十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。 　　15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長為一個上市公司的呢？ 　　起步：丟掉金飯碗干起小買賣 　　周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。 　　1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。” 　　這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。 　　父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。 　　更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。 　　資本：一群齊心的創業伙伴 　　在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。 　　談到這，周少雄爽朗地笑了?？吹皆S多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。 　　策劃：打假打出品牌來 　　周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。” 　　1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。 　　但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！ 　　事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。 　　就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。 　　周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。 　　轉折：率先采用營銷代理制周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。 　　窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。 　　鑄品牌：找齊秦做代言人 　　2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。 　　就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。 　　至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。 　　然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業內展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。 　　周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。 　　這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。 　　上市：不為錢為的是打品牌 　　2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。 　　“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。 　　“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。 　　但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計發行A股2500萬股，按照發行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。 　　周少雄說，上市之后七匹狼將繼續專注于服裝領域。 　　「創業格言」 　　牢牢守住目標 　　“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。 　　企業家首先必須以發展的眼光審視、評估企業，必須了解企業團隊和自身包括理財、公關、生產、銷售，及經營等能力。 　　我從來都不相信一個人的個人能力，而是相信一個團隊中的個人能力。個人能力必須在一個團隊中才能體現和發揮到最佳。 　　真實自然、坦誠相見是我一貫遵循的原則，也是七匹狼企業精神的一部分。人與人之間都是平等的，沒有高貴和低賤之分，所不同的是每個人的機遇不同，付出辛苦的程度不同，所以結果就不一樣。我的經歷就是一個普通人的奮斗的歷程。做企業其實就是做人，只有真實、坦誠，才能贏得別人的信任，也才能把事業做大、做強。 　　為什么要奉獻，我們認為不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉獻不是白白丟掉的，看到很多宗教、佛教談到它，很多信徒，也談到這個。因為要談這個給予別人的是什么，正因為他有這么大的胸懷，人家才能認同他，所以我們站在他的角度去考慮，怎么對他有利，怎么對消費者滿意才是最重要的。 　　我的企業有四個常用常新的詞語這四個詞是誠信、求實、敬業、奉獻。誠信是企業做人的基礎；求實即務實，忠誠；不敬業就會浮躁，做事要術有專攻，要踏實；而奉獻對企業來說意味著“不舍棄，不分享，就會有獲得。” 　　我們要轉變用人觀念，要從雇傭關系轉變為合作關系，讓人才變被動為主動。我們為人才提供舞臺，讓他們盡情發揮，而我的角色是整合者。 　　“狼族文化”就是用狼的優點來啟示人們面對人生的正確態度，推崇跟自然界的互動、優良價值觀的共勉，使得人們在享受產品的使用價值時也得到它的附加價值。好的文化內核我們要保存為特色，與時代、與時尚共同前進。