眼下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的深度調(diào)整，不止在于資本攪動(dòng)下的“大吃小”，還表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)真實(shí)且多元需求的逐步釋放，為行業(yè)提供的多維度發(fā)展機(jī)會(huì)。其中，服務(wù)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與綠色發(fā)展，是技術(shù)型環(huán)保企業(yè)正在爭(zhēng)相劃定“勢(shì)力范圍”的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

    而發(fā)生在這里的競(jìng)爭(zhēng)，核心是專業(yè)且持續(xù)解決問(wèn)題的能力，是過(guò)硬業(yè)績(jī)積累的經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)實(shí)用先進(jìn)技術(shù)的充分掌握，還有對(duì)技術(shù)模塊化、工藝裝備化等商業(yè)模式的探索。在環(huán)保監(jiān)管催生企業(yè)客戶治理需求升級(jí)的過(guò)程中，相關(guān)環(huán)保企業(yè)也在得到不斷的成長(zhǎng)和磨練。

    從2015年涉足光伏行業(yè)廢水處理的上海碧州環(huán)保能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“碧州環(huán)保”），正在上述進(jìn)程中漸入佳境：從一個(gè)項(xiàng)目贏得口碑、驗(yàn)證實(shí)力、建立信任，得以直接服務(wù)于光伏行業(yè)兩次工藝革新，以先進(jìn)、高效、成熟的解決方案，在行業(yè)持續(xù)拓展業(yè)績(jī)，積累領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理劉云洲深刻感受到，得益于環(huán)保監(jiān)管的持續(xù)高壓和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)步，制造業(yè)和環(huán)保的關(guān)系從理念和實(shí)踐都在發(fā)生著改變，這使得技術(shù)實(shí)力上有“干貨”的中小環(huán)保企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)展自己，并和業(yè)主一起重塑產(chǎn)業(yè)形象。

三個(gè)項(xiàng)目，三次技術(shù)提升，直接服務(wù)光伏行業(yè)技術(shù)變革

近年來(lái)“跌宕起伏”的光伏制造行業(yè)，仍在持續(xù)進(jìn)行自我調(diào)整以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、政策等的快速變化：一方面，發(fā)展路徑必須從依賴補(bǔ)貼到降本增效；另一方面，身為典型的高能耗高污染行業(yè)，光伏行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，已成為各級(jí)環(huán)保監(jiān)督管理重點(diǎn)，而傳統(tǒng)的治理工藝不能滿足要求，提標(biāo)改造勢(shì)在必行。這些因素都在加速著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰與集中度提升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)工藝和環(huán)保的雙提升成為共同需求。而這正是碧州迅速進(jìn)入光伏行業(yè)治污并迅速建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇。 

碧州和光伏行業(yè)結(jié)緣于2015年。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)光伏龍頭企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)在徐州工廠的污水處理設(shè)施面臨升級(jí)改造，找到了碧州。此前，在厭氧領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的碧州，已經(jīng)在工業(yè)治污領(lǐng)域積累了豐富業(yè)績(jī)，但對(duì)于光伏廢水確實(shí)經(jīng)驗(yàn)較少。

不過(guò)在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和取樣實(shí)驗(yàn)之后，團(tuán)隊(duì)對(duì)升級(jí)改造很有把握，敢于提前墊資攬下工程。而完工后長(zhǎng)期穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的真切效果也驗(yàn)證了碧州的技術(shù)實(shí)力，令業(yè)主非常滿意。特別是次年在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的環(huán)保督察中，協(xié)鑫徐州工廠因?yàn)榕欧欧€(wěn)定達(dá)標(biāo)，順利通過(guò)“大考”，避免了不必要的損失和麻煩。而周邊不少生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)榕欧懦瑯?biāo)等違法違規(guī)行為受到處罰，甚至有企業(yè)負(fù)責(zé)人被拘捕。

“碧州環(huán)保是我們遇到的最靠譜的環(huán)保公司，技術(shù)先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)，值得信賴！ ”碧州用一個(gè)項(xiàng)目讓業(yè)主對(duì)環(huán)保技術(shù)和專業(yè)環(huán)保企業(yè)有了新認(rèn)識(shí)，也打下了相互信任的基礎(chǔ)。據(jù)劉云洲介紹，“當(dāng)時(shí)項(xiàng)目不僅用到了碧州的特長(zhǎng)-高效水解酸化技術(shù)，同時(shí)針對(duì)生產(chǎn)廢水中的大量硅粉，專門進(jìn)行了預(yù)處理工藝提升，采用了微砂高速沉淀（MICROFLO）工藝。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)技術(shù)他們以前沒(méi)有接觸過(guò)。此前治污需要很大的占地和成本，效果還不理想，而我們通過(guò)兩套一體化裝備高效地解決了問(wèn)題。”

