如何看工業自動化創業項目

對于押寶“自動化”賽道的投資人，除了找準三個主要的創新領域，另一個令他們苦惱的問題是如何看工業自動化領域的創業項目？對此，成功投出硅谷工業自動化領域新星Grabit的沈瀚也給出了自己的建議。
第一，產品一定要標準化、普適性。自動化領域的創業項目有不少源自創始人在實驗室的科研成果，但是從實驗室技術到產品商業化，中間還有巨大的鴻溝。“有些自動化技術的應用場景乍一看很廣，但是具體落實上要為客戶A改改這里，為客戶B改改那里。如果不加選擇地對于每一個細分場景都推出定制產品，那么可能會出現一個定制版本一年只能賣出5-10套的局面，研發要不斷燒錢、銷售增長勢必緩慢。所以做自動化創業項目，產品的標準化、普適性是非常關鍵的。”沈瀚如是說。
第二，產品兼容性要好、要能夠做到即插即用。為降低進入門檻，實現規模化，一個好的自動化產品要最大程度地兼容客戶已經采用的生產或物流流程，實現“最小的擾亂和破壞”。試想一下，一個企業若是已經花了巨資上馬了自動化流程，是很難為了一個針對某個環節做出有效改進的新的技術而拆了重來的。
第三，掌控自己的命運，而不是一味受制于系統集成商的控制。“目前很多自動化產品由于不能很好地做到標準化和兼容性，往往需要依賴系統集成商進行銷售，這樣變相成為賣零件的了。作為VC，我是沒法投這樣的項目的，”沈瀚表示，“一個實現了標準化、兼容性好、能即插即用的自動化產品應該有能力擺脫系統集成商限制，可以直銷也可以走渠道商，并且在和各種產業巨頭合作時保持合作但不依賴的狀態。”