隨著亞非拉市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的愈發(fā)重視，一扇面向國(guó)內(nèi)節(jié)能環(huán)保企業(yè)的天窗已經(jīng)打開(kāi)。但中國(guó)企業(yè)就像闖入凌亂的后花園一樣，進(jìn)入到亞非拉這塊荒草叢生卻生機(jī)勃勃的環(huán)保市場(chǎng)，他們需要怎樣的努力與自持？

針對(duì)以上話題，我們專訪了在海外項(xiàng)目上有著數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)能環(huán)保董事長(zhǎng)宋紀(jì)元先生，他將為我們講述節(jié)能環(huán)保企業(yè)走向海外面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

記者：您過(guò)去在海外拓展上取得了哪些成就，海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)節(jié)能環(huán)保企業(yè)有什么機(jī)遇？

宋紀(jì)元：在全球化的角度思考問(wèn)題時(shí)，我發(fā)現(xiàn)余熱發(fā)電的市場(chǎng)空間非常廣闊。我到國(guó)外考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些國(guó)家的余熱發(fā)電市場(chǎng)，就是中國(guó)市場(chǎng)二三十年前的樣子，有著巨大的空間。問(wèn)題是要怎么把這個(gè)市場(chǎng)做好。海外的業(yè)務(wù)，最早起源在泰國(guó)、印度等亞洲的國(guó)家，東南亞的國(guó)家開(kāi)展比較早的，再后來(lái)越南等亞洲國(guó)家，再遠(yuǎn)一點(diǎn)是土耳其、沙特、阿聯(lián)酋、伊朗，隨著這些國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的重視，他們都有了這樣的需求，如果細(xì)分下來(lái)，主要圍繞，建材，鋼鐵，化工領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)需求比較大，但歐美國(guó)家的話機(jī)會(huì)少些。

記者：和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)內(nèi)有著什么不同？走向海外，前期需要哪些調(diào)研？周期多久？

宋紀(jì)元：海外國(guó)家的政治環(huán)境和中國(guó)有著很大反差，他們項(xiàng)目的啟動(dòng)，到立項(xiàng)時(shí)間很長(zhǎng)，一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始決定要干，最后到干，干完就四五年了。所以宣布出去就更長(zhǎng)。

此外，是施工環(huán)境的不同。這些企業(yè)考慮到解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題，會(huì)要求你雇傭當(dāng)?shù)貑T工。

相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐谋Ｗo(hù)政策。有時(shí)也會(huì)對(duì)外來(lái)企業(yè)有很多限制。不同的國(guó)家又在限制方面不一樣，像土耳其要求你必須雇傭當(dāng)?shù)貑T工，而東南亞的國(guó)家，像泰國(guó)，像越南就沒(méi)什么限制，包括我們?cè)隈R來(lái)西亞、印尼這些國(guó)家，勞工的限制少一點(diǎn)，但是它有一個(gè)配額制。但實(shí)際上，這些當(dāng)?shù)貑T工的素質(zhì)能力和國(guó)內(nèi)員工還是有較大的差異。

記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外同行相比，競(jìng)爭(zhēng)力如何？

宋紀(jì)元：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際同行相比還是比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的。早在2003年左右，我們參與馬來(lái)西亞競(jìng)標(biāo)，但當(dāng)時(shí)我們的設(shè)備是從日本，還有從美國(guó)，歐洲，尤其是歐洲和日本進(jìn)口。當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有日本的三菱重工。馬來(lái)西亞大量報(bào)紙都對(duì)日本企業(yè)做了宣傳。但是今年再看，那時(shí)我們中國(guó)企業(yè)做的業(yè)績(jī)很多都已超過(guò)日本了，因?yàn)槲覀兗夹g(shù)國(guó)產(chǎn)化了。伴隨著越來(lái)越多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)技術(shù)不斷地改進(jìn)，甚至有一些技術(shù)超過(guò)了國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上我們的性價(jià)比又比他們高，所以過(guò)去幾年，我明顯感覺(jué)歐美國(guó)家也好，日本也好，已經(jīng)沒(méi)辦法跟我們比了。

不過(guò)，很多客戶在選擇中國(guó)制造的節(jié)能環(huán)保設(shè)備時(shí)會(huì)有所顧慮，因?yàn)檫@些客戶十分注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。國(guó)際上，一些知名的環(huán)保設(shè)備企業(yè)都有著自己的全球服務(wù)體系，盡管一些中國(guó)制造的設(shè)備質(zhì)量很好，價(jià)格也很便宜，但由于在國(guó)外沒(méi)有健全的售后服務(wù)體系，因此在國(guó)際市場(chǎng)上遭到了冷遇。為此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在自身產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定份額之后，著手建立一些分公司，逐步打造國(guó)際化售后服務(wù)體

記者：海外業(yè)務(wù)是否也會(huì)面臨著一些低價(jià)競(jìng)標(biāo)的狀況？

宋紀(jì)元：隨著中國(guó)企業(yè)走向海外，現(xiàn)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。低價(jià)的話，應(yīng)該說(shuō)也有，現(xiàn)在我感覺(jué)大家冷靜了許多，雖然價(jià)格還是很低，但是沒(méi)有以前那么惡性。但是正如剛才所說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境、還是政策風(fēng)險(xiǎn)，這些東西，你開(kāi)始沒(méi)有吃透就開(kāi)始低價(jià)競(jìng)標(biāo)，一定會(huì)虧錢(qián)的。很多企業(yè)剛到海外時(shí)都是在賠錢(qián)，但現(xiàn)在隨著經(jīng)驗(yàn)積累，大家顯得更冷靜了。這幾年企業(yè)都平靜了很多，過(guò)去的十年，應(yīng)該說(shuō)，尤其是最近的五六年，我們中國(guó)的學(xué)員成熟了很多。

記者：海外項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素是什么？

宋紀(jì)元：業(yè)主的因素有很多，你既然選擇了我們大家一起合作，它就變成一個(gè)共同體了，所以要一塊往前推進(jìn)。之前我們?cè)诎⒙?lián)酋的項(xiàng)目有一個(gè)總包，阿聯(lián)酋的業(yè)主方溝通的很暢通，他基本上把我們當(dāng)做他們一起的團(tuán)隊(duì)。為了這個(gè)項(xiàng)目干的有什么問(wèn)題他幫我們協(xié)調(diào)，結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目干的很順，賺到不少錢(qián)。但是如果一些業(yè)主負(fù)責(zé)人總是更換，很容易導(dǎo)致工期延期，這樣施工成本也增加了，也增加了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。