    在這個(gè)階段，碧州也因此了解到，光伏制造行業(yè)在2015 、16這兩年正在經(jīng)歷兩次較大的工藝變革，其一是硅片切割工藝由此前的砂漿切割轉(zhuǎn)變?yōu)榻饎偩€切割。工藝變化帶來(lái)排放物質(zhì)種類和形態(tài)顯著變化，廢水濃度非常高，COD濃度常常超過(guò)1萬(wàn)毫克升，而且很難降解。而新修訂的行業(yè)廢水排放在2016年正式實(shí)施，率先采取新工藝的協(xié)鑫對(duì)廢水處理有了新的要求。

    難降解COD正是碧州厭氧工藝的拿手領(lǐng)域。在業(yè)主進(jìn)行生產(chǎn)工藝中試時(shí)，碧州團(tuán)隊(duì)同步跟進(jìn)，進(jìn)行廢水處理工藝的試驗(yàn)調(diào)研。“我們一起做了將近半年的實(shí)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出一整套針對(duì)硅片切割新工藝的成熟穩(wěn)定的污水處理工藝，最終在協(xié)鑫阜寧工廠得到了成功實(shí)施。”

    據(jù)了解，這個(gè)項(xiàng)目是全國(guó)第一個(gè)且當(dāng)時(shí)最大規(guī)模的金剛線切割硅片工藝，碧州配套的污水處理工藝相應(yīng)的也是“頭一號(hào)”，全程負(fù)責(zé)從工藝設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試，項(xiàng)目投產(chǎn)后一直穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行，吸引大批光伏同行參觀學(xué)習(xí)。

兩個(gè)項(xiàng)目、兩次合作，協(xié)鑫方面對(duì)碧州在環(huán)保技術(shù)上的信任度逐步加深，之后的相關(guān)咨詢、溝通一直保持“熱度”。2017年，碧州和揚(yáng)州協(xié)鑫第三次合作，又一次涉及光伏行業(yè)的工藝變革，這一次，從中試起碧州技術(shù)團(tuán)隊(duì)也是同步跟進(jìn)。

這次變革主要是黑硅工藝和PERC電池工藝的興起，需要使用大量硝酸用于刻蝕，排放廢水需要大量脫氮需求。為此，碧州針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了高效生物脫氮工藝（DNR），與傳統(tǒng)工藝相比，效率和穩(wěn)定性均大幅提升，占地節(jié)省可達(dá)八成，真正有效解決了光伏行業(yè)總氮控制的問(wèn)題；同時(shí)，針對(duì)生產(chǎn)中高氨氮廢水處理需求，碧州自主開(kāi)發(fā)的厭氧氨氧化反應(yīng)器排上了用場(chǎng)，不僅將高氨氮廢水處理達(dá)標(biāo)，還大大節(jié)約運(yùn)行成本。而此前因?yàn)楦甙钡獜U水難處理，業(yè)主曾將其作為危廢花高價(jià)處置，而隨著外運(yùn)被禁止，他們又曾采取傳統(tǒng)蒸餾方式，但效率低、成本高且副產(chǎn)品無(wú)去處。

    不滿足簡(jiǎn)單地末端治理，而是要和業(yè)主深度溝通合作，緊跟行業(yè)變革步閥，其實(shí)是碧州的服務(wù)模式。他們最早的客戶之一，諾維信的太倉(cāng)工廠，基本上每年都會(huì)與碧州合作“創(chuàng)造”一些項(xiàng)目，幫助減少能耗，控制運(yùn)行成本。“碧州環(huán)保一直堅(jiān)持把服務(wù)向上延伸，及時(shí)掌握行業(yè)技術(shù)變革需求，主動(dòng)從環(huán)保角度助力客戶快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)革新，同時(shí)自身技術(shù)也必然創(chuàng)新和提升。另一方面，針對(duì)業(yè)主的痛點(diǎn)和瓶頸問(wèn)題，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)及時(shí)為其量身定制優(yōu)化改進(jìn)方案，實(shí)實(shí)在在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”而要對(duì)客戶治理需求做到技術(shù)上有求必應(yīng)，且在行內(nèi)形成有效的技術(shù)壁壘，需要有豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。劉云洲坦言：客觀上說(shuō)我們沒(méi)有什么革命性工藝，但有相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，且團(tuán)隊(duì)精于實(shí)用型、應(yīng)用型研發(fā)的特點(diǎn)非常突出，能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新。對(duì)于先進(jìn)技術(shù)的把握深入，對(duì)新技術(shù)掌握迅速而透徹，從實(shí)驗(yàn)到工程放大的能力強(qiáng)；對(duì)技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的區(qū)分、效率的提升很有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用靈活純熟，這就使得我們可以根據(jù)客戶的需求和變化及時(shí)制定出先進(jìn)、高效、穩(wěn)定的方案。

