先生存才能求發(fā)展.

1. 剛開(kāi)始就要建立好規(guī)矩,規(guī)范化運(yùn)做

2. 建立好一個(gè)團(tuán)隊(duì),協(xié)同作戰(zhàn)

3.必須有優(yōu)勢(shì):技術(shù)優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì)等

4.堅(jiān)持才能勝利.

阿里馬云的觀點(diǎn)很好：抱團(tuán)打天下。中小企業(yè)更需要利用集體的力量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同行是對(duì)手也是戰(zhàn)友，分久必合，合久必分，有一個(gè)平衡點(diǎn)就是-共贏。

小企業(yè)要生存和發(fā)展，一定要做好開(kāi)源節(jié)流。具體做法如下：

一、加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理：

1、公司必須制定好基本的管理制度。

基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門(mén)管理規(guī)定等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因?yàn)檫@是保證公司正常運(yùn)營(yíng)的基本保障，是必須的。這些制度對(duì)于很多小型公司來(lái)說(shuō)，有的形成了文字，有的是老板口頭通知員工，并在員工心中形成了習(xí)慣。但是，如果公司要做大做強(qiáng)，必須從一開(kāi)始就應(yīng)該形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展成大公司，進(jìn)行制度管理的“法治”階段打下基礎(chǔ)。

2、公司要極力推行人性化管理。

“大公司靠制度管人，小公司靠老板管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要的，“人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魅力、處事能力、管控能力等方面。我見(jiàn)過(guò)很多小型公司，員工和老板關(guān)系非常融洽，就是我們經(jīng)常說(shuō)的“人治”。“人性化”與“人治”是不一樣的，“人治”沒(méi)有規(guī)章制度或說(shuō)制度存在于員工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不僅僅依賴制度，還有老板的為人處事的作風(fēng)也將起到很重要的作用。可以說(shuō)，很多小型公司在開(kāi)始的時(shí)候都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理的階段，最后才發(fā)展到制度化管理的“法治”階段。

3、想方設(shè)法留住優(yōu)秀的“人財(cái)”，促使公司快速發(fā)展。

人們常說(shuō)企業(yè)最重要的資產(chǎn)是人，這話聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)錯(cuò)，實(shí)則不然。我們應(yīng)該知道，企業(yè)的人分為4大類，第一類是“人裁”，就是能力很差、態(tài)度很差的人，走到那個(gè)企業(yè)都會(huì)很快被裁掉的人；第二類是“人材”，這種人能力很差，但是態(tài)度很好，所以企業(yè)還是留著可以用的；第三類是“人才”，這種人能力很強(qiáng)，但是態(tài)度很差，很難領(lǐng)導(dǎo)和管理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種人用得好就有很大的價(jià)值，用得不好就有很大的破壞性。第四類是“人財(cái)”，這種人能力很強(qiáng)，態(tài)度很好，這是任何一個(gè)公司都想要的人，這種人才能為公司帶來(lái)滾滾財(cái)源。那么我們?nèi)绾尾拍芰糇?yōu)秀的“人財(cái)”呢？我覺(jué)得除了制度和人性化管理之外，公司的快速發(fā)展需要讓“人財(cái)”看到希望和前景，才是留人的關(guān)鍵。另外，留住了優(yōu)秀的“人財(cái)”，公司也才能快速的發(fā)展。二者相輔相成，相得益彰。

4、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。

這個(gè)社會(huì)生存就兩種方式：一是自己當(dāng)老板，二是給老板打工。對(duì)于打工的人來(lái)說(shuō)，主要需求有兩個(gè)方面：一是“錢(qián)途”，二是“前途”。想要“錢(qián)途”，主要是努力工作，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；而想要“前途”，就必須參加培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己。所以，公司要加強(qiáng)員工的職業(yè)、專業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)，給員工一個(gè)美好的“前程”。

