為什么“執行力”盛傳這么多年，在全國也掀起了學習執行的熱潮，但并沒有真正解決執行問題呢?企業的執行力不好，主要原因是下屬的素質和能力太低---眾多的管理人員不止一次這樣抱怨---當出現問題時，總把責任歸結為下屬的執行力!企業的執行力不好僅僅是下屬的問題嗎?顯然不是!通過深入剖析，發現了四個鮮為人知的“真相”：

　　1、如果下屬能力與素養同你一樣,甚至比你還好,那就是他來領導你。作為管理者一方面要接受與肯定下屬的能力有待提升的事實，另一方面要懂得員工的素質與能力不高不是管理者的責任，但是提升員工的素質與能力是管理者的責任。所以，不能夠將執行力不好的責任直接推給下屬。

　　2、不健全的機制與制度，給員工找理由與借口的機會，如同國家的法律不夠健全，就給了人們鉆空子的機會。如果員工找理由與借口，至少說明企業的制度還不完善。要建立不讓員工找理由與借口的機制，把建立完善的制度當作重點來抓，以此提高員工的執行力。

　　3、戰略的本身不具有執行性。領導人在制定的戰略目標時，與當時的時空背景、人文環境及員工執行力要相匹配。在執行上要先人后事，也就是說你有什么樣的執行人才就制定什么樣的戰略目標。

　　4、布置任務不等于完成工作，它需要領導人的親自參與。往往許多領導人將布置任務作為工作的核心，把執行的責任直接歸結為下屬，還錯誤認為戰略與制度執行不好就是下屬的問題.(蔣小華)

　　清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

　　1、目標明確

　　對于銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。大多數公司的年度銷售指標也都分解到大區、省區、辦事處和代表，但這還遠遠不夠，銷售指標要想既準確又能落實必須層層分解，直到不能再分。

　　使目標明確的另一個輔助手段是工作單制，工作單上明確描述工作內容、期望結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協助人等，簽字生效。工作單在兩種情況下會發揮明顯的作用：

　　一是跨部門協作時。由于各部門都有自己的重點工作和業務側重，所以各個部門對工作的理解很難一致，并且協作的工作容易被本部門的工作擠占而造成拖延。比如，市場部和生產部就包裝改進問題的合作中就可用到，包裝如何改動，尺寸、色值、字體、字號等等很多細節，如果單純電話溝通會有很多歧義，寫出工作單就很清楚，從而提高工作效率。

　　二是中層管理者給執行者下達指令時，由于執行者的業務能力限制可能對該指令不能完全理解，也有可能中層管理者自己都沒有想清楚，而執行者又不敢仔細問，造成執行不利。

　　所以，工作單的主要作用是要讓工作要求更加清楚，而不是為了簽字落實責任。

　　2、方法可行

　　制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

　　首先決策不能是根據領導的意愿拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證;

　　支持可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情;

　　任何一個方法總有不足之處，執行中的反饋有助于使其進一步完善。

　　3、流程合理

　　在大多數企業里，流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個：(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

　　比如有些企業里營銷老總不掌握業務代表的人事權，招聘和辭退都是人力資源說了算，這樣如何保證代表的工作能力，又如何處理不該留用的員工，又怎么能保障執行力?這是外行管內行的典型表現。

　　責權利不對等則造成了工作互相推諉，人人都管，人人都管不了，最終所有小事都推到老板那里。

　　4、激勵到位

　　所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

　　激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

　　激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。

　　兌現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的年度獎金。

　　5、考核有效

　　考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

　　考核指標不合理的現象并非鮮見，如有的公司對銷售考核純銷但不考核回款，結果造成大量應收，公司回款指標不能完成。也有很多公司的考核面面俱到，指標過于分散，主要指標所占的權重必然減少，同樣會削弱其導向作用。

　　避免人為因素干擾的最佳手段就是考核指標全部是定量的或半定量，并且去除難以評價對錯的指標。比如不設忠誠度、團隊意識、創新能力、主動性等指標。有的公司設有代理商投訴一項，這項指標就很難評價對錯，因為并非代理商投訴的都是有理的，如果對招商經理考核這個指標，只會迫使他向代理商“投誠”從而犧牲公司利益。

　　處罰措施必須嚴格執行，毫不含糊，否則就破壞了游戲規則，寬容了一個，損害了一批。

　　所以說，執行力差是老板的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，最起碼要做好上述五個方面的工作。