      碧州環(huán)保的技術(shù)定位是專注于厭氧及其衍生技術(shù)，但除此之外已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)發(fā)高效預(yù)處理、高效生物脫氮、厭氧氨氧化、沼氣生物脫硫等多項(xiàng)專利技術(shù)和工藝模塊，并為之同步進(jìn)行了工藝裝備化、標(biāo)準(zhǔn)化，建立了嚴(yán)格的質(zhì)控體系，并廣泛應(yīng)用在食品、奶制品、制藥、發(fā)酵、造紙、化工等行業(yè)。劉云洲認(rèn)為，深耕自己的細(xì)分領(lǐng)域，并通過(guò)工藝技術(shù)的模塊化、裝備化，環(huán)保技術(shù)企業(yè)可以更為合理地把控工藝參數(shù)，優(yōu)化運(yùn)行控制條件，推動(dòng)治理工程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化，提升治理效果和效率，同時(shí)對(duì)企業(yè)建立商業(yè)優(yōu)勢(shì)也大有益處，將是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

監(jiān)管下的環(huán)保理念變遷，與行業(yè)龍頭一起打造環(huán)保標(biāo)桿項(xiàng)目

    邵華是協(xié)鑫揚(yáng)州工廠污水處理設(shè)施的負(fù)責(zé)人。他介紹說(shuō)，項(xiàng)目自2017年建成后至今穩(wěn)定運(yùn)行，一些關(guān)鍵排放指標(biāo)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前處理規(guī)模為5000噸每天，其中黑硅電池片廢水為3500噸。“這條黑硅生產(chǎn)線規(guī)模為全球最大，工藝對(duì)化學(xué)品的使用種類比較多，用量大，使得廢水中污染物種類復(fù)雜，處理難度大，但碧州進(jìn)行改造后效果很不錯(cuò)。”

    升級(jí)改造后的運(yùn)行效果也和周邊同行形成了明晰對(duì)比。比如附近的光伏生產(chǎn)企業(yè)，此前采用多級(jí)AO工藝，用了近兩年時(shí)間都難于實(shí)現(xiàn)出水穩(wěn)定。看到揚(yáng)州協(xié)鑫的良好效果，最終選擇了碧州環(huán)保的高效生物脫氮技術(shù)。

    先進(jìn)穩(wěn)定的處理工藝，不僅得到客戶的直接認(rèn)可，也得到項(xiàng)目周邊居民的正面反饋。居民代表在參觀工廠的污水處理設(shè)施和排放后表示：以前覺(jué)得工廠搬過(guò)來(lái)之后會(huì)有比較大的污染，現(xiàn)在看到污水處理設(shè)施這么先進(jìn)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目也比較放心

    劉云洲說(shuō)，這個(gè)污水處理設(shè)施改造項(xiàng)目成了業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，不只是碧州的功勞，從根本上，是業(yè)主自身對(duì)環(huán)保要求的不斷提高，對(duì)專業(yè)技術(shù)的認(rèn)可，雙方充分溝通，密切配合，不斷優(yōu)化，一起打造精品環(huán)保項(xiàng)目。“雙方的價(jià)值導(dǎo)向找到了契合點(diǎn)，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，是要高效解決環(huán)保問(wèn)題，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，塑造企業(yè)社會(huì)形象；對(duì)我們來(lái)說(shuō)，看重專業(yè)價(jià)值的發(fā)揮和社會(huì)責(zé)任。”

    這幾年，劉云洲深刻感受到制造業(yè)企業(yè)特別是大企業(yè)對(duì)于環(huán)保問(wèn)題的意識(shí)，有了非常明顯的提升。從 “環(huán)保是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)”到“環(huán)保是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任”的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變，并深刻認(rèn)識(shí)到“環(huán)保一票否決，是不可逾越的紅線”。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，環(huán)保不僅是一個(gè)卡脖子的生存問(wèn)題，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，良好的環(huán)保服務(wù)可以幫助污染型企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