5、為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)。

在小公司，企業(yè)理念、企業(yè)文化都沒(méi)有有效地形成，但是，我覺(jué)得企業(yè)理念和企業(yè)文化是公司的靈魂，非常重要。所以，在企業(yè)理念和企業(yè)文化還沒(méi)有形成的時(shí)候，為公司描繪一個(gè)美好的未來(lái)就顯得非常重要，它起著和企業(yè)文化一樣的作用，能夠團(tuán)結(jié)、激勵(lì)公司全體人員為實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的未來(lái)而努力奮斗。而這點(diǎn)是很多企業(yè)和個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到的，卻都沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處，沒(méi)有真正的執(zhí)行起來(lái)。最終導(dǎo)致按部就班，沒(méi)有目標(biāo)和內(nèi)容盲目的往前走，走到哪里算哪里。

二、積極穩(wěn)妥地開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)：

1、走專業(yè)化的道路，找準(zhǔn)公司的定位。作為一名合格的行業(yè)從業(yè)人員，應(yīng)該對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景有一定的預(yù)測(cè)能力。未來(lái)幾年，公司的發(fā)展到什么水平和何種層面，需要有一個(gè)提前規(guī)劃并對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的“先知”。姑且不談國(guó)際企業(yè)的影響，單單從國(guó)內(nèi)及本地行業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)將給我們帶來(lái)的不利影響的態(tài)勢(shì)下，小公司的生存就面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，隨時(shí)有被市場(chǎng)淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。然而從企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一些專業(yè)化很強(qiáng)的小公司，他們憑借其專業(yè)化的服務(wù)贏得了一定的市場(chǎng)空間，在巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了生存。反觀我公司的前景，我們也要有很強(qiáng)的危機(jī)感，可以借鑒這些專業(yè)化小公司的發(fā)展道路，找準(zhǔn)公司的定位，成為一家比較專業(yè)化、受人尊重的公司，這就需要我們對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃作出有前瞻性的設(shè)計(jì)或調(diào)整。

2、市場(chǎng)定位之后，開(kāi)發(fā)自己的技術(shù)（產(chǎn)品）。任何企業(yè)尤其是小公司在發(fā)展之初都是在借用或者代理別人的東西，這只能是一個(gè)常規(guī)做法，其效益的體現(xiàn)全在老板的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果老板關(guān)系網(wǎng)絡(luò)比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司會(huì)發(fā)展比較快，反之就會(huì)亦步亦趨，發(fā)展緩慢，甚至逐漸滅亡。由此可見(jiàn)，擁有自己的技術(shù)（產(chǎn)品）是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的奠基石。因此，我們首要的任務(wù)就是解決自己技術(shù)（產(chǎn)品）。這僅僅是發(fā)展的第一步。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額（針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們需要積極爭(zhēng)取，在最短時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)獲得更多市場(chǎng)份額）。 由本地市場(chǎng)慢慢向外圍市場(chǎng)輻射，讓更多的專業(yè)人士認(rèn)識(shí)公司和我們的技術(shù)。由我們“找客戶”轉(zhuǎn)到客戶“找我們”。相對(duì)來(lái)講，我們的技術(shù)先進(jìn)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在同行之中無(wú)需更大的市場(chǎng)投入就可以占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)。在市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)域，由上級(jí)層層向下級(jí)遞進(jìn)是最好的選擇。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加大市場(chǎng)投入。由單一的“點(diǎn)”向“面”轉(zhuǎn)化。形成一個(gè)有機(jī)的管理流程。建立客戶檔案和區(qū)域客戶檔案。因?yàn)榧夹g(shù)（產(chǎn)品）沒(méi)有重點(diǎn)與非重點(diǎn)之分。同時(shí)隨時(shí)監(jiān)控和掌握區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)。同時(shí)加大對(duì)區(qū)域主管部門(mén)的技術(shù)支持和投入，加大對(duì)區(qū)域客戶的培養(yǎng)和鋪墊投入。由“個(gè)人”支持向行業(yè)“業(yè)內(nèi)人士”支持轉(zhuǎn)變。