目前眾多太陽能熱水工程項目都通過招標形式進行，面對一個太陽能熱水項目，該如何做好投標工作，在投標工作中應該注意哪些問題是每個太陽能熱利用企業或工程商頭疼的問題，稍不注意，努力便付諸東流。下面提供了做好工程投標的5個步驟，讓太陽能熱利用企業或工程商在工程投標中步步為“贏”。

第一步：做好信息搜集工作隨著城鎮化的不斷發展，對太陽能熱水器的需求越來越多，招標信息也激增，但是市場競爭也愈顯激烈。

因此，做好工程招標信息搜集工作，是企業做好工程投標的前提。很多招標信息都會刊登在一些網站、雜志、報紙等媒體上，因此，通常情況下，企業都是通過招標公告知道招標信息的。

但是，有些工程招標信息發布范圍并不廣泛，而企業熟知的工程項目一般都在自己所在的區域，一些有規模的企業為擴大業務范圍通常會發動經銷商搜集工程信息，然后由經銷商發回總部。有些企業甚至專門成立了工程公司，所有工程項目都由工程公司負責，包括工程信息的搜集。

但是，由于太陽能熱利用的推廣應用涉及到多個方面，不僅僅是太陽能熱利用企業，還涉及到各地地方住建系統、房地產商、設計院等。因此，為了獲取工程招標信息，與這些部門搞好關系非常必要。

第二步：找到招標方負責人俗話說：“好鋼用在刀刃上”。

因此，在獲取招標信息之后，找到招標方負責人很重要，不僅可以節約很多時間，縮短人脈途徑，還可以充分了解招標方信息，如甲方的建筑結構特點、建筑承重、建筑設計參數等，還要充分了解招標方的需求，如系統是單獨太陽能系統還是多能互補系統，在供熱時間方面有什么樣的要求等。

一般情況下，招標方在招標之前都會與相關企業接觸，了解相關企業的系統設計及價格之后才發布招標公告。這種情況下，企業就可以利用這一機會，找到招標方主要負責人，了解招標方需求。

第三步：擬定價格合理、性價比最高的方案了解到招標方需求以后，企業就要開始設計投標方案，太陽能工程項目涉及到多個方面，包括項目參與人員、使用材料、施工方案、項目價格、施工時間、風險分析和控制以及預防風險的措施等。

其中，項目價格是招標方最關注的問題，有些招標項目中有最低價中標要求。而有些項目為了是工程項目保公平公正，則采取最靠近平均價中標原則（假如一個項目有10家企業，則最靠近這10家企業價格平均分的企業才能中標）。還有一些項目中有一些最高限價和最低限價的要求，即投標價格不得高于某一價格和不得低于某一價格。

當然，系統的實用性也是不可忽視的問題，有些招標方為了防止投標方使用劣質產品進行工程施工，在招標過程中會采取最低限價措施，就是為了防止有些企業用低于系統成本價的價格競標。

另一方面，由于太陽能熱水器是半成品競爭產品，因此后期對太陽能熱水器進行組裝也很重要。因此，在方案設計的時候，要充分利用已收集到的信息，在系統設計方案上下功夫，尤其是一些系統設計圖紙要格外注意。

第四步：詳細研究標書內容，按標書要求辦事上述幾點需要企業在硬實力方面下功夫，但是一些書面上的東西也不可忽視，這主要是指對標書的研究，具體需要注意以下幾個方面：

1.標書的格式、書寫順序等，很多標書都對書寫格式和順序都有嚴格的要求，一旦沒有按標書上的要求來，很有可能在這樣的細節上失標；

2.要詳細研究評分標準，對每一項多少分都要有詳細的了解，且企業自身能拿多少分要心中有數；

3.要研究評分大項，一般情況下價格項在所有評分項中所占評分比重最高，通常高達40%~60%；

4.要準備好招標方要求各類證件，如營業執照、各類認證書等。

第五步：成功中標項目要做好后期服務對于已經成功中標的項目，不能棄之不顧，要做好后期服務工作。

要時刻注意工程項目的變化，告訴招標方系統應該怎樣保養，而在系統出問題時，要及時進行維護。同時，要與項目負責人一直保持聯系，“過年過節的時候發發短信，將關系打牢靠，這樣在招標方下一次有相關工程項目的時候，會第一時間想起你。”某企業負責人表示，“一般情況下，像這樣靠公司自身人脈積累、維護起來的工程項目才是最可靠地。因此，大部分企業都很注重后期服務。”