    邵華是2008年進(jìn)入光伏行業(yè)的，對(duì)于行業(yè)環(huán)保要求的不斷嚴(yán)格深有感觸。從排放標(biāo)準(zhǔn)看，指標(biāo)增加、數(shù)值嚴(yán)格的趨勢(shì)非常明顯；從各級(jí)環(huán)保監(jiān)督檢查來(lái)看，頻次越來(lái)越高，要求越來(lái)越嚴(yán)格。“比如協(xié)鑫揚(yáng)州項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)檢查以前可能一年一兩次，現(xiàn)在是幾乎每月都有，而且不僅要看總排口，還要看處理設(shè)施運(yùn)行，要查臺(tái)賬。而一旦出了問(wèn)題，除了罰款停產(chǎn)等行政處罰外，可能還有對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人刑事方面的責(zé)任追究，這些對(duì)于企業(yè)的壓力都是比較大的。所以從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都非常重視環(huán)保。”

    由于獲得行業(yè)認(rèn)可，2017年，碧州環(huán)保作為唯一一家環(huán)保企業(yè)出席了光伏行業(yè)大會(huì)。在會(huì)上發(fā)言時(shí)，劉云洲提出，光伏行業(yè)的環(huán)保紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去、環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，環(huán)保將是光伏企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而這個(gè)觀點(diǎn)在近兩年來(lái)，不僅在光伏行業(yè)，在其他重污染行業(yè)常常得到驗(yàn)證。

    邵華他和一些企業(yè)同行溝通發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的環(huán)保理念確實(shí)發(fā)生了普遍改變。大家表示，環(huán)保法律法規(guī)是一條不能逾越的紅線，在此前提下，對(duì)先進(jìn)處理技術(shù)和工藝，企業(yè)也開(kāi)始有要求，會(huì)主動(dòng)關(guān)注國(guó)內(nèi)外先進(jìn)高效處理工藝，以及技術(shù)上的革新和進(jìn)步。“以前確實(shí)是成本優(yōu)先，傾向于按照傳統(tǒng)處理工藝，選取比較便宜的設(shè)備。如今我們還是要考慮成本，但主要是從系統(tǒng)優(yōu)化、管理優(yōu)化、提升效率等去控制成本。”

    企業(yè)方已經(jīng)升級(jí)的治理需求，使得工業(yè)治理這一環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域更早進(jìn)入了以專業(yè)和技術(shù)實(shí)力見(jiàn)“真章”的階段，系統(tǒng)性的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)拉開(kāi)大幕。這也就給真正具備專業(yè)實(shí)力的環(huán)保企業(yè)，更多發(fā)展空間和機(jī)會(huì)

     邵華說(shuō)，對(duì)比他們以前配套的幾家環(huán)保公司，碧州的優(yōu)勢(shì)比較明顯，首要體現(xiàn)在技術(shù)實(shí)力上，對(duì)我們提出的各類治污難題，總能給出有效解決方案，所以遇到環(huán)保問(wèn)題我們也愿意請(qǐng)教和交流，彌補(bǔ)企業(yè)方在環(huán)保專業(yè)上的不足。“還有就是全過(guò)程的專業(yè)和敬業(yè)，積極主動(dòng)圍繞客戶需求解決問(wèn)題，不推卸責(zé)任，這些都是業(yè)主很需要的一些品質(zhì)。”

    而與相互信任的大客戶長(zhǎng)期合作，既是積累優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)環(huán)保企業(yè)不斷面對(duì)挑戰(zhàn)、在技術(shù)上通關(guān)升級(jí)的過(guò)程。目前，碧州環(huán)保的專利技術(shù)—微砂高速沉淀（MICROFLO）、高效水解酸化和高效生物脫氮（DNR）技術(shù)已經(jīng)服務(wù)于協(xié)鑫、阿特斯、晶澳、晶科、中電投、榮德、宇泰等大批光伏行業(yè)大型企業(yè)，獲得客戶的廣泛好評(píng)。“碧州現(xiàn)在的工業(yè)客戶，一般都是行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)。碧州在所有行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，都堅(jiān)持這一風(fēng)險(xiǎn)把控的原則，堅(jiān)持服務(wù)行業(yè)的頭部企業(yè)，構(gòu)建良性的發(fā)展循環(huán)。”