不能簡單地認為自己想要的就一定會實現。實現必須讓你在兩難中做出正確的選擇。很多時候，我們簡單地將執行力歸結為員工的時候，恰恰說明了我們在管理我們自己的管理工作時，大腦多么的簡單。

　　管理者是感性的

　　它要求管理者必須認清楚管理的對象主要還是人，人的特點需要你以“人”的角色進行管理，而不是將自己當做機器。這就需要管理自己的感性。

　　管理的理性與管理者的感性又是一個兩難的選擇。

　　管理自己在網絡時代更為重要

　　在網絡時代管理更為純粹，一些管理學原理應用起來的干擾項更少。這時候，對管理者管理好自己的管理工作更為重要。以網友(包括實名制的專家)為代表，網絡上的人往往更具有人格上獨立性、行為上的娛樂性、交易中的零和博弈性。這些特點往往會表現得更現純粹。這時，管理不好自己的管理工作，會更可怕。

　　說了這么多，那管理者在管好自己的同時，到底該做什么？

　　做管理就是做決策。在許多情況下，作決策比不作決策更重要，因為作出的決策哪怕是錯誤的，至少可以在錯誤中學習。在面對情況不明的狀況下，企業管理者的這一步一定要邁出去。

　　企業管理者根本無從分析商情的情形在商場上屢見不鮮，市場環境是瞬息萬變的，如果根本沒有任何準確的商業情報可供分析，那么，快速作出試探性的反應很重要，就算估算錯誤，最后修正時間也會比競爭對手采取行動提前很多，這種試探性反應的成本要比落后競爭對手小得多。

　　理論上，西方世界的商業教學一般會用很邏輯式的方式教授學生：要先設立明確目標，然后搜集商情，分析情報，建立計劃，最后執行計劃。但往往這樣按部就班地去執行，商機已經消失了。

　　處在這種情形下的經理人，應該繼續往前走，在市場上“丟出”試探性的做法，然后從中學習，再繼續前進。

　　先行動，再學習，哪怕行動是錯誤的。我知道，這有別于傳統商業學習中所告訴學習者一以貫之的“先計劃，再執行”的理論。但當企業管理者們學會了如何思考，而不是一味地拷貝前人的經驗時，他們就已經接近成功了。